商場(chǎng)扣點(diǎn)結(jié)算案例

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1、商場(chǎng)扣點(diǎn)核算知識(shí)及案例關(guān)于商場(chǎng)扣點(diǎn)核算知識(shí)1、滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率為25%，原利潤(rùn)為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。參加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場(chǎng)還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。按100元現(xiàn)金，商場(chǎng)保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：75/150=0.5，商場(chǎng)扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元

2、的券，商場(chǎng)還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況例一：商場(chǎng)做滿100送50活動(dòng)，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下對(duì)于參加活動(dòng)的A專柜，商場(chǎng)扣率為45%。對(duì)于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。顧客在A專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場(chǎng)毛利額=100*45%-50*（1-25%

3、）=7.5元商場(chǎng)毛利率=7.5/150=5%例二：對(duì)于只送不收的C專柜，商場(chǎng)只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜在該輪交易過程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元商場(chǎng)毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！虧了）顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元商場(chǎng)毛利率=-10.5/150=-7%?3、滿400送400（400元抵用

4、券全場(chǎng)通用）假設(shè)該商場(chǎng)向品牌收取的扣點(diǎn)為28%，每消費(fèi)一筆400元，商場(chǎng)實(shí)際能得到112元的利潤(rùn)。送的400元如果消費(fèi)者正好購(gòu)買了400元商品，這部分商場(chǎng)也應(yīng)該得到112元同樣的利潤(rùn)。按照常理，銷售了800元的商品，商場(chǎng)抽頭應(yīng)該是224元。但實(shí)際上，消費(fèi)者只花了400元購(gòu)物，便得到了800元的商品。在保證廠家4折成本即320元的情況下，商場(chǎng)只得讓出二次消費(fèi)利潤(rùn)。如果利潤(rùn)全部給廠家，則廠家的利潤(rùn)為400-320=80元，利潤(rùn)率只有10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于行業(yè)利潤(rùn)。當(dāng)然，商家不會(huì)一分錢不賺做生意，于是他們又再次約定詳細(xì)條款。通過計(jì)算，一商場(chǎng)做

5、等額返券促銷活動(dòng)時(shí)，一半銷售的利潤(rùn)率只有6%。假定總銷售為1000萬元，且有半數(shù)以上的顧客精打細(xì)算，送券部分正好用來買其他商品，那么500萬元銷售的利潤(rùn)只有30萬左右。其余部分就靠商場(chǎng)促銷中的0~99元不計(jì)入折扣部分的利潤(rùn)了，這樣算來，平均毛利也只有13%左右。4、以某商場(chǎng)搞買300送200的促銷活動(dòng)為例。商場(chǎng)和供應(yīng)商的基本經(jīng)營(yíng)信息如下：商場(chǎng)和供應(yīng)商以扣點(diǎn)的方式聯(lián)合經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)平均扣點(diǎn)率為25％供應(yīng)商從生產(chǎn)商進(jìn)貨的價(jià)格為3折那么在這次活動(dòng)中商、供兩家的利潤(rùn)產(chǎn)生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場(chǎng)而言，只有30

6、0元的現(xiàn)金收入；對(duì)供應(yīng)商來說，實(shí)際上是賣了500元的貨。先算商場(chǎng)的收入，為了保證與平常的收入相同，商場(chǎng)不能按照平常25％的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商，那么該如何計(jì)算呢？如下：300×25％＝75（由于商場(chǎng)實(shí)際收入現(xiàn)金300元，商場(chǎng)所得收入應(yīng)為75元）500×75％＝375（如若依舊以25％的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商，金額應(yīng)為375元，這樣的話商場(chǎng)損失嚴(yán)重，故而在促銷期間要提高扣點(diǎn)）300－75＝225（商場(chǎng)欲保持75元的收入，則當(dāng)返還供應(yīng)商225元）1－225÷500＝55％（所以，商場(chǎng)當(dāng)將扣點(diǎn)提至55％才能維持應(yīng)有收入）再給供應(yīng)商算算，商品進(jìn)貨價(jià)

7、格為售價(jià)的3折，即30％，再減去日常經(jīng)營(yíng)的基本費(fèi)用大約10％，如果按前所述商場(chǎng)再扣掉55％，那么供應(yīng)商的利潤(rùn)為：1－30％－10％－55％＝5％5％的利潤(rùn)實(shí)在是太可憐，當(dāng)然，在作返劵促銷的時(shí)候商場(chǎng)也會(huì)主動(dòng)承擔(dān)一部分，比如，將扣點(diǎn)調(diào)到50％，供應(yīng)商此時(shí)就能剩利潤(rùn)10％。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。當(dāng)然促銷也有好幾種目的。沖業(yè)績(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，清理庫存....???????一‘商場(chǎng)滿減滿送活動(dòng)扣點(diǎn)回款計(jì)算方法商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配的問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞的清

8、楚。說白了，所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無非就是數(shù)學(xué)中的加減乘除問題罷了，如果要與商場(chǎng)打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識(shí)，那么，我們開始吧，先從專業(yè)術(shù)語開始。專業(yè)術(shù)語扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成，這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中