家居建材店慶活動方案

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1、XX家居建材周年店慶活動方案審核人：XXX家私審批人：XXX家私編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司16目錄：一、活動時間二、活動主題及畫面三、活動目標四、促銷活動內(nèi)容五、活動宣傳及客戶儲備六、活動預算及激勵政策16一、時間推進表日期工作內(nèi)容負責人備注7月30日方案討論咨詢店長會議8月3日方案確定**總審批8.1—8.3形象設計、確定設計好全部物料畫面8月6日網(wǎng)站上線各網(wǎng)絡媒體8月9日各網(wǎng)站軟文1篇***13年輝煌路8月9日特價禮品確定禮品特價品必須在8月31日前回到8月13日售卡啟動大會全體銷售人員銷售部會議8月16日各網(wǎng)站軟文1篇***行業(yè)領導品牌8月20日售卡一周總

2、結(jié)周一店長會議對前期的活動推廣進行總結(jié)8月23日各網(wǎng)站軟文1篇有就有心中想要的生活8.14-8.23收集業(yè)主資料通過各種方式收集業(yè)主資料用來電話短信8月30日各網(wǎng)站軟文1篇**，七種生活方式8月30日前展廳樣板調(diào)整產(chǎn)品調(diào)整清潔衛(wèi)生9月3日集中售卡攔截布置現(xiàn)場，開始集中售卡，攔截市場客戶9月6日各網(wǎng)站軟文1篇**滿漢全席，不容錯過的至尊盛宴9.7—9.14南都廣告南方都市報廣告集中刊登8期9.12—9.14夾報10萬份12夾2萬13夾2萬14日夾6萬9月13日最后1篇軟文花3萬的預算，裝出10萬的新家9月13日晚動員及培訓會動員大會，宣布激勵方案及相關銷售培訓9月14日

3、飲料零食面包9.1—9.16手機信息推廣中庭展位20萬條短信，直接發(fā)送到業(yè)主手機推廣9.3—9.13小區(qū)推廣小區(qū)推廣掃樓9.15-9.16店慶活動所有人員9月19日活動總結(jié)所有銷售人員16活動主題、口號及主題畫面主題：9月16日***周年輝煌店慶口號：讓您花3萬的預算裝出10萬的新家活動主題畫面：三、活動目標提前攔截十一客戶，打擊競爭對手；全面提升**衛(wèi)浴、**瓷磚銷售，振奮士氣！沖刺下半年銷售！超過200業(yè)主來到現(xiàn)場，活動當天銷售額達到120萬。***衛(wèi)浴50萬***衛(wèi)浴50萬***瓷磚20萬四、促銷活動內(nèi)容1、征集130位貴賓客戶鉆卡交50元升值當1000元用售卡

4、送洗漱四件套1套【衛(wèi)浴8000以上減500，瓷磚8000以上減500。衛(wèi)浴贈送免費安裝服務，瓷磚免費送上樓】輔助：**白金卡，交50元升值當600元用針對小戶型【衛(wèi)浴5000以上減300，瓷磚5000以上減300】每戶限購一張卡，每張卡可在衛(wèi)浴和瓷磚各用一次【攜帶房產(chǎn)證或購房合同】2、欲購從速驚喜派送【前50名購買3000元以上，送籃球1個】3、衛(wèi)浴全場**折，瓷磚全場**折，特價實價除外4、驚爆特價、超值套餐，瓷磚衛(wèi)浴全打包5、狂歡猛送，買一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】6、**“生日”紅包等你砸【宣傳：無鉆卡白金卡者不可參加】【交3000元款參與砸

5、生日喜蛋一次，交6000元砸兩次，依此類推。100%中獎，獎項為：（抵扣貨款）】目的：最大程度回籠資金網(wǎng)購金蛋一等獎：600元1個二等獎：300元2個三等獎：100元5個歡樂獎：50元92個161、全城征集130位貴賓客戶一、貴賓特權：1、鉆卡交50元升值當1000元用送洗漱四件套1套【衛(wèi)浴8000以上減500，瓷磚8000以上減500；衛(wèi)浴贈送免費安裝服務，瓷磚免費送上樓】輔助：**白金卡，交50元升值當600元用送洗漱四件套1套針對小戶型【衛(wèi)浴5000以上減300，瓷磚5000以上減300】每戶限購一張卡，每張卡可在衛(wèi)浴和瓷磚各用一次【攜房產(chǎn)證或購房合同】2、憑鉆

6、卡或白金卡可購買***廠家特供產(chǎn)品999元【20套進價元30套進價元】【50套進價元】瓷片1元/片【每戶限購30片】不送貨，不安裝，購**其他產(chǎn)品滿1000元方享受免費送貨3、憑鉆卡或白金卡購物得現(xiàn)金大獎交3000元款參與砸生日喜蛋一次，交6000元砸兩次，依此類推。100%中獎一等獎：600元1個二等獎：300元2個三等獎：100元5個歡樂獎：50元92個二、售卡時間及策略安排8月6日---9月2日售卡對象：暫時不急買或嫌價格貴的客戶。對于能馬上成交的客戶，不售卡9月3日---9月16日售卡對象：集中售卡聚集人氣16購卡的客戶必須填寫：《貴賓意向產(chǎn)品調(diào)查表》話術：9

7、月16日是我們**13周年店慶。為了更好的為您服務，提供更適合您家的產(chǎn)品系列，特向您征求意見！我們將全力以赴，為您訂造更合心意的產(chǎn)品！我們會想盡一切可能的辦法，讓廠家按您所需要的產(chǎn)品和價格進行優(yōu)惠審批，以保證特價產(chǎn)品就是您需要的、您喜歡的產(chǎn)品！目的：1、為留下客戶資料提供一個理由、一個工具2、提前了解客戶的需要，為特價產(chǎn)品的選擇提供參考3、特價品就是客戶所需要的產(chǎn)品，就可以最大限度的提高成交率，提高單值，并提升開單銷售的速度！產(chǎn)品類別意向型號1意向型號2期望的價格座便/客廳用磚浴柜/廚衛(wèi)用磚浴缸房/房間用磚龍頭花灑/陽臺用磚姓名衛(wèi)浴/瓷磚預算小區(qū)地址