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1、娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃市場營銷09-1班2號2012年11月25娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃前言:本次廣告策劃目的就是讓娃哈哈冰糖雪梨飲料提高知名度，讓這個新品在競爭日益激烈的飲料市場上站住腳，同時讓娃哈哈冰糖雪梨的廣告深入人心，讓消費者了解到娃哈哈冰糖雪梨的功能和價值，以達到提高冰糖雪梨銷售量的目的。實現(xiàn)從促進指名購買到強化商品特性，起到銜接其它娃哈哈產(chǎn)品廣告的效應(yīng)，使得傳播影響程度由了解—信服—行動這一過程。冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求，具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，本次廣告抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利
2、用蜂蜜健康的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。一、商品的研究1，產(chǎn)品的生產(chǎn)2012年7月娃哈哈推出了冰糖雪梨，填補了果汁這部分的市場空缺，滿足了各個年齡段的口味需求。通過傳統(tǒng)口味與現(xiàn)代工藝的結(jié)合，打造出新的飲品品牌——冰糖雪梨。其產(chǎn)品特選新鮮雪梨壓榨成汁，融合上等的蜂蜜，按照古老配方精心熬制而成，清甜潤澤、生津止咳。而對于現(xiàn)代人每天的大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、糖尿病等，因此，人們越來越對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁生產(chǎn)迎合了很多人的需求。2、產(chǎn)品的特性冰糖雪梨這種果汁飲料的主要配方有材料：純凈水、蜂蜜、
3、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑。蜂蜜：蜂蜜中含多種酶和礦物質(zhì)，味甘、性平，和胃潤肺。雪梨：味甘多汁，果肉嫩白如雪。通過傳統(tǒng)配方，打造全新時尚的品味。主要有450ml/3元，大口、多棱黃色的瓶裝，和大瓶1500ml/7元大瓶包裝，兩個類型。通過了國家產(chǎn)品合格認證的新飲料。它的作用功效是清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。3、產(chǎn)品的對象這款果汁飲料的銷售對象是所有喜歡果汁飲料的消費者。但是綜合來看娃哈哈的主要消費群體是年齡段比較低的人群。集中地區(qū)多在東部，南部。也因為娃哈哈是浙江的企業(yè)，在自家的大本營賣的也會比其他的地方好。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品然后給一級批發(fā)商，在由一級批發(fā)商向二級批發(fā)商銷售，由
4、二級批發(fā)商在向各大零售網(wǎng)點送貨，最后到消費者的手里。4、產(chǎn)品的銷售娃哈哈冰糖雪梨是經(jīng)過了一段時間的調(diào)查和分析，最終才開始生產(chǎn)的，并給了批發(fā)商很多的優(yōu)惠政策，采用已有的渠道進行銷售。通過批發(fā)商，把商品輸入到終端市場。目前它的促銷手段就是開蓋有獎，在來一瓶。和‘百萬大贈飲’買一瓶冰糖雪梨，贈一瓶娃哈哈橙汁、水蜜桃、葡萄，這一系列的產(chǎn)品，這兩個活動。對于終端賣家，娃哈哈有一個優(yōu)惠的政策就返箱皮，店家可以選擇貨到了就返，或者這貨賣完了再返，每個箱皮給賣家三塊錢，這樣一箱冰糖雪梨最終合下來，是30塊零2毛錢，也就是一箱冰糖雪梨可以讓賣家掙到15元。二、環(huán)境分析1、政治環(huán)境食
5、品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。娃哈哈集團1987年成立，這個浙江民營企業(yè)，在國家政策的扶持下更加的迅速發(fā)展。2、經(jīng)濟環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應(yīng)的也提升了。經(jīng)濟的迅速崛起，人民生活水平也逐步提高，物價水平也在不斷的攀升，自然人們在飲品方面的要求也是日益提高。近五年來，中國飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。中國飲料每年以16%的增幅快速發(fā)展。飲料業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，是中國消費品中的發(fā)展熱點和新增長點。娃哈哈推出的
6、冰糖雪梨，就是順應(yīng)經(jīng)濟大潮。3，自然環(huán)境中國人口主要集中在沿海地區(qū)，南方多于北方，東邊多于西邊，這樣的人口分布，那么氣候也是隨著緯度的增高而變的越來越來冷，四季越是分明，飲料商品的在冷天銷量一定比熱天少，冬天比夏天少，因此飲料的銷量南方都于北方，沿海多于內(nèi)陸。我也可看出北方經(jīng)濟較落后，決定購買價格因素主導(dǎo)。南方相對發(fā)達，決定購買因素以自我需求為導(dǎo)向。4、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。也隨著人們文化水平的提高和品位的提高，對飲料的要求也不斷的提高，不僅要求味道還有對身體的好處。5
7、、技術(shù)環(huán)境娃哈哈是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。娃哈哈集團通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證，也成功通過了第13批國家級企業(yè)技術(shù)中心的認定。娃哈哈可以算是領(lǐng)導(dǎo)這我國內(nèi)陸的飲料市場技術(shù)的前驅(qū)。6、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。也使得這機會多的市場中，藍海廝殺的十分激烈。7、市場的容量產(chǎn)品的市場需求量是極其廣闊的。同類產(chǎn)品的康
8、師傅冰糖雪
