潘石屹的現(xiàn)實(shí)批判

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1、潘石屹的現(xiàn)實(shí)批判潘石屹的現(xiàn)實(shí)批判主持人:觀眾朋友，大家好！歡迎參與《對(duì)話》，今天我們?yōu)槟?qǐng)來這位嘉賓，他挺特別的。有許多與眾不同的地方：他的職業(yè)是一個(gè)房地產(chǎn)商，當(dāng)別人都在千方百計(jì)地推銷他們的房子的時(shí)候，他造的房子卻不愁賣；現(xiàn)在還流行名人出書自己夸自己，可他卻出了一本書把自己大罵了一通。這個(gè)人身上的熱點(diǎn)很多，對(duì)他的爭(zhēng)議也很多?，F(xiàn)在潘石屹已經(jīng)來到了我們的演播現(xiàn)場(chǎng)，我們請(qǐng)他出場(chǎng)。潘石屹:昨天剛過生日，生日忘了，到昨天晚上的時(shí)候才知道要過三十八歲的生日了。主持人：我覺得您今天穿這個(gè)衣服也挺特別的。潘石屹：就是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)中，大家都穿同樣的衣服都是西服，

2、穿一個(gè)不一樣的。要不所有的人穿一個(gè)牌子，系一樣的領(lǐng)帶。我覺得要有點(diǎn)兒個(gè)性。主持人：這衣服很有個(gè)性，有人管你這個(gè)衣服叫戲服。潘石屹：我看大家穿的都沒有，就我穿著中式衣服。我有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是叫：就是北京華遠(yuǎn)的總經(jīng)理，叫任志強(qiáng)。他在上海碰到我了，一看我穿這樣的衣服，說：又來表演來了。我就覺得他對(duì)我這番話還是很有敵意的了，他給我寫了一封信，一萬(wàn)多字在報(bào)紙上登了。我一看他這樣很有敵意地問我，又來表演了，我就只能跟他說：我說，任總，演出開始了。主持人：聽說你這個(gè)現(xiàn)代城熱銷的時(shí)候，曾經(jīng)有過三天熱銷三個(gè)億的記錄，這個(gè)記錄是怎么樣創(chuàng)造的呢？潘石屹：因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的

3、到來的話，我想是對(duì)我們十年，二十年的這個(gè)社會(huì)影響最大的一件事情。這樣一件事情的出現(xiàn)的話，它就會(huì)把我們房子的功能模糊化：就是家不像家，辦公室不像辦公室，商場(chǎng)不像商場(chǎng)，倉(cāng)庫(kù)不像倉(cāng)庫(kù)。主持人：你覺得這樣好嗎？潘石屹：就是一種新的文明的象征嘛！農(nóng)業(yè)文明的時(shí)候，這個(gè)房子界限是模糊的。我們家里面可以做飯，也可以住人，也可以堆放糧食，也可以養(yǎng)豬，也可以去做豆腐，它這個(gè)房子的功能是多元化?？墒堑搅斯I(yè)文明，一個(gè)新的文明來的話，總看見農(nóng)業(yè)文明的東西，是一個(gè)舊的東西。分工越精細(xì)越好：有專門的倉(cāng)庫(kù)，有廠房，有車間。光一個(gè)住的功能，就有住宅，有公寓，有飯店，還有服務(wù)式

4、公寓，還有什么渡假村......各種各樣的樣子。我想就是在一個(gè)新的文明來的時(shí)候，在這個(gè)信息文明或者叫網(wǎng)絡(luò)文明，實(shí)際上是對(duì)工業(yè)文明的一種否定。這就是螺旋式上升啊！它是另外一種回歸。所以我們覺得建房子的話，一定要朝遠(yuǎn)處看一點(diǎn)，不能夠跟別的行業(yè)一樣，別的行業(yè)----你一件衣服的話，你穿的時(shí)間很短?？墒亲鳛榉孔?，對(duì)人們使用的時(shí)間很長(zhǎng)。所以這個(gè)SOHO這個(gè)概念，是我們對(duì)未來的生活方式做完思考以后提出來的。主持人：有人說買下了現(xiàn)代城，就等于你對(duì)這種現(xiàn)代的生活方式的一種認(rèn)同。那你怎么樣來確定自己的消費(fèi)群體呢？潘石屹：我的角色是商人，商人對(duì)應(yīng)的是客戶。你只要滿

