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《電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法一、緒論網(wǎng)絡(luò)營銷是未來市場發(fā)展的方向，電子商務(wù)的趨勢。故我們要有效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。鉆石電子商務(wù)占據(jù)鉆石銷售比重中愈來愈多，可以說錯過電子商務(wù)就是錯過一個時代。然而，鉆石電子商務(wù)從2007年以來，比前幾年發(fā)展尤為迅速，一方面網(wǎng)絡(luò)市場極大，大腕的進(jìn)入使市場競爭愈加激烈。電子商務(wù)是珠寶行業(yè)發(fā)展的機遇，但同時也是挑戰(zhàn)，能夠使鉆石電子商務(wù)存活下來，需要的是一種品牌、文化、理念。二、網(wǎng)絡(luò)營銷中網(wǎng)站的推廣方法（一）、18種推廣方法1.網(wǎng)頁優(yōu)化優(yōu)化目的：網(wǎng)頁永遠(yuǎn)要處于優(yōu)化狀態(tài)中，不斷的更新才能使網(wǎng)站技術(shù)更新到最前沿Table結(jié)構(gòu)的網(wǎng)頁：頁面的代碼雜亂無章，無法看清，顯示速度慢優(yōu)化后的Div結(jié)構(gòu)：頁面的代碼清晰，顯示的速度快，并可在代碼中進(jìn)行關(guān)鍵字的書寫優(yōu)化方法：網(wǎng)頁優(yōu)化可以用div代碼結(jié)構(gòu)代替原來的table結(jié)構(gòu)，有利于網(wǎng)絡(luò)收索引擎的排名，有利于網(wǎng)頁排名，使爬行蜘蛛更快速的收索到你的網(wǎng)站。2.郵件營銷 采用電子郵件的形式，把自己的信息傳遞給目標(biāo)人群的一種營銷方式。通過發(fā)送或群發(fā)郵件，可以讓更多的人知道你的網(wǎng)站。（可沿用案例，http://www.3g4a.com/html2/serve/yj03.html#15）1.競價推廣購買關(guān)鍵字排名：即按點計費的一種服務(wù)，可以控制調(diào)整每次點擊付費價格,因為關(guān)鍵字也是網(wǎng)頁收索的一個重要因素.關(guān)鍵字有效的利用，同樣可以提高網(wǎng)頁流量，進(jìn)而提高營銷。如：購買鉆石小鳥這四個字，可以把自己的網(wǎng)頁顯示在上面。柯蘭就是購買了鉆石小鳥著四個字，收索引擎收到的第一條其實是柯蘭的網(wǎng)站（上圖）2.效果營銷舉例說明：以鉆石小鳥廣告聯(lián)盟19樓瀏覽者為主體 概括起來就是：1.全球排名利用網(wǎng)站在全球范圍內(nèi)的高排名和知名度進(jìn)行推廣2.新聞推廣 借助大眾媒體，以新聞報道的形式將企業(yè)的目標(biāo)信息推廣出去,以企業(yè)信息制造新聞!新聞是形式，營銷是目的.沒有新聞則制造事件，沒有事件制造概念，引起讀者注意，起到推廣作用1.軟文推廣撰寫文章，文章前面介紹知識性的東西，到相應(yīng)某個點就摘個連接，推出自己的品牌、打廣告。如：鉆石如何保值2.軟件營銷利用商務(wù)快車，全能營銷3.店鋪推廣在人氣足的網(wǎng)絡(luò)上（如淘寶）注冊我們的店，利用他們的會員來提升我們網(wǎng)站的人氣4.論壇營銷用不同的賬號發(fā)布有爭議性的主題，帖子的吸引力在于標(biāo)題的醒目具體方法：（1）我們可以在19樓，或者東方講壇上發(fā)論文。（2）多申請賬號，用馬甲增加人氣。帖子標(biāo)題要醒目。（3）利用官網(wǎng)論壇，借助已有的具有影響的論壇。（4）運用曖昧的語言、網(wǎng)絡(luò)語言、內(nèi)容要有爭議性。（5）利借助他人熱帖（6）長貼短發(fā)（7）用回帖功能，讓網(wǎng)友互動（8）發(fā)廣告要巧妙 （9）完善的評價標(biāo)準(zhǔn)，評估營銷渠道性價比、精準(zhǔn)度。1.博客營銷尋找新聞點和人們感興趣的話題。比如可以發(fā)布專業(yè)知識，發(fā)布客戶購買體驗，企業(yè)營銷活動等如：http://99cd.blogbus.com/具體方法：a、選擇熱門博客（新浪、網(wǎng)易），b、利用博客設(shè)置、更好放官網(wǎng)title，c、優(yōu)化文章標(biāo)簽，d、在博客內(nèi)容加鏈接，e、發(fā)布官網(wǎng)新動態(tài)，轉(zhuǎn)帖等。