玉庭家具賣場店慶方案

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1、玉庭家具店慶方案一，活動思路：5月黃金周過后市場進行了淡季，需要在行內(nèi)制造話題，進行個體營銷。根據(jù)員村店的特點，在6月提出“店慶”話題進行促銷，可以引起消費者的關(guān)注，同時也可以在淡季的時候給場內(nèi)的商戶帶來支持。另一方面在淡季階段，更多的商戶為了增加銷售，會愿意提供更多，更有力度的促銷資源進行配合，這樣一來，就很容易達到一個雙贏的局面。開展店慶，關(guān)鍵點在于如何讓消費者關(guān)注，制造聲勢。單一促銷顯然不適合，相反，跟多元化的促銷組合拳會使活動具有強有力的吸引力，最能給消費者帶來沖擊。二，活動時間：2010年6月

2、21日—27日三，活動主題：員村店2周年火爆店慶四，促銷活動說明：活動一，濃情感恩惠傾全城店慶感恩價活動時間：6月21日—27日活動說明：活動屬于普惠性質(zhì)。（1）要求招商專柜提供商品的折扣優(yōu)惠率，折扣統(tǒng)一比其它商場同品牌同型號的商品低5%—10%，價格必須真實，到位，不得故意虛高標(biāo)價（2）活動前，廣告上會以“店慶感恩價，承諾價格低于市場價，差價3倍返還”的形式向外公布，同時金海馬會向廣大消費者承諾“如經(jīng)查實同品牌同型號價格沒有低于5%—10%”，我們將補三倍差額價活動二，火爆店慶萬人秒殺至“抵”價活動時

3、間：6月26日—27日活動說明：活動有助于吸引人氣。（1）收集招商專柜有意向提供的各類商品，在活動期間進行秒殺搶購。（2）秒殺家具：由商戶提供成本價商品，秒殺活動以抽獎的形式進行活動流程：在場內(nèi)設(shè)立若干個“秒殺家具抽獎箱”，有秒殺沙發(fā)家具箱、有秒殺大床家具箱、有秒殺衣柜家具箱...............屆時，顧客購物后抽獎后，憑禮品票即可參加秒殺，根據(jù)自己的需求將票投入相應(yīng)的秒殺家具箱內(nèi)。26日、27日指定某時間，金海馬會從中進行抽獎，抽出的幸運兒就有機會以成本價選購秒殺產(chǎn)品?；顒游锪希菏袌霾繒氐刂?/p>

4、作“秒殺活動宣傳冊子”（類此香江MALL），冊內(nèi)附有秒殺產(chǎn)品的圖片，也可以適當(dāng)加入一些商戶的促銷內(nèi)容，廣告之類，所有信息由門店進行收集；同時，由市場部協(xié)助籌集6個抽獎箱“秒殺活動宣傳冊子”派發(fā)的方式：方案一，前期派發(fā)到附近的主要小區(qū)樓盤（由市場部跟樓盤進行協(xié)商）方案二，前期通過正常的郵寄渠道進行入戶投遞方案三，活動周六日，安排美女進行現(xiàn)場派發(fā)活動三，店慶購物王再送40寸SONY液晶彩電活動時間：6月27日活動說明：活動有助于吸引人氣。（1）店慶期間，每天篩選出購物金額最大的前三名顧客參與活動。統(tǒng)一在27

5、當(dāng)天，從中選出店慶購物王，金海馬再送再送豪華家電（原則是店慶期間凡在維亞金海馬收款臺交款最多的顧客，金海馬免費贈送40寸SONY液晶彩電一臺；排名第二的顧客，金海馬免費贈送格力空調(diào)一臺；排名第三的顧客，金海馬免費贈送名牌電飯煲一個）（2）獎品統(tǒng)一在場內(nèi)三樓進行實物展示（液晶電視上可播放金海馬、部分商戶的形象廣告宣傳片）（3）物料：現(xiàn)場需要制作KT板，市場部協(xié)助活動四，店慶“狠”有禮來就送環(huán)保袋雨傘活動時間：6月21日—27日活動說明：活動有助于吸引人氣。（1）凡在活動期間進入維亞金海馬的顧客，憑活動短

6、信，廣告單張或宣傳單張，即可加送金海馬家居或招商品牌環(huán)保袋一個雨傘一把（2）物料：禮品由行政部統(tǒng)一采購，數(shù)量為5000（3）此活動還涉及一個小環(huán)節(jié)，“萬人祝福金海馬”屆時我們在中庭設(shè)立一個背景板，顧客來店后，可以寫上對金海馬員村店2周年店慶的祝福語，粘貼到該板上，就可獲得環(huán)保袋一個雨傘一把，這主要是為了增加現(xiàn)場的店慶氣氛?；顒游?，購物再送好禮優(yōu)惠100%活動時間：6月21日—27日活動說明：活動有助于提供商戶成交率。（1）凡在活動期間購物的顧客可憑收款臺統(tǒng)一加蓋公章后的《商品銷售單》領(lǐng)取精裝禮品一份

7、，保證100%可以得到禮品（2）禮品由各專柜提供，要求各招商專柜準(zhǔn)備充足的禮品資源。（3）屆時，在店內(nèi)設(shè)立一個抽獎箱，顧客憑統(tǒng)一的《商品銷售單》到抽獎箱內(nèi)抽取禮品票，然后再持該票到對應(yīng)的專柜里領(lǐng)取禮品（4）物料：市場部制作禮品票，該票共三聯(lián)（第一聯(lián)禮品聯(lián)，上面附有禮品信息，對應(yīng)品牌專柜的位置信息；第二聯(lián)秒殺聯(lián)，上面由顧客填寫自選秒殺產(chǎn)品，并將此聯(lián)投入秒殺活動的抽獎箱；第三聯(lián)副聯(lián)，由顧客保留，秒殺兌獎時出示此聯(lián)）活動六，配套家具全場買就送——商戶自己執(zhí)行活動時間：6月21日—27日活動說明：活動有助于提高

8、商戶成交率。凡在活動期間顧客，購物后可選擇加一定金額，即可加送配套商品。（如：買沙發(fā)3000元+200元送配套茶幾）本活動要求每個各商戶都根據(jù)自身情況積極參與，操作過程自我控制。五，媒體宣傳：（1）一期廣告報紙支持（計劃是25日羊晚或南都）（2）短信支持（計劃30-50萬）（3）軟文支持（計劃1-2篇）（4）現(xiàn)場支持A.場需要主持人一名（建議男的）26日—27日，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場抽獎，秒殺活動，購物王活動的組織B.現(xiàn)場需要美女一名，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場