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1、施華洛世奇 廣告效果分析1106班揭晨星廣告效果分析施華洛世奇攜手蔡依林開啟時尚音樂之旅施華洛世奇從2013秋冬「神秘瑰寶」系列中獲得啟發(fā)，攜手華語樂壇天后蔡依林打造「施華洛世奇時尚音樂之旅」主題曲“旅程”，并為品牌度身打造迷人閃耀的MV。蔡依林在MV中換了差不多十種不同的造型，全部都是由施華洛世奇為其量身打造的，多個今季首飾潮流包括特大首飾、手鐲狂熱及胸針迭戴等，都能透過蔡依林的MV作完美演繹。蔡依林將與“施華洛世奇時尚音樂之旅”全程相隨，攜手施華洛世奇踏上北京、成都、上海三個城市的旅程，及透過施華洛世奇官方微博及微信與
2、用戶進(jìn)行互動。以時尚音樂之旅這一全新概念和形式，將璀璨的飾品帶給更多時髦配飾的愛好者。這種以大型時尚活動——秋冬時尚秀為廣告方式，并同步到網(wǎng)站，微博，時尚資訊上，借助明星既發(fā)布了新品，又做了形象廣告，主要針對年輕人，時尚人士，形式新穎，收到了很好的效果。品牌簡介施華洛世奇成立于1895年，由丹尼爾·施華洛世奇于奧地利始創(chuàng)，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年為時裝、首飾及水晶燈等工業(yè)提供大量優(yōu)質(zhì)的切割水晶石。施華洛世奇水晶其實是人造水晶，也就是玻璃制品，以其獨(dú)特高超的切割技術(shù)聞名，在外國是屬于比較廉價的飾品，只有買不起鉆石或
3、者天然水晶的人才會選擇購買施華洛世奇水晶，它其實沒有我們想象的那么高貴，與奢侈。這與其在中國的營銷與廣告有關(guān)。銷售途徑在中國，施華洛世奇是不網(wǎng)售的，2012年就京東，當(dāng)當(dāng)上低價銷售其品牌水晶也曾發(fā)表聲明，從未授權(quán)。銷售途徑主要是旗艦店與大型商場門店，在中國內(nèi)地有200多家門店，僅上海就有30多家。且其品牌在中國幾乎從來不打折。（歐美官網(wǎng)的正價水平基本上就是內(nèi)地價格打五折，如果新年促銷再打五折，國外價格就相當(dāng)于國內(nèi)正價打2~3折了。）在中國的營銷模式都是為了維護(hù)其在中國市場多年來樹立的高端品牌形象。高端大氣上檔次的店面設(shè)計廣
4、告投放方式施華洛世奇的電視廣告很少，我們一般只會在娛樂新聞里面看到它贊助了很多些明星參加晚會，更多的則是在各大時尚雜志里面看到它的整版廣告。1、品牌代言人米蘭達(dá)·可兒擔(dān)任施華洛世奇最新代言人施華洛世奇SWAROVSKI請來名模拍了季度廣告。分別是維多利亞秘密天使CandiceSwanepoel和LilyDonaldson，水晶啞鈴與機(jī)車頭盔,華麗感往往就是日常的東西經(jīng)過過度裝飾的結(jié)果。由最新007邦女郎BereniceMarlohe（貝納尼絲·瑪爾洛）性感演繹。一直以來，邦女郎BereniceMarlohe（貝納尼絲·瑪爾
5、洛）與施華洛世奇合作，在該大片中，由她演繹高級珠寶系列，演繹時尚高雅的女性魅力。世界小姐張梓琳為品牌手表代言2、雜志內(nèi)的平面廣告拍攝角度多為細(xì)節(jié)，主要展現(xiàn)其產(chǎn)品的美感，設(shè)計，水晶制品切割面的光芒，同樣給人高貴的感覺。007系列電影《Sky-fall》中的女主角設(shè)計珠寶首飾施華洛世奇旗下Entertainment投資的首部電影翻拍版《羅密歐和茱麗葉》將在美國發(fā)行，該電影投資1700萬美元，從以往的贊助變?yōu)橹苯油顿Y，唯一不變的是施華洛世奇希望從娛樂業(yè)中為珠寶帶來更多好處。一個15件的“RomeoandJuliet”施華洛世奇珠
6、寶系列將隨著電影同步發(fā)行，這才是施華洛世奇成立娛樂公司進(jìn)軍電影業(yè)的真正目的。使其品牌形象更加深入人心。3、品牌與時尚，娛樂產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)者1、時尚新寵2、25-40高級白領(lǐng)3、富裕，高收入群體消費(fèi)動機(jī)包括:品質(zhì)、享樂和贈禮廣告經(jīng)濟(jì)效果：目前中國奢侈品消費(fèi)已占全球市場的二成五，首次超過美國成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國。在過去兩年里，中國成為施華洛世奇水晶精品部在全球的第二大市場。中國市場每年有超過30%的增長。施華洛世奇發(fā)布夢想國度高端珠寶系列，在中國六間門店推出，每間門店高端珠寶占比達(dá)25%，該系列售價在8500元人民幣至3萬
7、人民幣之間，包括18K金鉆石戒指、18K金芙蓉石粉色藍(lán)寶石鉆石鏈墜等產(chǎn)品。而中國是其作為試水的首個市場。廣告的社會效果：在中國市場，羅德公關(guān)和信天翁咨詢公司《2010中國奢華品報告》里，施華洛世奇在受訪者今年最想購買的奢華品牌中排名第14位，在珠寶和腕表領(lǐng)域僅次于卡地亞、歐米茄、浪琴和勞力士。廣告心理效果：在香港門店打折時，很多人排隊購買，但其實打折的力度相較之在國外的折扣并不大，而其中購買者多為內(nèi)地游客，就連老大媽都會詢問施華洛世奇的打折的門店。中國奢侈品消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī):炫耀、從眾、社交、身份象征普遍來說，中國奢侈品消費(fèi)
8、者的消費(fèi)心態(tài)仍以“顯示身份”為主，消費(fèi)者屬于“商品驅(qū)動型消費(fèi)”類型。總結(jié)與施華洛世奇類似的一些洋品牌，在國外并不是那么吃香，也并不是高端定位，但是到中國來了，就一躍成為大牌，甚至成為我們眼中的奢侈品牌，例如：mango、ck、coach、zara等等。我們需要轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，不盲從，不攀比，理性消費(fèi)，不要
