潘婷廣告策劃書(別)

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1、潘婷“瑩彩修護”系列洗發(fā)水廣告策劃書姓名：斯如婷專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易班級學號：090911135指導老師：侯舸目錄一、市場分析（一）中國洗發(fā)水品牌市場發(fā)展歷程………………………………1（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展………………………………………1（三）消費者分析……………………………………………………2（四）未來市場產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析…………………………………4二、產(chǎn)品分析（一）潘婷洗發(fā)水分析………………………………………………4（二）其他洗發(fā)水競爭品牌分析……………………………………5三、廣告與銷售現(xiàn)狀分

2、析（一）寶潔公司廣告現(xiàn)狀……………………………………………6（二）寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………7四、企業(yè)品牌戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品定位………………………………………………………8（二）產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略…………………………………………………8（三）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略…………………………………………………9（四）產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略…………………………………………………9五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略及目標………………………………………………9六、企業(yè)廣告策略與實施（一）廣告策劃思路及主題………………………………………11

3、（二）廣告內(nèi)容創(chuàng)意設計…………………………………………11（三）廣告媒介策略………………………………………………11（四）廣告策劃具體實施…………………………………………12七、廣告效果預測及評估（一）廣告效果預測………………………………………………15（二）廣告效果評估………………………………………………17附：廣告策劃腳本……………………………………………………………………19消費者市場調(diào)查問卷……………………………………………………………20前言一直以來，潘婷以塑造健康美麗女性為中心，秉承“顧客

4、至上”的原則提供優(yōu)質(zhì)服務，經(jīng)過18年的歷練，在中國消費者心中已經(jīng)建立起了穩(wěn)定的品牌認知度。但是面對經(jīng)濟危機后的中國洗發(fā)水市場，潘婷機遇與挑戰(zhàn)并存，如何把握機遇？怎樣繼續(xù)提升品牌形象，營銷產(chǎn)品概念，進而進一步提升市場占有率？為在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢，我們將集中向消費者普及潘婷健康美麗自信的內(nèi)涵，本策劃以“瑩彩修護”系列作為推廣對象，深入分析市場情況，確定戰(zhàn)略戰(zhàn)術，始終圍繞這一中心力求將她的高品質(zhì)高涵養(yǎng)清晰而深刻地展現(xiàn)在人們面前。在平面和媒體廣告上，我們通過用優(yōu)美藝術的廣告宣傳全面展示出潘婷“瑩彩修護”系

5、列的產(chǎn)品特色，除此之外，還對整體營銷推廣進行了階段性劃分，并根據(jù)不同時段的特點開展參與性及針對性極強的人氣活動，使產(chǎn)品在與人群的親密互動中不斷加深互相的了解，充分運用各種營銷手段和新聞媒體，結(jié)合關系營銷，并導入售后服務和終端導購系統(tǒng)，向外界打造潘婷“瑩彩修護”系列全新的營銷模式和主題形象，最終達到提高市場占有率，使其成為市場領導者的目的。營銷策劃是用來發(fā)揮計劃決策的功能，從本質(zhì)上來說就是使顧客知道產(chǎn)品的信息并激勵其付諸購買的過程，在編寫過程中，雖不乏創(chuàng)意和靈感的閃現(xiàn)，但這些無不是經(jīng)濟生活的反映，人們生

6、活中的需求，就是最大的靈感綻現(xiàn)，我們及時抓住人們生活中的需求，并加以充分分析，用來解決問題，指導計劃決策。本策劃是在對洗護發(fā)市場進行周密調(diào)查的基礎上，很據(jù)市場的競爭情況，了解分析消費群體的滿足程度和需求要求，從而將產(chǎn)品定位于專供女性消費市場，更具針對性，并依此制定廣告和市場營銷策略，以提高產(chǎn)品在洗護市場的占有率。在本次策劃中，由于時間緊迫，資料有限，未能對“潘婷瑩彩深層修護”系列產(chǎn)品的價格策略、風險及規(guī)避措施和財務支出分析，對一些活動只是作了定性的闡述，未明確做出具體方案，本案的不足之處敬請見諒。潘婷

7、“瑩彩修護”系列洗發(fā)水廣告策劃書一、市場分析（一）全球以及中國洗發(fā)水品牌市場發(fā)展歷程從消費者結(jié)構分析，護發(fā)品在所有支出中排在第二位。（1）全球著名商業(yè)信息調(diào)查公司—歐睿國際公司2007年報告顯示：●世界化妝品市場06年度銷售額比2005年增長3.5%，中國屬增長的主要地區(qū)之一；●洗發(fā)護發(fā)品市場銷售額約占化妝品市場的25%-30%，中國護發(fā)品市場占化妝品市場的27.5%。（2）Research&Market的研究報告顯示：●2005年護發(fā)品總銷售額為305億美元，01年-05年銷售復合增長率為3.3%，

8、●2006年護發(fā)品總銷售額為318.4億美元，06年-10年銷售復合增長率為4.4%，●2010年全球護發(fā)品市場規(guī)模預計為371億美元。（3）染發(fā)市場的發(fā)展勢態(tài)：●上世紀80年代初中國染發(fā)市場年銷費總額為不足1億元。●到2000年時已經(jīng)飆升至90億元?！耦A計到2010年，中國染發(fā)市場年消費總額將達到200億人民幣以上?！衽c此同時染發(fā)行業(yè)還將以每年10%—12%的速度增長，已然成為美容、護發(fā)業(yè)中最強勁的一匹黑馬。（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展中國是目前世界上洗