注意：分析訪問來源（增加流量、權(quán)重）更好地建立博客標(biāo)簽。2.友情鏈接選擇選擇PR值高的、全球排名高的網(wǎng)站作為鏈接對象，與其溝通交流，最后促成有效的雙向鏈接，提高網(wǎng)站的知名度和訪問量3.祝福信息做電子賀卡，讓別人利用發(fā)布，從而使祝福信息轉(zhuǎn)化為病毒式營銷方式4.公益與愛心活動制造事件，讓媒體和更多的人關(guān)注我們例如：鉆石小鳥參與了情系北京太陽村（福利院）的活動5.銀行及信用卡客戶憑借銀行卡的信用來開店 1.交友網(wǎng)、婚慶網(wǎng)是鉆石商家的必爭之地，目標(biāo)客戶集中的地方2.地方門戶和大型門戶大型門戶網(wǎng)站，如：深圳消費網(wǎng)，新浪網(wǎng)而各地城市論壇有19樓，天涯，西祠胡同（XICI），婚慶網(wǎng)等，可以在這些地方進(jìn)行軟文投放。3.即時聊天工具群體推廣每個人通過QQ,MSN來推廣另外：通過網(wǎng)絡(luò)雜志廣告和大學(xué)生聯(lián)盟來推廣也是值得選擇的渠道（二）、重點推薦的6種網(wǎng)絡(luò)營銷方法方法一．利用優(yōu)化網(wǎng)站來進(jìn)行推廣進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化分三類：●基于用戶體驗的網(wǎng)站優(yōu)化●基于搜索引擎的網(wǎng)站優(yōu)化●基于網(wǎng)站代碼的網(wǎng)站優(yōu)化（1）、利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化的三個目的：●讓搜索引擎盡可能多的收錄網(wǎng)站的頁面，讓用戶通過更多的長尾關(guān)鍵詞來搜索到網(wǎng)頁，從而給網(wǎng)站帶來瀏覽量也就是流量●盡可能找到與鉆石商務(wù)網(wǎng)站相關(guān)的光劍次，提高排名和瀏覽量，是一個網(wǎng)站關(guān)鍵字優(yōu)化的關(guān)鍵 ●提高客戶轉(zhuǎn)化率（將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為客戶，產(chǎn)生利潤）基于搜索引擎的網(wǎng)站優(yōu)化有三方面：1.分析關(guān)鍵字（要定期分析熱門關(guān)鍵字，利用有效的關(guān)鍵字）一級關(guān)鍵字二級關(guān)鍵字三級關(guān)鍵字關(guān)鍵字的密度是有限的，密度要在2%--8%之間，可以利用長尾關(guān)鍵字2.●使用
、●在標(biāo)題里使用關(guān)鍵字（加粗、斜體）●文章里進(jìn)行加粗、鏈接、下劃線、斜體來標(biāo)注關(guān)鍵字●內(nèi)部鏈接（在文章中的某些文字有鏈接到相應(yīng)的網(wǎng)站）●最后一招看關(guān)鍵字是否出現(xiàn)在文章的標(biāo)題和開頭●屬性3.關(guān)鍵字使用技巧利用行業(yè)分類來做關(guān)鍵字，發(fā)布自己的信息（搭“有啊”的勢，進(jìn)行推廣，珂蘭已經(jīng)在“有啊”開店）4反向鏈接（2）、利用網(wǎng)站代碼進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化1.頁面設(shè)計中的圖片文字（1）傳統(tǒng)的全用圖片嗎文字（2）用文字替代圖片 （1）實在不能用文字替換的圖片，在代碼中加上文字2.利用頁面中可以做關(guān)鍵字的地方，例如收藏夾、客服3.要重視每個網(wǎng)頁的Title，這是每次優(yōu)化網(wǎng)站的重點4.代碼中層次清楚，用好H1、h2、H3來突出關(guān)鍵字5、減少使用像Flash等需要插件支持才能顯示信息的工具，如鉆石小鳥的主頁的活動信息是用Flash做的，顯示的慢，而利用Division和Css相結(jié)合的方法來替代Flash，沒有插件，是顯示的的速度更加的快方法二．利用博客來進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷1.