家居賣場店慶方案

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1、市場部維亞店·六月店慶方案員村店2周年火爆店慶天河家居商圈年度促銷盛事震撼讓利只為感恩一年就這一次·濃情感恩惠傾全城店慶感恩價承諾價格低于市場價差價3倍返還·火爆店慶萬人秒殺至“抵”價·店慶購物王再送40寸SONY液晶彩電·店慶“狠”有禮來就送環(huán)保袋雨傘·購物再送好禮優(yōu)惠100%·配套家具全場買就送一,活動思路:5月黃金周過后市場進行了淡季,需要在行內制造話題,進行個體營銷。根據員村店的特點,在6月提出“店慶”話題進行促銷,可以引起消費者的關注,同時也可以在淡季的時候給場內的商戶帶來支持。另一方面在淡季階段,更多的商戶為了增加銷售,會愿意提供更多,更有力度的促銷資源進行

2、配合,這樣一來,就很容易達到一個雙贏的局面。開展店慶,關鍵點在于如何讓消費者關注,制造聲勢。單一促銷顯然不適合,相反,跟多元化的促銷組合拳會使活動具有強有力的吸引力,最能給消費者帶來沖擊。二,活動時間:2010年6月21日—27日三,活動主題:員村店2周年火爆店慶四,促銷活動說明:活動一,濃情感恩惠傾全城店慶感恩價活動時間:6月21日—27日活動說明:活動屬于普惠性質。(1)要求招商專柜提供商品的折扣優(yōu)惠率,折扣統(tǒng)一比其它商場同品牌同型號的商品低5%—10%,價格必須真實,到位,不得故意虛高標價(2)活動前,廣告上會以“店慶感恩價,承諾價格低于市場價,差價3倍返還”的形式

3、向外公布,同時金海馬會向廣大消費者承諾“如經查實同品牌同型號價格沒有低于5%—10%”,我們將補三倍差額價活動二,火爆店慶萬人秒殺至“抵”價活動時間:6月26日—27日活動說明:活動有助于吸引人氣。(1)收集招商專柜有意向提供的各類商品,在活動期間進行秒殺搶購。(2)秒殺家具:由商戶提供成本價商品,秒殺活動以抽獎的形式進行活動流程:在場內設立若干個“秒殺家具抽獎箱”,有秒殺沙發(fā)家具箱、有秒殺大床家具箱、有秒殺衣柜家具箱...............屆時,顧客購物后抽獎后,憑禮品票即可參加秒殺,根據自己的需求將票投入相應的秒殺家具箱內。26日、27日指定某時間,金海馬會從中

4、進行抽獎,抽出的幸運兒就有機會以成本價選購秒殺產品?;顒游锪希菏袌霾繒氐刂谱鳌懊霘⒒顒有麄鲀宰印保惔讼憬璏ALL),冊內附有秒殺產品的圖片,也可以適當加入一些商戶的促銷內容,廣告之類,所有信息由門店進行收集;同時,由市場部協(xié)助籌集6個抽獎箱“秒殺活動宣傳冊子”派發(fā)的方式:方案一,前期派發(fā)到附近的主要小區(qū)樓盤(由市場部跟樓盤進行協(xié)商)方案二,前期通過正常的郵寄渠道進行入戶投遞方案三,活動周六日,安排美女進行現(xiàn)場派發(fā)活動三,店慶購物王再送40寸SONY液晶彩電活動時間:6月27日活動說明:活動有助于吸引人氣。(1)店慶期間,每天篩選出購物金額最大的前三名顧客參與活動。統(tǒng)一

5、在27當天,從中選出店慶購物王,金海馬再送再送豪華家電(原則是店慶期間凡在維亞金海馬收款臺交款最多的顧客,金海馬免費贈送40寸SONY液晶彩電一臺;排名第二的顧客,金海馬免費贈送格力空調一臺;排名第三的顧客,金海馬免費贈送名牌電飯煲一個)(1)獎品統(tǒng)一在場內三樓進行實物展示(液晶電視上可播放金海馬、部分商戶的形象廣告宣傳片)(2)物料:現(xiàn)場需要制作KT板,市場部協(xié)助活動四,店慶“狠”有禮來就送環(huán)保袋雨傘活動時間:6月21日—27日活動說明:活動有助于吸引人氣。(1)凡在活動期間進入維亞金海馬的顧客,憑活動短信,廣告單張或宣傳單張,即可加送金海馬家居或招商品牌環(huán)保袋一個

6、雨傘一把(2)物料:禮品由行政部統(tǒng)一采購,數量為5000(3)此活動還涉及一個小環(huán)節(jié),“萬人祝福金海馬”屆時我們在中庭設立一個背景板,顧客來店后,可以寫上對金海馬員村店2周年店慶的祝福語,粘貼到該板上,就可獲得環(huán)保袋一個雨傘一把,這主要是為了增加現(xiàn)場的店慶氣氛?;顒游澹徫镌偎秃枚Y優(yōu)惠100%活動時間:6月21日—27日活動說明:活動有助于提供商戶成交率。(1)凡在活動期間購物的顧客可憑收款臺統(tǒng)一加蓋公章后的《商品銷售單》領取精裝禮品一份,保證100%可以得到禮品(2)禮品由各專柜提供,要求各招商專柜準備充足的禮品資源。(3)屆時,在店內設立一個抽獎箱,顧客憑統(tǒng)一的《商

7、品銷售單》到抽獎箱內抽取禮品票,然后再持該票到對應的專柜里領取禮品(4)物料:市場部制作禮品票,該票共三聯(lián)(第一聯(lián)禮品聯(lián),上面附有禮品信息,對應品牌專柜的位置信息;第二聯(lián)秒殺聯(lián),上面由顧客填寫自選秒殺產品,并將此聯(lián)投入秒殺活動的抽獎箱;第三聯(lián)副聯(lián),由顧客保留,秒殺兌獎時出示此聯(lián))活動六,配套家具全場買就送——商戶自己執(zhí)行活動時間:6月21日—27日活動說明:活動有助于提高商戶成交率。凡在活動期間顧客,購物后可選擇加一定金額,即可加送配套商品。(如:買沙發(fā)3000元+200元送配套茶幾)本活動要求每個各商戶都根據自身情況積極參與

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