商場扣點計算方式

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1、商場扣點計算方式例:購物金額送券金額商場扣點2004025%購物金額1、折扣=——————————購物金額+送券金額200例：折扣=———=83%2402、廠家全部承擔的回扣率折扣×（1-商場扣點）=回扣率例：83%×（1-25%）=62%3、商場活動扣點=1-回款率例：1-62%=38%4、商場加扣例：38%-25%=13%5、按比例分攤加扣商場加扣×（1–商場扣點）=分攤后加扣例：13%×（1–25%）=9.7%每一張銷售單的明細首單，尾單時間；有沒有大客數(shù)貨收銀有差異時差數(shù)作用：1，確定店鋪最合理的開關(guān)鋪時間2，清晰當日銷售是否屬正常銷售3，收銀數(shù)出現(xiàn)問題時可先自

2、行檢查【分店銷存分布對比報表】依據(jù)反映情況各色，各尺寸銷量最好賣的顏色，尺寸銷售與庫存比例庫存是否健康庫存數(shù)量是否準確庫存數(shù)是否有效作用：1，對每款式貨品的具體銷售情況有更清晰的了解2，補貨的重要依據(jù)3，提高保障庫存健康的警覺性推廣-------Promotion推廣原因開業(yè)（做大聲勢，吸引客流）開季（著重新貨介紹）節(jié)日（錦上添花創(chuàng)佳績）銷售不好（吸引客流，刺激購買欲）一，分類1，重點推廣（HIGHLIGHT）------新季貨（開季）目的：1）推介新貨，引領(lǐng)潮流（給FANS清晰今季流行什么款式，什么色調(diào)）2）顯示品牌形象走的路線3）提高配搭的銷售額2，折扣推廣----

3、--即挑選某1—2款式或某1—2同類的貨品打折減價目的：1）做銷售指引，吸引顧客，提高客流及生意2）平常銷售欠佳，有時段限制，且有庫存壓力的貨品清貨3讓更多的客人有機會買到該品牌的貨品3，大型推廣------即大時節(jié)推廣（如元旦，國慶，勞動節(jié)，新年）目的：1）配合節(jié)日顧客購買需要（客流量大，時間長----七天大假）2）年度銷售高峰時段4，大減價------即全場減價目的：1）將過季貨集中清貨，減少積壓套現(xiàn)2）年度銷售高峰期3）減價后價格低廉，讓更多層次的人受用5，贈品推廣------買滿多少錢送禮品，買任何貨品加多少錢換購禮品目的：1）提高每單銷售金額及件數(shù)2）在不降低

4、貨品價格的情況下增加銷售數(shù)量3）用送贈或換購的禮品來增添節(jié)目氣氛（如圣誕節(jié)，母親節(jié)，情人節(jié)等）二，預(yù)估貨量及補貨推廣前預(yù)估貨量：鋪場數(shù)+陳列數(shù)量+預(yù)估第一天銷售數(shù)量+適當倉存數(shù)1，買滿多少錢送某禮品預(yù)估推廣期銷售額例：買滿168元送手表預(yù)估送出銷售額占總銷售額比例500000元用該占比銷售額除以需買滿之金額50%500000元×50%÷168元=1488只手表※換購比率=（禮品件數(shù)×需買滿金額）/總銷售金額×100%1，買任何貨品+多少錢換某禮品例：買任何貨品+8元換冰杯預(yù)估推廣期銷售貨品數(shù)量30000件預(yù)估送出銷售占總銷售比例30%禮品訂數(shù)3000件×30%=900只

5、杯※換購比率（件數(shù)）=禮品件數(shù)/（總件數(shù)－禮品件數(shù)）×100%※換購比率（單數(shù)）=禮炮件數(shù)/總單數(shù)×100%2，重點推廣例：88212004做HIGHLIGHT推廣預(yù)估推廣期該貨品的銷售占比15%×預(yù)計當天銷售額20000元=3000元用該占比銷售額除以零售價3000元÷120元/條=25條※補貨數(shù)=（占比×銷售額）÷單價3，折扣推廣有銷售記錄－預(yù)計升幅（同期對比1—3倍）無銷售記錄－預(yù)計占比銷售額除以推廣價二，推廣計算公式1，重點推廣件數(shù)升幅=（推廣后銷售件數(shù)－推廣前銷售件數(shù)）÷推廣前銷售件數(shù)毛利率升幅=（推廣后毛利率－推廣前毛利率）÷推廣前毛利率銷售金額升=（推廣后

6、銷售金額－推廣前銷售金額）÷推廣前銷售金額備注：對比數(shù)據(jù)必須為同期的對比2，折扣推廣件數(shù)升=（推廣后的銷售件數(shù)－推廣前的銷售件數(shù)）÷推廣前銷售件數(shù)毛利率升幅=（推廣后毛利率－推廣前毛利率）÷推廣前毛利率銷售金額升幅=（推廣后銷售金額－推廣前銷售金額）÷推廣前銷售金額備注：對比數(shù)據(jù)必須為同期的對比3，買滿多少錢送禮品以金額占比計算成功率=（送出禮品數(shù)×需買滿之金額）÷總銷售額以單數(shù)占比計算成功率=送出禮品數(shù)÷總銷售單數(shù)另要對比推廣前及推廣后的每單金額、每單件數(shù)、每件金額之升幅1，買任何貨品+多少錢換購某禮品以件數(shù)占比計算成功率=換購禮品數(shù)÷（總銷售件數(shù)－換購禮品數(shù)）以單數(shù)

7、占比計算成功率=換購禮品數(shù)÷總銷售單數(shù)2，大減價金額升幅=（減價后銷售額－減價前銷售額）÷減價前銷售額散貨數(shù)量：分部類統(tǒng)計減價期內(nèi)銷售件數(shù)、金額及生意占比，余下庫存是否健康，并作為反應(yīng)3，大型節(jié)日推廣主要以同期對比，上年與今年對比銷售額、銷售件數(shù)、毛利率推廣步驟時段MEMO貨品擺位陳列方式預(yù)估銷售銷售技巧、游戲成績推廣期1，推廣時間2，參與推廣的貨品款號、價錢、顏色、尺碼1，補貨方式（分貨，自補）2，返貨情況，大倉庫存，自身庫存3，根據(jù)預(yù)估銷售+擺位+陳列+鋪場數(shù)，補足貨量1，根據(jù)推廣種類及參考之前銷售，預(yù)估銷售，SET場區(qū)2，推廣貨品擺