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《團(tuán)購網(wǎng)案例分析及研究--以拉手網(wǎng)為個案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、團(tuán)購網(wǎng)案例分析及研究---以拉手網(wǎng)為個案目錄前言研究目的行業(yè)背景關(guān)于拉手網(wǎng)拉手網(wǎng)商業(yè)模式拉手網(wǎng)技術(shù)模式拉手網(wǎng)經(jīng)營模式團(tuán)購的優(yōu)缺點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)用戶流程盈利模式-聚焦大學(xué)生市場前言團(tuán)購其實(shí)是在網(wǎng)購的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，人們更加易于接受這種方便的購物方式，團(tuán)購網(wǎng)站從10年的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)說是形成另外一種的網(wǎng)購形式了，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量上的保證和免去中間許多討價(jià)還價(jià)的過程，所以更讓消費(fèi)者信賴和接受。最有影響力的首先有“拉手網(wǎng)”還有比如說是美團(tuán)、F團(tuán)、窩窩團(tuán)、聚美優(yōu)品、媽媽團(tuán)等等。該類網(wǎng)站其實(shí)也存在許多的局限性，消費(fèi)者巨多，
2、有些售后問題沒有辦法得到即使的處理，還有就是市場有限大多僅限于城區(qū)。有些當(dāng)?shù)氐奶厣珔s沒有發(fā)展起來。研究目的通過對拉手網(wǎng)的個案研究，來發(fā)現(xiàn)像主流團(tuán)購的一些電子商務(wù)營銷模式，以及團(tuán)購網(wǎng)的的優(yōu)勢與劣勢，以及存在的問題，和解決方法。背景團(tuán)購是近幾年新興起來的一種消費(fèi)形式。是指某些團(tuán)體通過大批量地向供應(yīng)商訂購,以低于市場價(jià)格獲得產(chǎn)品或服務(wù)的采購行為。隨著電子商務(wù)的興起和廣泛應(yīng)用,基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式應(yīng)運(yùn)而生。互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的外部打的市場環(huán)境日趨成熟，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響不可忽視。目前我國的大中城市，電腦和網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用已經(jīng)
3、非常普遍，團(tuán)購作為一種新型銷售渠道，在當(dāng)前銷售運(yùn)作中，正發(fā)揮著不可替代的作用。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購已經(jīng)涉及到人們生活的方方面面，而且越來越多的消費(fèi)者加入網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，享受團(tuán)購帶來的實(shí)惠。關(guān)于拉手網(wǎng)隨著互聯(lián)網(wǎng)日新月異的發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種潮流，像淘寶，凡客，京東商城這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)被人們所熟知，另外，團(tuán)購也漸漸的成為一種主流網(wǎng)購模式。在這里介紹一下團(tuán)購中名氣最大的拉手網(wǎng)。拉手網(wǎng)，于2010年3月18日成立，中國內(nèi)地最大的團(tuán)購網(wǎng)站之一，全球首家GROUPON與FOURSQURE（團(tuán)購+簽到）相結(jié)合的團(tuán)購網(wǎng)站。拉手網(wǎng)會每
4、天推出一款超低價(jià)精品團(tuán)購，使參加團(tuán)購的用戶以極具誘惑力的折扣價(jià)格享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。拉手網(wǎng)推出的這些超低價(jià)精品團(tuán)購，有著強(qiáng)烈地域性。拉手網(wǎng)憑借其強(qiáng)大的市場拓廣團(tuán)隊(duì)，在中國內(nèi)地一線城市：北京，上海，廣州，深圳及300多座二、三線城市，不斷網(wǎng)絡(luò)與發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)仄肺兜牟惋媻蕵飞碳?。拉手網(wǎng)商業(yè)模式早在2010年6月，拉手網(wǎng)就結(jié)合國內(nèi)市場形式，創(chuàng)造了屬于中國“本土化”的Groupon+Foursquare模式（團(tuán)購+簽到）。如今，拉手網(wǎng)又在主頁面中推出了一日多團(tuán)的新型模式?？芍^是國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站中創(chuàng)新型選手，同時(shí)這種敢于
5、在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新的精神也無疑給國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)做出了榜樣。從網(wǎng)站上線時(shí)起，拉手網(wǎng)確立了Groupon+Foursquare的混搭模式，“所謂的G+F，G是在前面的，F(xiàn)的目的是幫助G。”吳波說。拉手網(wǎng)在開始團(tuán)購業(yè)務(wù)時(shí)就已經(jīng)開發(fā)了多款基于iPhone和GPhone的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，比如“拉手離線地圖”、“開心生活”和“拉手四方”。拉手網(wǎng)技術(shù)模式拉手網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是中國最大的3G手機(jī)應(yīng)用平臺開發(fā)商，成功地打造了拉手音樂、拉手離線地圖、拉手新聞訂閱、拉手開心生活、拉手轉(zhuǎn)換王等一線iPhone軟件產(chǎn)品。拉手公司擁有3
6、G手機(jī)應(yīng)用高端技術(shù)開發(fā)人才100余人，有非常強(qiáng)勢的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)能力。拉手公司與3G運(yùn)營商緊密合作伙伴關(guān)系，并對其產(chǎn)品進(jìn)行全面的支撐。拉手網(wǎng)經(jīng)營模式拉手網(wǎng)是中國最大的團(tuán)購網(wǎng)站，每天在全國五百個城市推出數(shù)萬款團(tuán)購！為了保證用戶的消費(fèi)安全，拉手網(wǎng)還推出了'7天無條件退款'和'過期未消費(fèi)自動退款'等一系列服務(wù)，讓用戶買的放心，用的舒心。拉手團(tuán)購是拉手網(wǎng)精心打造的團(tuán)購客戶端，您可以通過它隨時(shí)隨地查詢拉手網(wǎng)每天推出的精品團(tuán)購，并且直接購買，成功消費(fèi)后還會獲得拉手網(wǎng)額外贈送的返利，您還可以在用戶中心方便的管理拉手
7、券和訂單。在各類應(yīng)用軟件商店的排行榜里均名列前茅：Iphone版在蘋果APPSTORE里排名生活類第8;iPad版排名生活類第3。團(tuán)購的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：1.價(jià)格低廉:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營與大批量的購買從不同的方面降低了成本。價(jià)格因素總是占據(jù)著非常重要的地位。2.物流配送方式非?？旖?與分散在全國各地的買家不同,分布在不同的城市，資源相對集中。3.滿足消費(fèi)者個性化的需求:在傳統(tǒng)消費(fèi)模式中,由于巨大的尋找成本,導(dǎo)致某些個性化的消費(fèi)行為無法進(jìn)行。但現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者可以聯(lián)合部分趣味相投的個性消費(fèi)者,形成一定的市場規(guī)模,在合理的
8、價(jià)格下享受最特別的產(chǎn)品和服務(wù)。缺點(diǎn)：1存在風(fēng)險(xiǎn):網(wǎng)絡(luò)雖然及時(shí)、快捷,但畢竟不是實(shí)體,所以對需要購買的商品只能通過商品描述及照片來查看,服裝不能試穿、電子產(chǎn)品不能試用,很可能在一些方面與買家的理解產(chǎn)生誤差。2非理性消費(fèi)和跟風(fēng):往往網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的商品價(jià)格都會比一般零售價(jià)格低,甚至是低很多。價(jià)格的誘惑會使一部分校園消費(fèi)者進(jìn)入一種消費(fèi)誤區(qū),不乏有些學(xué)生因?yàn)橛X得便宜或者覺得大家都在買而產(chǎn)生沖動性購買,而這種消費(fèi)沖動帶來的是浪費(fèi)