挑博客：挑質(zhì)量高，點擊率高的博客（如網(wǎng)易，新浪，BLOGBUS博客等）2利用博客里的設(shè)置●如果網(wǎng)頁頂部可以寫信息，最好寫上類似官網(wǎng)主頁的Title●利用博客的分類，把你要推廣的關(guān)鍵字放在里面●利用鏈接、標(biāo)簽、博客的名稱●友情鏈接，鏈接到自己的相應(yīng)的網(wǎng)站●博客名稱，顯示官方網(wǎng)站的名稱3、博客的內(nèi)容（如何選定博客的內(nèi)容）●標(biāo)題夠醒目，夠吸引人●文章里的標(biāo)簽，標(biāo)簽上寫上網(wǎng)站的關(guān)鍵字●文章里面的鏈接 利用官網(wǎng)的最新動態(tài)，也可轉(zhuǎn)別人的好的帖子，增加瀏覽人群和反向鏈接1.操作博客應(yīng)注意的幾點：●分析訪問來源（增加流量和權(quán)重），更好的建立博客的標(biāo)簽，例如：檸檬綠茶的博客，保潔公司的招聘博客，都是C2C成功的典型例子●博客內(nèi)容多樣化并貴在堅持●全員參加是最好的博文營銷方法三．利用網(wǎng)絡(luò)論壇來進(jìn)行營銷1、什么是論壇營銷論壇營銷的基本特點和顯著特點是網(wǎng)民互動的熱度和程度，網(wǎng)絡(luò)營銷需要一個操作團隊。2、如何進(jìn)行論壇營銷●建立官方網(wǎng)站論壇●如何借助已有的具有影響力的論壇推廣自己的官方網(wǎng)站，包括以下的11個方面：1.合適的論壇2.曖昧的話題3.合適的網(wǎng)絡(luò)語言4.內(nèi)容要有爭議性5.借助他人的熱帖 1.長貼短發(fā)，一個長的帖子分幾個短的帖子發(fā)，引起讀者的興趣，引發(fā)議論，增加更多的瀏覽率，但是最好不要超過7帖2.用廣告要巧妙（小心自己的帖子被禁）3.用好簽名和圖像4.發(fā)帖要求質(zhì)量第一5.利用回帖功能6.如何讓網(wǎng)友形成互動，留下一個話題破綻3、論壇營銷要有完整的評價標(biāo)準(zhǔn)用專業(yè)、專門的軟件來評價網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)度、性價比、營銷渠道4、博客營銷和論壇營銷的區(qū)別論壇是以主題為主的博客是以思想為主的方法四、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟文營銷利用病毒軟文，當(dāng)然病毒軟文要注意利用活動軟文，如：鉆石小鳥買鉆加1元錢就獲得金托等 方法五、口碑營銷（置頂帖）口碑是迎合人的體驗來傳播的，如大眾點評網(wǎng)，其口碑效果大于廣告效果。但是只有讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感后與好友進(jìn)行的一種自主性的分享傳播?？诒疇I銷要求產(chǎn)品本身或事件本身具有吸引力，用戶才會主動進(jìn)行宣傳置頂帖：隨著時間的推移和銷量的增加，置頂帖的費用會逐漸的增加，用戶會對置頂帖產(chǎn)生依賴，而置頂帖的費用會吞噬利潤，這種營銷方式將制約網(wǎng)店的發(fā)展方法六、如何讓W(xué)EB2.0和鉆石電子商務(wù)相結(jié)合現(xiàn)在來認(rèn)識一下Web2.0WEB2.0(互動)WEB2.0的特性： 1.以互聯(lián)網(wǎng)為平臺2.利用集體智慧3．長尾效應(yīng)主體部分占20%,而長尾部分占80%，其尾部可以無限延伸（如，打入“通靈翠鉆軟件”就可以在第一個看到有“久久財大”，而如果光打“通靈”，“通靈翠鉆”、“軟件”都找不到到“久久財大”）。4.數(shù)據(jù)是下一個重要的武器：用信息化手段合法采集競爭對手的數(shù)據(jù)，包括：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系、庫存信息、銷售情況（淘寶復(fù)制了易趣的會員數(shù)據(jù)，從而超越了易趣）5.軟件發(fā)布周期的終結(jié)6.WEB2.0的元素：●分享標(biāo)簽（Sharingtagging）●博客（BLOG）●維基（WIKI）●播客（Podcast，例如56視頻網(wǎng)、土豆網(wǎng)等）●搜索引擎最佳化SEO(SearchEngineOptimization) ●分享平臺（SharingPlatform）●RSS（ReallySimpleSyndication，即收藏夾）●即時信息（QQ、MSN）合理利用以上的方法并不斷的實踐，可以使自己的網(wǎng)絡(luò)營銷取得良好的效益。</p> </div>
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<a href="" class="font-14 text-ellipsis-2 mb-0 text-dark">電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法</a>
