涼茶品牌推廣實施方案

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1、目錄鄧老涼茶推廣概要第一篇市場環(huán)境分析（一）外部環(huán)境（二）內(nèi)部環(huán)境第二篇產(chǎn)品調(diào)研（一）產(chǎn)品種類和特點介紹（二）產(chǎn)品市場調(diào)查（三）產(chǎn)品特點分析第三篇消費和消費行為調(diào)研（一）銷售對象的基本情況（二）校園內(nèi)消費和消費行為的具體分析（三）消費和消費行為總結第四篇竟爭分析（一）老涼茶在市場的競爭地位（二）主要競爭對手的分析（三）鄧老涼茶的SWOT分析第五篇促銷戰(zhàn)略（一）銷售目標（二）銷售方案26第六篇組織架構和具體流程（一）組織架構（二）品牌推廣流程l前期工作l宣傳推廣l現(xiàn)場銷售人員安排l整體后期工作（三）財務管理（四）緊急情況處理（五）

2、備注（六）所附資料26鄧老涼茶品牌推廣概要在本次品牌推廣大賽中，我們將通過一系列有條理的創(chuàng)新性活動，努力提高鄧老涼茶在廣東商學院三水校區(qū)的知名度和美譽度，為鄧老涼茶進一步開拓高校學生市場打下堅實基礎。為實現(xiàn)該目標，我們對此產(chǎn)品在廣東商學院的市場環(huán)境，競爭結構等進行了詳細的調(diào)查與分析，并在此基礎上制定出相應的推廣策略。在具體的操作中，我們將堅定目標，靈活把握，全面展現(xiàn)“鄧老涼茶”傳統(tǒng)，時尚，健康三者完美結合的品牌形象。26第一篇鄧老涼茶市場分析一.市場環(huán)境概況本次品牌推廣活動的舉辦地—廣東商學院三水校區(qū)，擁有師、生、教務員近500

3、0人，作為主要目標市場的學生人數(shù)4500多人，其年齡主要集中在18-25歲之間。涼茶是現(xiàn)代人居家旅行的一種必需品。在商品市場有一定需求量。我們將從外部和內(nèi)部環(huán)境介紹“鄧老涼茶”的概況。市場環(huán)境自然環(huán)境消費需求競爭者品牌形象供給狀況產(chǎn)品簡介影響消費行為日常因素外部內(nèi)部1.外部（1）自然環(huán)境：1.廣東氣候濕熱，在這四五月份春夏之交，易患感冒。2.三水校區(qū)離市區(qū)比較遠，附近商店不多，此促銷活動會吸引同學關注，并樂意購買。3.受環(huán)境污染影響，人們對保健產(chǎn)品的需求日益增加。（2）影響消費行為的日常因素（詳情見“消費者與消費行為的調(diào)研”）l

4、廣東人都有喝涼茶的生活習慣。l學生都是從事腦力勞動者，輕體力火，易生虛火。26l受競爭、工作壓力影響，人們時間觀念增強，包裝涼茶省時有效。l現(xiàn)代人的保健意識日益增強。（3）消費需求：u我校有5000多人，80%是廣東人，都有喝涼茶的習慣。u大約七成的被訪者表示愿意嘗試新品牌的涼茶，“鄧老”涼茶在廣商有很大的潛在市場。u76.4%的同學購買時注重產(chǎn)品功效，只有5.7%的同學注重價格，鄧老涼茶雖然價格偏高，但有功效保證，估計市場接受難度不大。u.經(jīng)過校內(nèi)超市的銷售分析，表明在我校鋪貨的主要涼茶品牌只有王老吉，夏桑菊，潘高壽三種，但已

5、占市場分額一半以上。這就證明品牌形象的重要性。（4）競爭者校外：主要是王老吉、夏桑菊、黃振龍這三大品牌，這些品牌較為人熟悉。而“鄧老”相對來說是新的品牌，且價格定位比王老吉略高，但其有質量保證，功效顯著，因此仍具有一定的競爭力。校內(nèi)：本次大賽的14個參賽品牌。但各品牌產(chǎn)品之間可比性不大，保健性食品只有鄧老涼茶一種，有其獨有的特色，因此具有較強的競爭力。2.內(nèi)部（1）品牌形象鄧老涼茶的品牌形象是“傳統(tǒng)，時尚，健康三者的完美結合”。因此該品牌易于被年輕人接受。（2）產(chǎn)品簡介l產(chǎn)品在經(jīng)典古方“五味消毒飲”基礎上衍生研制而成，是中醫(yī)泰斗

6、鄧鐵濤教授70年獨創(chuàng)之寶方。l鄧老涼茶以“專業(yè)策劃，包裝形象清新脫俗，中醫(yī)文化底蘊深厚”，在眾多同類產(chǎn)品中獨樹一幟。（2）供給情況產(chǎn)品由廠家直接提供，如出現(xiàn)缺貨情況由廠家即時補貨。。26二.產(chǎn)品調(diào)研（一）產(chǎn)品種類和特點介紹l罐裝飲料：輕清甘淡，口感醇美，清涼下火，即開即飲，適合運動、解渴及外出者，是大學生健康養(yǎng)生飲品。l沖劑：根據(jù)不同口味專門設計含糖和無糖兩種沖劑。清肺熱及腸胃熱，利濕退黃，預防感冒，方便保存，適合繁忙的大學生。l含片：高檔速效清喉含片，保咽喉，清口氣，攜帶方便。l蜜煉膏：清熱解毒，滋陰養(yǎng)顏，對脾胃上火、熬夜、煙

7、酒過度等作用明顯，熱感、流感、肺熱咳嗽者也適合。（二）產(chǎn)品市場調(diào)查l在問卷調(diào)查中，顯示鄧老涼茶的罐裝飲料和沖劑最受消費者的歡迎。選擇百分比分別為38%和43%。此調(diào)查結果使我們進貨更具選擇性和重點性。l據(jù)調(diào)查顯示，有62%大學生選擇宿舍裝，為此特設宿舍裝這種新穎的銷售方式，以提高產(chǎn)品的銷售量。（三）產(chǎn)品特點分析1.熱氣分為兩種：實熱和虛熱?，F(xiàn)代人特別是大學生大多從事腦力活動或輕活動而容易上火，且往往是“虛熱”因此喝太寒涼的涼茶對身體不利。2.鄧老涼茶設計理念就是適合現(xiàn)代人喝的涼茶。品口味清新甘淡，且陰陽兼濟，達到“清火不傷身”的

8、效果。此為鄧老涼茶一大特點，也是其最強大的競爭優(yōu)勢。鄧老涼茶配方示圖：金銀花甘草菊花白茅根蒲公英桑葉清新甘淡263.鄧老涼茶”品牌易于深入人心。商標、產(chǎn)品包裝、宣傳海報、網(wǎng)站均有自己特色風格，給人一種正統(tǒng)，可靠的感知，使人印象深刻。三.消費和消費行為調(diào)研（一）銷