娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃

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1、娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)09-1班2號(hào)2012年11月25娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃前言:本次廣告策劃目的就是讓娃哈哈冰糖雪梨飲料提高知名度，讓這個(gè)新品在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng)上站住腳，同時(shí)讓娃哈哈冰糖雪梨的廣告深入人心，讓消費(fèi)者了解到娃哈哈冰糖雪梨的功能和價(jià)值，以達(dá)到提高冰糖雪梨銷(xiāo)售量的目的。實(shí)現(xiàn)從促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)到強(qiáng)化商品特性，起到銜接其它娃哈哈產(chǎn)品廣告的效應(yīng)，使得傳播影響程度由了解—信服—行動(dòng)這一過(guò)程。冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求，具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，本次廣告抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避

2、開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)，利用蜂蜜健康的概念，進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)推廣，以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度。一、商品的研究1，產(chǎn)品的生產(chǎn)2012年7月娃哈哈推出了冰糖雪梨，填補(bǔ)了果汁這部分的市場(chǎng)空缺，滿(mǎn)足了各個(gè)年齡段的口味需求。通過(guò)傳統(tǒng)口味與現(xiàn)代工藝的結(jié)合，打造出新的飲品品牌——冰糖雪梨。其產(chǎn)品特選新鮮雪梨壓榨成汁，融合上等的蜂蜜，按照古老配方精心熬制而成，清甜潤(rùn)澤、生津止咳。而對(duì)于現(xiàn)代人每天的大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、糖尿病等，因此，人們?cè)絹?lái)越對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁生產(chǎn)迎合了很多人的需求。2、產(chǎn)品的特性冰糖雪梨這種果汁飲料的主

3、要配方有材料：純凈水、蜂蜜、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑。蜂蜜：蜂蜜中含多種酶和礦物質(zhì)，味甘、性平，和胃潤(rùn)肺。雪梨：味甘多汁，果肉嫩白如雪。通過(guò)傳統(tǒng)配方，打造全新時(shí)尚的品味。主要有450ml/3元，大口、多棱黃色的瓶裝，和大瓶1500ml/7元大瓶包裝，兩個(gè)類(lèi)型。通過(guò)了國(guó)家產(chǎn)品合格認(rèn)證的新飲料。它的作用功效是清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。3、產(chǎn)品的對(duì)象這款果汁飲料的銷(xiāo)售對(duì)象是所有喜歡果汁飲料的消費(fèi)者。但是綜合來(lái)看娃哈哈的主要消費(fèi)群體是年齡段比較低的人群。集中地區(qū)多在東部，南部。也因?yàn)橥薰钦憬钠髽I(yè)，在自家的大本營(yíng)賣(mài)的也會(huì)比其他的地方好。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品然后給一級(jí)

4、批發(fā)商，在由一級(jí)批發(fā)商向二級(jí)批發(fā)商銷(xiāo)售，由二級(jí)批發(fā)商在向各大零售網(wǎng)點(diǎn)送貨，最后到消費(fèi)者的手里。4、產(chǎn)品的銷(xiāo)售娃哈哈冰糖雪梨是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的調(diào)查和分析，最終才開(kāi)始生產(chǎn)的，并給了批發(fā)商很多的優(yōu)惠政策，采用已有的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。通過(guò)批發(fā)商，把商品輸入到終端市場(chǎng)。目前它的促銷(xiāo)手段就是開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，在來(lái)一瓶。和‘百萬(wàn)大贈(zèng)飲’買(mǎi)一瓶冰糖雪梨，贈(zèng)一瓶娃哈哈橙汁、水蜜桃、葡萄，這一系列的產(chǎn)品，這兩個(gè)活動(dòng)。對(duì)于終端賣(mài)家，娃哈哈有一個(gè)優(yōu)惠的政策就返箱皮，店家可以選擇貨到了就返，或者這貨賣(mài)完了再返，每個(gè)箱皮給賣(mài)家三塊錢(qián)，這樣一箱冰糖雪梨最終合下來(lái)，是30塊零2毛錢(qián)，也就是一箱

5、冰糖雪梨可以讓賣(mài)家掙到15元。二、環(huán)境分析1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。娃哈哈集團(tuán)1987年成立，這個(gè)浙江民營(yíng)企業(yè)，在國(guó)家政策的扶持下更加的迅速發(fā)展。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力相應(yīng)的也提升了。經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，人民生活水平也逐步提高，物價(jià)水平也在不斷的攀升，自然人們?cè)陲嬈贩矫娴囊笠彩侨找嫣岣摺＝迥陙?lái)，中國(guó)飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。中國(guó)飲料每年以16%的增幅快速發(fā)展。飲料業(yè)是改革開(kāi)放以

6、來(lái)發(fā)展起來(lái)的新興行業(yè)，是中國(guó)消費(fèi)品中的發(fā)展熱點(diǎn)和新增長(zhǎng)點(diǎn)。娃哈哈推出的冰糖雪梨，就是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)大潮。3，自然環(huán)境中國(guó)人口主要集中在沿海地區(qū)，南方多于北方，東邊多于西邊，這樣的人口分布，那么氣候也是隨著緯度的增高而變的越來(lái)越來(lái)冷，四季越是分明，飲料商品的在冷天銷(xiāo)量一定比熱天少，冬天比夏天少，因此飲料的銷(xiāo)量南方都于北方，沿海多于內(nèi)陸。我也可看出北方經(jīng)濟(jì)較落后，決定購(gòu)買(mǎi)價(jià)格因素主導(dǎo)。南方相對(duì)發(fā)達(dá)，決定購(gòu)買(mǎi)因素以自我需求為導(dǎo)向。4、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。也隨著人們文

7、化水平的提高和品位的提高，對(duì)飲料的要求也不斷的提高，不僅要求味道還有對(duì)身體的好處。5、技術(shù)環(huán)境娃哈哈是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。娃哈哈集團(tuán)通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，也成功通過(guò)了第13批國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的認(rèn)定。娃哈哈可以算是領(lǐng)導(dǎo)這我國(guó)內(nèi)陸的飲料市場(chǎng)技術(shù)的前驅(qū)。6、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。也

8、使得這機(jī)會(huì)多的市場(chǎng)中，藍(lán)海廝殺的十分激烈。7、市場(chǎng)的容量產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量是極其廣闊的。同類(lèi)產(chǎn)品的康師傅冰糖雪