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1、中原商業(yè)項目部項目策劃代理工作說明書目錄一、專業(yè)誠信的合作伙伴3二、平臺資源，創(chuàng)造價值4三、中原商業(yè)項目部成功代理的項目5四、規(guī)范服務(wù)，優(yōu)質(zhì)保證8五、項目操作流程10六、項目合作方式及條件11XXX：感謝貴司邀請中原商業(yè)項目部參與“XXXX”的策劃代理銷售招商執(zhí)行合作商談，我司將高度重視本次與貴司本次合作的機(jī)會！通過與貴司項目營銷策劃負(fù)責(zé)人XXX的溝通交流和對現(xiàn)有項目資料的研判，并仔細(xì)分析討論了本項目的市場因素和各項資源，我司謹(jǐn)以真誠向貴司表示：中原商業(yè)項目部有決心把“XXX”項目運(yùn)做成功，使之成為市場矚目的精品樓盤，創(chuàng)造樓市佳績！并與貴司攜手打造“XXX”地
2、產(chǎn)品牌。我部門將組建專門工作小組，結(jié)合中原十年資源平臺及在深圳市場多年的項目策劃及代理的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為貴公司成功開發(fā)制定專業(yè)策劃營銷方案，作為貴司科學(xué)決策的市場專業(yè)支持，并以精英銷售團(tuán)隊圓滿實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。愿與貴司精誠合作，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！專此奉達(dá)，即頌商祺！中原地產(chǎn)工商鋪部商業(yè)項目部二○○六年X月XX日一、專業(yè)誠信的合作伙伴十年組織智慧和高素養(yǎng)的專業(yè)營銷策劃人員?深圳中原物業(yè)顧問有限公司源于香港，是香港中原集團(tuán)的分公司，是深圳最具規(guī)模的大型專業(yè)地產(chǎn)代理公司，素有“皇牌代理信心標(biāo)志”的美譽(yù)。目前，中原已在深圳、廣州、北京、上海、重慶、大連、杭州、南京、珠海、天津
3、、廈門、沈陽、東莞、成都、中山、佛山等十多個國內(nèi)大中城市設(shè)立了分公司。公司導(dǎo)入成熟的港式管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過九年多的成長，穩(wěn)步發(fā)展到目前超過2500名員工，形成四大功能中心，即策劃中心、銷售中心、行政管理中心及深港研究中心。成為集咨詢、策劃代理、交易、研究等服務(wù)為一體的專業(yè)地產(chǎn)代理公司。訓(xùn)練有素、善打硬仗的銷售精英?中原實(shí)行項目銷售目標(biāo)管理和專業(yè)素質(zhì)與市場高度結(jié)合的工作態(tài)度，以確保招商銷售精英團(tuán)隊的持久的高銷售力和招商成功率。深度挖掘物業(yè)價值，實(shí)現(xiàn)項目的利潤最大化?中原地產(chǎn)針對項目所在的區(qū)位和所擁有的各項資源條件，全面深入的挖掘賣點(diǎn)，以規(guī)避風(fēng)險，最大化提升物業(yè)價值，
4、實(shí)現(xiàn)利潤最大化?？刂祈椖繝I銷成本，為業(yè)主解決實(shí)際問題?中原地產(chǎn)將結(jié)合項目賣點(diǎn)，通過細(xì)分市場，尋找并鎖定目標(biāo)客戶，實(shí)施有針對性的營銷手段，最大限度的為發(fā)展商、投資商節(jié)省營銷費(fèi)用，解決客戶實(shí)際問題。中原看重的是與您的長期合作關(guān)系，我們致力于成為商業(yè)項目的專業(yè)策劃、代理、招商團(tuán)隊，為您的項目成功運(yùn)做提供最有價值的專業(yè)解決方案。一、平臺資源，創(chuàng)造價值策劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫?中原地產(chǎn)設(shè)有專門的地產(chǎn)研究中心，擁有一整套完善的深圳歷年來開發(fā)、租賃的房地產(chǎn)項目的基本資料數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)市場變化隨時更新，為項目提供及時準(zhǔn)確的市場資料和成熟交易案例。市場交易、租賃情況即時反應(yīng)系統(tǒng)?根植于深圳
5、市場過兩百間地鋪，各類地產(chǎn)產(chǎn)品交易、租賃情況即時在線反應(yīng)，可以及時了解、收集市場信息，指導(dǎo)我們服務(wù)的不斷修正。擁有強(qiáng)大的信息資料平臺，組成了國內(nèi)最強(qiáng)大的內(nèi)部營銷平臺?中原擁有涵蓋國內(nèi)23座大中型城市市場網(wǎng)絡(luò)，組成了中原中國內(nèi)部強(qiáng)大的公司信息資料平臺；?建立針對本項目手機(jī)短信群發(fā)功能，有效降低項目營銷成本；?中原多年的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)，積累了大量的客戶資源，為商業(yè)項目的招商運(yùn)營提供了極大的便利條件；一、中原商業(yè)項目部成功代理的項目中原地產(chǎn)經(jīng)過十年的市場磨練，策劃代理銷售的項目覆蓋了豪宅、小戶型住宅、寫字樓、商業(yè)物業(yè)等多個建筑產(chǎn)品領(lǐng)域，中原商業(yè)項目部對深圳房地產(chǎn)商業(yè)項目
6、市場的摸索，目前成功代理的項目有：?春風(fēng)·2008項目位于深圳羅湖區(qū)春風(fēng)路，總建20,000㎡，其中對外招商面積15,000㎡。春風(fēng)路為羅湖成熟的餐飲、娛樂較為集中區(qū)域，但項目的具體位置及項目形象不太理想，操作難度較大。中原工商鋪商業(yè)項目部提供全程的策劃顧問和招商代理服務(wù)，2006年1月份中原開始制訂并完成該項目的項目定位和招商策略定位，同期緊密配合發(fā)展商，積極入場駐點(diǎn)工作，通過準(zhǔn)確的市場定位和營銷推廣手法先是在中原內(nèi)部通過強(qiáng)大的集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)，短短三個月完成70%招商代理目標(biāo)，街鋪單位租金大大突破發(fā)展商預(yù)期目標(biāo)，并樹立了中原工商鋪商業(yè)項目部成功操作整體綜合性商業(yè)項目
7、的團(tuán)隊形象；?潤恒大廈項目位于福田區(qū)崗廈彩田路，屬于深圳市政府規(guī)劃的中心區(qū)東區(qū)。占地面積5000㎡，總建28,500㎡，共28層，其中商業(yè)面積1至5層，崗廈片區(qū)素以深圳出名的餐飲休閑聞名。彩田食街更是深圳三大食街之一，各種娛樂應(yīng)有盡有。亦屬皇崗口岸的口岸經(jīng)濟(jì)輻射區(qū)域，彩田路更是直通皇崗口岸。商業(yè)社交需求帶動了區(qū)域的繁榮。中原商業(yè)項目部介入本項目后，通過對項目的規(guī)劃改造、劃分，促使本項目現(xiàn)時在市場上取的了良好的反響和銷售成績。?皇都廣場皇都廣場位于深圳市政府規(guī)劃CBD中心區(qū)南，政府全力打造中心區(qū)，規(guī)劃瞄準(zhǔn)國內(nèi)、外一流的目標(biāo)高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理，CBD
8、未來前景輝煌，中心區(qū)氣勢
