施華洛世奇市場分析

《施華洛世奇市場分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、施華洛世奇——營銷策劃施華洛世奇簡介施華洛世奇成立于1895年，由丹尼爾·施華洛世奇于奧地利始創(chuàng)，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年為時裝、首飾及水晶燈等工業(yè)提供大量優(yōu)質(zhì)的切割水晶石。時至今日，施華洛世奇集團(tuán)全球雇員共有一萬四千二百余人，在世界各地有超過四百間施華洛世奇水晶軒，其中上海便有近三十間，2007年，該集團(tuán)的營業(yè)額高達(dá)十六億一千萬歐元，業(yè)績?yōu)槿蛲瑯I(yè)之冠。自本世紀(jì)初，施華洛世奇的仿水晶石已經(jīng)在世界各地被認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)、璀璨奪目和高度精確的化身，奠定了施華洛世奇成功的基礎(chǔ)。施華洛世奇仿水晶的閃耀光芒之所以聞名于世，完全是由于他們的純凈、獨特切割以及刻面的編排和

2、數(shù)目。值得注意的是:所有施華洛世奇產(chǎn)品均為仿水晶擺件或仿真首飾。生產(chǎn)線的延伸時裝、鞋帽、手表、首飾上的水晶裝飾望遠(yuǎn)鏡：當(dāng)顧客走進(jìn)售賣戶外運動品的商店購買用于打獵和觀鳥的望遠(yuǎn)鏡時，望遠(yuǎn)鏡的品牌很可能是“SwarovskiOptik”，它源自丹尼爾長子威廉在1935年的創(chuàng)造。水晶燈：紐約大都會劇院、巴黎凡爾賽宮，甚至是中國人民大會堂的水晶吊燈都是施華洛世奇出品的“STRASS”。擺件成品“銀水晶”：1976年的冬奧會時期，施華洛世奇的設(shè)計師MaxSchreck利用水晶燈具部件的零碎材料拼湊著出一只水晶老鼠。它是公司歷史上推向市場的第一款水晶成品，立即成為冬奧會的暢銷紀(jì)

3、念品，施家乘勝追擊地推出了一系列以小動物、花草等為主題的“銀水晶”擺件產(chǎn)品，“銀水晶”系列成為施華洛世奇公司的標(biāo)志產(chǎn)品。STP分析市場細(xì)分：SWAROVSKI的燈具以(史特勞斯)為商標(biāo)，有三大類產(chǎn)品450款設(shè)計之多。第一類是傳統(tǒng)的水晶吊燈，適用于比較寬大的空間，講究造型經(jīng)典、做工考究，設(shè)計風(fēng)格變化不大，使用施華洛世奇切割的水晶原料生產(chǎn)。第二類是現(xiàn)代的時尚燈具。施華洛世奇將光纖照明的優(yōu)勢與水晶的光學(xué)特性結(jié)合起來，就是該公司的成就之一。這種燈具造型變化靈活，用于博物館照明，可以免除光線中的紅外線和紫外線對展品的損傷。故宮博物院使用的就是這種光纖水晶照明。第三類是特許生

4、產(chǎn)商產(chǎn)品。施華洛世奇一直利用自己的品牌優(yōu)勢，在文化交流中獲得更多的市場活力。這類產(chǎn)品的燈具在保持施華洛世奇水晶燈高雅華貴的品牌質(zhì)素的同時，可以更多地體現(xiàn)當(dāng)?shù)鬲毺氐脑O(shè)計風(fēng)格。STP分析目標(biāo)市場：施華洛世奇專注于中高檔消費者，突出施華洛世奇品質(zhì)高貴，是國際的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。STP分析市場定位：1998年施家在紐約開設(shè)了第一家施華洛世奇創(chuàng)意服務(wù)中心，作為水晶產(chǎn)品的展覽廳，聘請時尚顧問來指導(dǎo)瓦騰斯那些水晶切割工匠們。1999年以來，已經(jīng)有6間中心先后在倫敦、迪拜、巴黎、米蘭、新德里和圣保羅開設(shè)，聘請歐洲的時尚設(shè)計大

5、師推出了價值3000美元的水晶項鏈或者鑲滿了碎水晶的手袋來迎合奢侈品市場。主營產(chǎn)品是日常工藝品，以目前的情況看來，在百貨商店里設(shè)專賣店和專柜仍然是施華洛世奇水晶的主要營銷渠道，而櫥窗里仍然擺滿了“銀水晶”系列的動物擺設(shè)。4P分析產(chǎn)品（pruduct）：施華洛世奇的DIY水晶有自己的系列標(biāo)志和編號，每款水晶都有相應(yīng)的編號。出品的水晶分為成品和半成品，成品水晶價格昂貴，內(nèi)部有天鵝形防偽鐳射標(biāo)記；半成品水晶的切割與品質(zhì)與專柜完全相同，只是沒有復(fù)雜的鑲嵌等工藝。但是無論是成品還是半成品，都是swarovski公司出品的水晶石，質(zhì)量是相同的，只是品牌定位不同。半成品由兩個系

6、列組成：swarovakistrass和swarovskicompents，這兩個系列是沒有包裝和吊牌的。前面的系列編號開頭為8的產(chǎn)品有激光鑲嵌的防偽標(biāo)志，后面系列編號開頭為6的產(chǎn)品沒有激光防偽標(biāo)志，但也是正品成品則每年推出設(shè)計獨特的新款產(chǎn)品4P分析價格（price）：以高價格吸引中高層消費者BEE-EATERS,PERIDOT尺寸:35.5x29厘米RMB15,000.004P分析渠道（place）：主題旗艦店：1995年成立，位于奧地利瓦滕斯鎮(zhèn)的施華洛世奇多媒體聲光水晶世界品牌專賣店：施華洛世奇及其重要的零售通路類型，遍布全球百貨公司專柜：施華洛世奇另一重要的

7、零售通路旅游免稅店：選址于商業(yè)中心或旅游景區(qū)附近，提供一定的折扣優(yōu)惠和直接退稅服務(wù)機(jī)場專賣店：羅馬達(dá)芬奇機(jī)場、巴黎戴高樂機(jī)場等4P分析促銷（promote）文化渠道打響知名度：《泰坦尼克號》中的海洋之心為施家作品體育渠道：1、1976年冬奧會與“銀水晶”的誕生2、李寧與施家合作，宣布雙方將建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，攜手開拓銷售市場，尤其是08年北京奧運的運動品牌市場一定程度的折扣優(yōu)惠重要節(jié)日的多樣促銷①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。②需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費

8、行為。③價