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1、北京大寶化妝品有限公司營銷策略研究摘要隨著化妝品行業(yè)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,化妝品市場競爭日益激烈,同時,巨大的發(fā)展?jié)摿腿諠u成熟的消費者群體為化妝品行業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇。由于缺乏科學的市場營銷理論和營銷技術的指導,我國化妝品企業(yè)的總體營銷水平與國外化妝品企業(yè)相比,還存在巨大的差距。本論文在市場營銷相關理論的指導下,運用PEST分析、市場細分和選擇市場定位以及4Ps的營銷組合策略等現(xiàn)代營銷理論,以北京大寶化妝品有限公司為例,陳述了大寶公司在市場營銷實踐中所遇到的問題,然后對這些問題加以分析,提出具有現(xiàn)實意義、切實可
2、行的與大寶公司相適應的化妝品營銷管理思路。具體來講,首先,運用PEST方法對化妝品的宏觀環(huán)境進行分析,并從微觀方面對北京大寶化妝品有限公司的內(nèi)部情況、消費者對化妝品的購買行為、大寶公司的主要競爭對手、化妝品市場規(guī)模及化妝品行業(yè)的特點進行了分析。其次,分析了大寶公司營銷的現(xiàn)狀及營銷管理中存在的問題,如:市場細分沒有差異化、忽視新產(chǎn)品的推廣、未能向中高端品牌突破及營銷渠道有待完善等,并在分析化妝品市場細分的基礎上選擇了大寶公司的目標市場及營銷戰(zhàn)略。然后,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務等方面對大寶公司的營銷策略做了研究,并提出了適合大寶
3、公司發(fā)展的營銷策略,如:注重產(chǎn)品策略、提高產(chǎn)品和品牌競爭力,采取有市場競爭力的中低價策略,加強營銷渠道建設,實施合理化促銷策略,重視服務營銷等。最后,從加強企業(yè)文化、信息化管理、科研技術、人力資源保障的實施等方面分析了營銷策略實施的支撐體系。希望這些策略能對大寶公司做大做強有一定的參考價值。而大寶公司的經(jīng)驗與不足又能對中國化妝品企業(yè)走向成功提供借鑒。關鍵詞:大寶公司化妝品營銷策略1AbstractAsaresultofinstantdevelopmentofthecosmeticsindustryandimprovementofl
4、ifequality,increasinglyseverecompetitionscomeintothecosmeticsmarket.Inthemeanwhile,greatpotentialsfordevelopmentandconsumerskeepingonadvancingbringonoptimumopportunitiesforthecosmeticsindustry.Forthelackofguidanceofscientificmarketingtheoryandmarketingtactics,generalm
5、arketinglevelofChinesecosmeticsenterprisesarequitelowerthanthatofforeignonesUnderthedirectionofmodernmarketingtheoriessuchasPESTanalysis,marketingsubdivisionandselection,marketorientationand4Pscombinedstrategies,thisarticlegivesanintroductionofproblemsoccurredintheBei
6、jingDabaoCosmeticsCo.Ltd’smarketingpractices.Itmakesananalysisontheseproblemsandputforwardtheproposalsformarketingmanagement,whichisrealistic,feasibleandadaptivetotheDabaocompanyAtfirst,itmakesananalysisofmacrocircumstanceofthecosmeticsindustrybymeansofPEST,aswellasin
7、teriorstatusoftheDabaocompany,purchasingbehaviorsofconsumers,majorcompetitors,thecosmeticsmarketscaleandfeaturesofthecosmeticsmarketfrommicroaspect.Secondly,itmakesanalysesofmarketingpracticeandproblemsoccurredinmarketingmanagementoftheDabaocompany,forexamples,nodiscr
8、epanciesinmarketsubdivision,disregardofnewproductpromotion,failingtoachievemiddle/high-classbrandandmarketingchannelsthatare