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<div id="fgwucci" class="text-dark font-14 text-center mt-3"> 我的金幣余額：<b class="text-danger user-balance">0.00</b></div>
<div id="4w9kh6q" class="text-dark text-center mt-2 font-16">下載文檔需要支付金幣<b class="text-danger user-pay-money">10</b></div>
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<h5 class="mb-0">請先輸入手機號</h5>
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<input type="text" placeholder="請輸入手機號" id="importPhone" name="phone">
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<button class="btn btn-primary px-5" id="rechargeUnLoginSurePhone">確定</button>
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<h5>常見問題</h5>
<a class="text-decoration-none help-nav-item" href="/help/wenti/upload/" data-name="關(guān)于上傳" target="_blank">關(guān)于上傳</a><a class="text-decoration-none help-nav-item" href="/help/wenti/xiazai/" data-name="關(guān)于下載" target="_blank">關(guān)于下載</a><a class="text-decoration-none help-nav-item" href="/help/wenti/qinquan/" data-name="關(guān)于侵權(quán)" target="_blank">關(guān)于侵權(quán)</a><a class="text-decoration-none help-nav-item" href="/help/wenti/fenxaing/" data-name="文檔上傳教程" target="_blank">文檔上傳教程</a> </li>
<li>
<h5>關(guān)于我們</h5>
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<li>
<h5>版權(quán)問題</h5>
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<li>
<h5>協(xié)議條款</h5>
<a class="text-decoration-none help-nav-item" href="/help/xieyi/yhxy/" data-name="用戶協(xié)議" target="_blank">用戶協(xié)議</a><a class="text-decoration-none help-nav-item" href="/help/xieyi/fwtk/" data-name="用戶服務(wù)條款" target="_blank">用戶服務(wù)條款</a><a class="text-decoration-none help-nav-item" href="/help/xieyi/ysbh/" data-name="用戶隱私保護(hù)" target="_blank">用戶隱私保護(hù)</a> </li>
<li>
<h5>網(wǎng)站導(dǎo)航</h5>
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</li>
</ul>
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