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1、東風日產(chǎn)尼桑營銷策劃方案學號：13060441姓名：張旭專業(yè)：汽車技術服務與營銷目錄摘要………………………………………………………………………………11尼桑天籟市場背景21.1市場現(xiàn)狀概要21.2尼桑天籟目標市場分析31.2.1尼桑天籟結構功能特性分析31.2.2目標消費者群體需求特征分析31.3競爭車型分析42尼桑天籟“帶上戀人去旅行—購車贏暢游基金”營銷策劃方案62.1“帶上戀人去旅行—購車贏暢游基金”客戶抽獎活動實施細則72.1.1活動主題72.1.2活動目標72.1.3活動時間72.1.4活動地點72.1.5活動籌備72.1.6參加
2、抽獎活動客戶選擇82.1.7獎項及獎品82.1.8禮品92.1.9經(jīng)費預算92.1.10預期效果10東風日產(chǎn)尼桑帶上戀人去旅行摘要天籟，作為日系中型車的后起之秀，在經(jīng)歷了幾年的沉浮之后終于逐漸顯露了其對于國內中級車市場的統(tǒng)治力，在經(jīng)歷了311日本大地震之后，大多數(shù)的日系品牌中型車在國內都出現(xiàn)了供貨不足的局面，而日產(chǎn)的全球化戰(zhàn)略此時也顯露了其有別于其他日系競品的地方，大量的貨源保證了對于國內市場的供應，從而也帶來了連續(xù)幾個月月銷過萬的銷售成績。夏季即將到來，又將迎來新一季的銷售時期。世界上最浪漫的事，就是帶著相愛的人一起去旅行。獨自旅行是很自
3、由，但也很寂寞，這是那些深沉的人玩的。一堆人相約出游是很熱鬧，但心思不會一直停留在對方身上。兩個人剛才好，除了眼里風景就是戀人，有同共經(jīng)歷情感會加深。旅途中看一樣的風景，互相交換視角角度照顧，分享心情感受，兩人之間會更親密。關鍵詞：尼桑天籟，策劃,戀人81東風日產(chǎn)尼桑市場背景1.1市場現(xiàn)狀概要東風日產(chǎn)，是中國東風汽車公司與日本日產(chǎn)汽車公司的合資企業(yè)，創(chuàng)立于2003年6月9日，注冊資本167億元人民幣，是迄今為止中國汽車行業(yè)合作規(guī)模最大、合作領域最廣、產(chǎn)品最全的合資項目。目前，東風日產(chǎn)擁有員工7000余人，從事乘用車的研發(fā)、采購、制造、銷售、
4、服務業(yè)務。東風日產(chǎn)乘用車公司擁有廣州花都、湖北襄樊、河南鄭州三個生產(chǎn)基地，由沖壓、焊裝、涂裝、總裝、樹脂五大車間組成。自誕生之日起，東風日產(chǎn)乘用車公司就立志成為中國乘用車市場的最佳品牌之一。覆蓋包括小型車、中型車、大中型車、MPV、SUV等領域東風日產(chǎn)以高于行業(yè)3倍的發(fā)展速度，實現(xiàn)了中國汽車行業(yè)發(fā)展的神話。今年前5個月，在日本大地震的不利影響下，這家公司仍然實現(xiàn)銷量突破30萬輛，據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會6月17日發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，東風日產(chǎn)在中國十大轎車企業(yè)中排名第四。目前，東風日產(chǎn)已全面實現(xiàn)了研發(fā)、采購、制造、銷售、服務全價值鏈的戰(zhàn)略布局1.2
5、東風日產(chǎn)尼桑目標市場分析1.2.1東風日產(chǎn)尼桑結構功能特性分析外觀方面，天籟之前所擁有的年輕化的元素和較沉穩(wěn)的氣質感依舊存在，雖然看似有些保守，但是卻符合大部分購車者的喜好，天籟的前臉和車尾均有棱有角，而且圓鼓鼓的車型讓其看似更加飽滿。內飾方面，這一代天籟最大的賣點就是引入了全新的日產(chǎn)“CARWINGS智能行車”系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以與其他幾款人機互通系統(tǒng)向媲美，而且實際使用效果也是非常不錯的。另外除了這套系統(tǒng)外，全系車型的配置也是十分豐富的，真皮座椅、真皮方向盤、泊車輔助、電動天窗等等功能均在這天籟的全系車型上有所體現(xiàn)。乘坐空間方面8，天籟的乘
6、坐空間是不需要懷疑的，正常身材的人員乘坐在車里不論前后排的頭部空間還是腿部空間都毫無問題，另外，天籟還有一點是特別值得推薦的，那就是這套真皮座椅的舒適性，這點不論是第一代車型還是目前經(jīng)過兩次小改款的車型，都被傳承了下來，所以它也理所應當?shù)某蔀榱宋覀兘裉焱扑]的最舒適的車型。動力方面，天籟共搭載了2.0L和2.5L兩款自然吸氣發(fā)動機，以2.0L發(fā)動機為例，該發(fā)動機的最大功率為100kw/5600rpm，最大扭矩為190N·m/4400rpm，也可以選擇性能更強勁的2.5L車型，另外與這兩款發(fā)動機匹配的均為CVT無級變速器，而且日產(chǎn)的這臺CVT的
7、換擋沖擊非常小，燃油經(jīng)濟性也不錯。1.2.2目標消費者群體需求特征分析東風日產(chǎn)尼桑天籟市場售價在19.08萬-29.68萬元之間.享有“舒適之王”美譽的天籟是被東風日產(chǎn)寄予厚望的主力中型車，在目前的中型商務車市場占有一定的優(yōu)勢。天籟上裝備的V型六缸發(fā)動機VQ25DE，大量采用鋁合金，降低發(fā)動機體積及總重，較上一代VQ引擎摩擦力降低40%。新天籟的VQ發(fā)動機配合CVT變速箱遠勝同級車的運行平穩(wěn)性，車廂靜謐性非常不錯。購買天籟車型可享受3萬元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠，惠后2011款2.0XLCVT舒適版售價為16.98萬元，與此同時購車還可獲得價值萬元的
8、車載導航。喜歡大空間且對乘坐舒適度要求較高的朋友可以到店咨詢購買。從以上分析可以看出東風日產(chǎn)尼桑的市場主體在家用車，而其目標消費群體應在中等收入家庭（家庭年收入10萬左右）。適合
