中原商業(yè)項(xiàng)目部-項(xiàng)目策劃代理工作說明書

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1、中原商業(yè)項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃代理工作說明書目錄一、專業(yè)誠(chéng)信的合作伙伴3二、平臺(tái)資源，創(chuàng)造價(jià)值4三、中原商業(yè)項(xiàng)目部成功代理的項(xiàng)目5四、規(guī)范服務(wù)，優(yōu)質(zhì)保證8五、項(xiàng)目操作流程10六、項(xiàng)目合作方式及條件11項(xiàng)目策劃代理模式P.45深圳中原物業(yè)顧問有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.XXX：感謝貴司邀請(qǐng)中原商業(yè)項(xiàng)目部參與“XXXX”的策劃代理銷售招商執(zhí)行合作商談，我司將高度重視本次與貴司本次合作的機(jī)會(huì)！通過與貴司項(xiàng)目營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人XXX的溝通交流和對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目資料的研判，并仔細(xì)分析討論了本項(xiàng)目的市場(chǎng)因素和各項(xiàng)資源，我司謹(jǐn)以真誠(chéng)向貴司表示：中原商業(yè)項(xiàng)目

2、部有決心把“XXX”項(xiàng)目運(yùn)做成功，使之成為市場(chǎng)矚目的精品樓盤，創(chuàng)造樓市佳績(jī)！并與貴司攜手打造“XXX”地產(chǎn)品牌。我部門將組建專門工作小組，結(jié)合中原十年資源平臺(tái)及在深圳市場(chǎng)多年的項(xiàng)目策劃及代理的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為貴公司成功開發(fā)制定專業(yè)策劃營(yíng)銷方案，作為貴司科學(xué)決策的市場(chǎng)專業(yè)支持，并以精英銷售團(tuán)隊(duì)圓滿實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。愿與貴司精誠(chéng)合作，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！專此奉達(dá)，即頌商祺！中原地產(chǎn)工商鋪部商業(yè)項(xiàng)目部二○○六年X月XX日項(xiàng)目策劃代理模式P.45深圳中原物業(yè)顧問有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.一、專業(yè)誠(chéng)信的合作伙伴十年組織智慧和高素養(yǎng)的專業(yè)營(yíng)銷策

3、劃人員?深圳中原物業(yè)顧問有限公司源于香港，是香港中原集團(tuán)的分公司，是深圳最具規(guī)模的大型專業(yè)地產(chǎn)代理公司，素有“皇牌代理信心標(biāo)志”的美譽(yù)。目前，中原已在深圳、廣州、北京、上海、重慶、大連、杭州、南京、珠海、天津、廈門、沈陽、東莞、成都、中山、佛山等十多個(gè)國(guó)內(nèi)大中城市設(shè)立了分公司。公司導(dǎo)入成熟的港式管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過九年多的成長(zhǎng)，穩(wěn)步發(fā)展到目前超過2500名員工，形成四大功能中心，即策劃中心、銷售中心、行政管理中心及深港研究中心。成為集咨詢、策劃代理、交易、研究等服務(wù)為一體的專業(yè)地產(chǎn)代理公司。訓(xùn)練有素、善打硬仗的銷售精英?中原實(shí)行項(xiàng)目銷售目標(biāo)管理和專業(yè)素質(zhì)與市場(chǎng)高度結(jié)合的工作態(tài)度，以確保招商

4、銷售精英團(tuán)隊(duì)的持久的高銷售力和招商成功率。深度挖掘物業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化?中原地產(chǎn)針對(duì)項(xiàng)目所在的區(qū)位和所擁有的各項(xiàng)資源條件，全面深入的挖掘賣點(diǎn)，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大化提升物業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?？刂祈?xiàng)目營(yíng)銷成本，為業(yè)主解決實(shí)際問題?中原地產(chǎn)將結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，通過細(xì)分市場(chǎng)，尋找并鎖定目標(biāo)客戶，實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷手段，最大限度的為發(fā)展商、投資商節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，解決客戶實(shí)際問題。中原看重的是與您的長(zhǎng)期合作關(guān)系，我們致力于成為商業(yè)項(xiàng)目的專業(yè)策劃、代理、招商團(tuán)隊(duì)，為您的項(xiàng)目成功運(yùn)做提供最有價(jià)值的專業(yè)解決方案。項(xiàng)目策劃代理模式P.45深圳中原物業(yè)顧問有限公司SHENZHENCENTALINEPR

5、OPERTYCONSULTANTSLTD.一、平臺(tái)資源，創(chuàng)造價(jià)值策劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫?中原地產(chǎn)設(shè)有專門的地產(chǎn)研究中心，擁有一整套完善的深圳歷年來開發(fā)、租賃的房地產(chǎn)項(xiàng)目的基本資料數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)更新，為項(xiàng)目提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)資料和成熟交易案例。市場(chǎng)交易、租賃情況即時(shí)反應(yīng)系統(tǒng)?根植于深圳市場(chǎng)過兩百間地鋪，各類地產(chǎn)產(chǎn)品交易、租賃情況即時(shí)在線反應(yīng)，可以及時(shí)了解、收集市場(chǎng)信息，指導(dǎo)我們服務(wù)的不斷修正。擁有強(qiáng)大的信息資料平臺(tái)，組成了國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的內(nèi)部營(yíng)銷平臺(tái)?中原擁有涵蓋國(guó)內(nèi)23座大中型城市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，組成了中原中國(guó)內(nèi)部強(qiáng)大的公司信息資料平臺(tái)；?建立針對(duì)本項(xiàng)目手機(jī)短信群發(fā)功能，有效降低項(xiàng)目營(yíng)銷成本

6、；?中原多年的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)，積累了大量的客戶資源，為商業(yè)項(xiàng)目的招商運(yùn)營(yíng)提供了極大的便利條件；項(xiàng)目策劃代理模式P.45深圳中原物業(yè)顧問有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.一、中原商業(yè)項(xiàng)目部成功代理的項(xiàng)目中原地產(chǎn)經(jīng)過十年的市場(chǎng)磨練，策劃代理銷售的項(xiàng)目覆蓋了豪宅、小戶型住宅、寫字樓、商業(yè)物業(yè)等多個(gè)建筑產(chǎn)品領(lǐng)域，中原商業(yè)項(xiàng)目部對(duì)深圳房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)的摸索，目前成功代理的項(xiàng)目有：?春風(fēng)·2008項(xiàng)目位于深圳羅湖區(qū)春風(fēng)路，總建20,000㎡，其中對(duì)外招商面積15,000㎡。春風(fēng)路為羅湖成熟的餐飲、娛樂較為集中區(qū)域，但項(xiàng)目的具體位置及項(xiàng)目形象不太

7、理想，操作難度較大。中原工商鋪商業(yè)項(xiàng)目部提供全程的策劃顧問和招商代理服務(wù)，2006年1月份中原開始制訂并完成該項(xiàng)目的項(xiàng)目定位和招商策略定位，同期緊密配合發(fā)展商，積極入場(chǎng)駐點(diǎn)工作，通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷推廣手法先是在中原內(nèi)部通過強(qiáng)大的集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)，短短三個(gè)月完成70%招商代理目標(biāo)，街鋪單位租金大大突破發(fā)展商預(yù)期目標(biāo)，并樹立了中原工商鋪商業(yè)項(xiàng)目部成功操作整體綜合性商業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)形象；?潤(rùn)恒大廈項(xiàng)目位于福田區(qū)崗廈彩田路，屬于深圳市政府規(guī)劃的中心區(qū)東區(qū)。