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《床墊市場營銷策劃報告7399425》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、營銷策劃報告年月日營銷策劃報告——XXXXXXXXSOUTHHUITONCO.LTD-第63頁-營銷策劃報告年月日目錄第一章：XXXX企業(yè)市場體系評估…………………………………………第一節(jié)：市場定位描述………………………………………………………1.1行業(yè)現(xiàn)狀分析1.2 市場結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析第二節(jié)：市場地位描述………………………………………………………2.1XXX品牌目前市場策略2.2目前市場競爭力總結(jié)第三節(jié)：市場能力綜合評估…………………………………………………3.1床墊行業(yè)競爭力關(guān)鍵因素3.2XXX市場能力綜合評估第二章
2、：XXXX企業(yè)銷售體系評估…………………………………………第一節(jié)：銷售現(xiàn)狀描述………………………………………………………1.1銷售通路現(xiàn)狀1.2全國銷售隊伍組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀1.3銷售管理現(xiàn)狀1.4銷售隊伍銷售能力現(xiàn)狀1.5銷售績效與考核制度現(xiàn)狀1.6銷售隊伍薪酬現(xiàn)狀1.7銷售推動現(xiàn)狀第二節(jié)：銷售現(xiàn)狀評估………………………………………………………1.1銷售通路現(xiàn)狀評估2.2全國銷售隊伍組織結(jié)構(gòu)評估2.3銷售管理評估2.4銷售隊伍銷售能力評估2.5銷售績效與考核制度評估2.6銷售隊伍薪酬評估第三節(jié)：銷售競爭力總結(jié)…………………
3、…………………………………第三章：XXXX企業(yè)營銷體系建設(shè)方案……………………………………第一節(jié)：確立市場戰(zhàn)略………………………………………………………1.1明確市場定位與市場目標(biāo)XXXXSOUTHHUITONCO.LTD-第63頁-營銷策劃報告年月日1.2確定市場戰(zhàn)略1.3實施市場戰(zhàn)略的工作重點第二節(jié)：確立核心市場與銷售競爭力………………………………………2.1品牌總體建設(shè)方案具體構(gòu)想第一方面:銷售與市場組織結(jié)構(gòu)調(diào)整第二部分:考核與薪酬制度附：信息收集卡數(shù)據(jù)資料分析XXXXSOUTHHUITONCO.LTD-第63頁
4、-營銷策劃報告年月日一、XXXX企業(yè)市場體系評估1.市場定位描述１．１行業(yè)現(xiàn)狀分析１．１．１行業(yè)規(guī)模與增速：中國家具行業(yè)已頗具規(guī)模并充滿活力。2002年中國家具市場銷售總額約為1116億元，每年增長也超過15%。未來5年中國家具產(chǎn)業(yè)仍將以15%的速度遞增，２００４－２０１０家具市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，到2010年家具全國總產(chǎn)值估計可達(dá)3200億元。２００４－２０１０床墊市場規(guī)模推算估計為產(chǎn)值173億，銷售收入132億，增長率也相對穩(wěn)定，基本保持在家具業(yè)的15%的平均增長水平上。如果以2004年173億規(guī)模計算，2004
5、-2010年的市場規(guī)模分別為：列表：市場規(guī)模預(yù)測（單位：億元）年份2004200520062007200820092010產(chǎn)值173200231263308354407銷售收入132152173197233265300床墊行業(yè)以飛快的速度發(fā)展。近期不會有萎縮，雖然去年有非典，但是沒有給床墊消費帶來巨大的影響。所以，床墊市場由于其具有家用耐用消費品的特點,市場規(guī)模與增幅基本不會由于一般突發(fā)事件而劇烈波動。該行業(yè)生產(chǎn)廠家5000多家，平均每個廠家的年度市場規(guī)模大約為7萬左右。床墊生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東和東北等地區(qū)，以
6、廣東較為集中。XXXXSOUTHHUITONCO.LTD-第63頁-營銷策劃報告年月日１．１．２行業(yè)競爭情況：據(jù)不完全統(tǒng)計，中國有床墊生產(chǎn)廠家5000多家，具有品牌和專利的廠家總共二百家，各地區(qū)都已形成有三五家核心競爭品牌主導(dǎo)的局面，全國性的品牌很少，銷售過億的廠家屈指可數(shù)，而且，銷售收入也有很大的地域性。１．１．3行業(yè)特性：床墊行業(yè)是一個品牌行業(yè),從消費者調(diào)查報告看,品牌是客戶購買的決定因素.一般酒店等的集團大客戶，品牌忠誠度比較高，進(jìn)入會有相對比較大的壁壘家庭零售客戶也存在較強的區(qū)域品牌忠誠度，消費行為特點為理性消
7、費而非沖動式購買。就行業(yè)廠家品牌競爭分析,全國性廠家之品牌，也僅是在其所在地及周邊地區(qū)占據(jù)核心地位，其他的地區(qū)并不能和當(dāng)?shù)仄放聘偁?，或是基本和?dāng)?shù)仄放瞥制?。其余則一般是地方性品牌，覆蓋所在地及周邊幾省，近地化，有競爭優(yōu)勢，競爭力在當(dāng)?shù)厥謴姶蟆６鞯貐^(qū)一般都會有幾個勢均力敵的競爭品牌瓜分市場，競爭比較激烈。調(diào)查分析，按照地區(qū)劃分來看不同地區(qū)消費者欲購買床墊的品牌選擇。準(zhǔn)備購買的床墊品牌（有效數(shù)據(jù)1682份）東北華北華東華南華中西南西北共計星港00.40.304.10.31.91睡寶1.20.81.10.40.42.65
8、.11.5皖寶00.40.3000.300.2鳳陽004.7000.301.1穗寶1.29.31.13.70.41.210.83.5雅蘭1.202.801.20.300.9麒麟000.600.40.30.60.3八益01.20.30020.60.7XXX51.240.730.924.429.241.430.434.2紅蘋果02.4
