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《商場扣點(diǎn)的計(jì)算》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、1、滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率為25%，原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。參加活動后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。按100元現(xiàn)金，商場保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元
2、的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢情況下對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢，商場只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商場毛利率=7.5/150=5%例2：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在C專柜
3、購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元商場毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！虧了）顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元商場毛利率=-10.5/150=-7%某商場搞“買300送200”的促銷活動為例。商場和供應(yīng)商的基本經(jīng)營信息如下：商場和供應(yīng)商以扣點(diǎn)的方式聯(lián)合經(jīng)營4m#G6T-m%R)y3u;
4、"I&tw-}'d%v9I8y3i,Abl商場平均扣點(diǎn)率為25％供應(yīng)商從生產(chǎn)商進(jìn)貨
5、的價(jià)格為3折%D0{2N/q8c!q1r(f%Y4
6、*j-?"?4Q0L"p5J那么在這次活動中商、供兩家的利潤產(chǎn)生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場而言，只有300元的現(xiàn)金收入；對供應(yīng)商來說，實(shí)際上是賣了500元的貨。+z(H'C(P(V(qM"e%e*m,A7A先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按照平常25％的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商，那么該如何計(jì)算呢？如下：4C4a1H,t'{-[7c$s+S/Z3H(s2w"D!B&G5Z300×25％＝75（由于商場實(shí)際收入現(xiàn)金300元，商場所得收入應(yīng)為75元）1;B;R&j8r"u5c8Q500
7、×75％＝375（如若依舊以25％的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商，金額應(yīng)為375元，這樣的話商場損失嚴(yán)重，故而在促銷期間要提高扣點(diǎn)）300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當(dāng)返還供應(yīng)商225元）&v9o#Z5i#X7^:r"r!x3m1－225÷500＝55％（所以，商場當(dāng)將扣點(diǎn)提至55％才能維持應(yīng)有收入）*U4R+Y1B)};x-E%P再給供應(yīng)商算算，商品進(jìn)貨價(jià)格為售價(jià)的3折，即30％，再減去日常經(jīng)營的基本費(fèi)用大約10％，如果按前所述商場再扣掉55％，那么供應(yīng)商的利潤為：v2h2{1－30％－10％－55％＝5％%G1R0l)Mh,b3Q,N:t'l"n6B1K4o;O5％的利潤
8、實(shí)在是太可憐，當(dāng)然，在作返劵促銷的時(shí)候商場也會主動承擔(dān)一部分，比如，將扣點(diǎn)調(diào)到50％，供應(yīng)商此時(shí)就能剩利潤10％。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。這說的是300返200的情況，如果300返300、200返300的話，供應(yīng)商一定會賠錢。為什么？因?yàn)樯虉龊谥?，扣點(diǎn)多少他說了算，商場要在保證不賠的情況下才會考慮讓扣點(diǎn)給供應(yīng)商。當(dāng)然，這是說商場power比較強(qiáng)的情況，供應(yīng)商還得巴結(jié)商場呢，不聽話就得撤柜，被掃地出門。再有就是供應(yīng)商的power比較大，比如一些一線的牌子，根本不把商場放在眼里，商場還得卑躬屈膝地竭盡辦法留住這個(gè)財(cái)神爺，所以，根本不敢惹，人家不高興就不參加你的
9、活動。另外，power強(qiáng)的商場也不敢對供應(yīng)商太狠，一旦把供應(yīng)商欺負(fù)急了，下次人家不會再與商場合作了，商場也就開不下去了，考慮到這點(diǎn)，商場還要維護(hù)供應(yīng)商，一般會讓扣點(diǎn)的。當(dāng)然，我不否認(rèn)有些商家在打折返劵期間有虛高抬價(jià)的行為，但是，現(xiàn)在消費(fèi)者的眼睛那是相當(dāng)?shù)难┝?，而且購物時(shí)已經(jīng)不是“貨比三家”的初級階段了，現(xiàn)在流行的是“劵比三家”。他們對價(jià)格了如指掌，很難被騙的，所以，商家的虛高抬價(jià)會給自己帶來嚴(yán)重的信任危機(jī)，一般的商家不會這么冒險(xiǎn)的，就是抬了，也只是個(gè)別牌子的個(gè)別行為。總之，促銷的結(jié)果就是大家