5、足你的一類客戶就可以了。你不可能滿足所有的人。作為政府，它對(duì)應(yīng)的名詞是老百姓，是所有的人。作為電影演員，對(duì)應(yīng)的就是觀眾。所以這個(gè)對(duì)我們來說的話，就是現(xiàn)代城三千套房子。只要有三千戶人家來購(gòu)買，他們心滿意足地購(gòu)買，他覺得值，就足夠了。主持人：但要把三千個(gè)人的品味調(diào)到一起也不容易??！潘石屹：可是北京一千二百多萬(wàn)人，要來挑這三千個(gè)家庭的話，這個(gè)占的比重是比較少的。主持人：那你給我形容一下，最典型的現(xiàn)代城的客戶是什么樣的？潘石屹：第一個(gè)年紀(jì)比較輕，年紀(jì)輕的就簡(jiǎn)直是不能想象得輕。有二十多歲購(gòu)買房子的，二十多歲購(gòu)買房子。大部分都是三十五歲以下，三十七歲、三十

6、五歲以下購(gòu)買房子的；第二個(gè)就是學(xué)歷比較高；第三個(gè)就是有50％的人，我們統(tǒng)計(jì)，有在國(guó)外生活的經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)外留學(xué)，在國(guó)外工作的經(jīng)驗(yàn)。所以這些可能是這樣一個(gè)群體的一個(gè)基本點(diǎn)。所以我們?cè)诮ǚ孔拥臅r(shí)候，有一個(gè)說法叫密碼正確。就是客戶身上有一個(gè)密碼，你在建房子的時(shí)候，要把這個(gè)密碼放到里面，就是一把鑰匙開一把鎖。他過來要喜歡你的房子了，這個(gè)鑰匙就把鎖打開了。如果是他不喜歡這個(gè)房子，這個(gè)鑰匙跟這個(gè)鎖配不上，你就是怎么使勁也打不開。萬(wàn)能的鑰匙是不存在的，除非是小偷是吧，才能配一個(gè)萬(wàn)能的鑰匙。所以我就是一把鑰匙開一把鎖。主持人：在座的觀眾，有沒有現(xiàn)在想買房子的，是不

7、是大家被他這個(gè)現(xiàn)代城典型用戶的形容都嚇倒了。你符合剛才老潘形容的這個(gè)現(xiàn)代城的典型住戶嗎？觀眾：我想只符合幾個(gè)條件吧，年輕，二十二歲，還有，就沒了。主持人：你符合他其中一些條件，就是說你也有一定的收入，而且有一些，比如說像他說的在國(guó)外生活的經(jīng)驗(yàn)。我知道老潘這個(gè)營(yíng)銷還相當(dāng)?shù)氖怯惺侄蔚模銇斫o我現(xiàn)場(chǎng)說服一下，讓他買你的房子。我看能不能讓他現(xiàn)場(chǎng)被你說服。潘石屹：站起來跟他的距離更近一點(diǎn)，我可能把他拉成我的客戶。你二十二歲是吧？正好買我們的房子，因?yàn)槲覀兊姆孔泳褪墙o年輕人設(shè)計(jì)的。我們的房子你別看貴，實(shí)際上你花不了多少錢，因?yàn)橛写罅康腻X是銀行支持。你只需要

8、掏20％的錢，剩下80％的錢，你到銀行去跑一次，他就把手續(xù)辦妥了。銀行給你出5％的利息，讓你去賺錢，你出這20％的錢，如果是你不想住，租出去的話，回報(bào)