家居建材店活動(dòng)方案

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1、XX家居建材周年店慶活動(dòng)方案審核人：XXX家私審批人：XXX家私編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司16目錄：一、活動(dòng)時(shí)間二、活動(dòng)主題及畫(huà)面三、活動(dòng)目標(biāo)四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容五、活動(dòng)宣傳及客戶儲(chǔ)備六、活動(dòng)預(yù)算及激勵(lì)政策16一、時(shí)間推進(jìn)表日期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注7月30日方案討論咨詢店長(zhǎng)會(huì)議8月3日方案確定**總審批8.1—8.3形象設(shè)計(jì)、確定設(shè)計(jì)好全部物料畫(huà)面8月6日網(wǎng)站上線各網(wǎng)絡(luò)媒體8月9日各網(wǎng)站軟文1篇***13年輝煌路8月9日特價(jià)禮品確定禮品特價(jià)品必須在8月31日前回到8月13日售卡啟動(dòng)大會(huì)全體銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售部會(huì)議8月16日各網(wǎng)

2、站軟文1篇***行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌8月20日售卡一周總結(jié)周一店長(zhǎng)會(huì)議對(duì)前期的活動(dòng)推廣進(jìn)行總結(jié)8月23日各網(wǎng)站軟文1篇有就有心中想要的生活8.14-8.23收集業(yè)主資料通過(guò)各種方式收集業(yè)主資料用來(lái)電話短信8月30日各網(wǎng)站軟文1篇**，七種生活方式8月30日前展廳樣板調(diào)整產(chǎn)品調(diào)整清潔衛(wèi)生9月3日集中售卡攔截布置現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始集中售卡，攔截市場(chǎng)客戶9月6日各網(wǎng)站軟文1篇**滿漢全席，不容錯(cuò)過(guò)的至尊盛宴9.7—9.14南都廣告南方都市報(bào)廣告集中刊登8期9.12—9.14夾報(bào)10萬(wàn)份12夾2萬(wàn)13夾2萬(wàn)14日夾6萬(wàn)9月13日最后1篇軟文花3

3、萬(wàn)的預(yù)算，裝出10萬(wàn)的新家9月13日晚動(dòng)員及培訓(xùn)會(huì)動(dòng)員大會(huì)，宣布激勵(lì)方案及相關(guān)銷(xiāo)售培訓(xùn)9月14日飲料零食面包9.1—9.16手機(jī)信息推廣中庭展位20萬(wàn)條短信，直接發(fā)送到業(yè)主手機(jī)推廣9.3—9.13小區(qū)推廣小區(qū)推廣掃樓9.15-9.16店慶活動(dòng)所有人員9月19日活動(dòng)總結(jié)所有銷(xiāo)售人員16活動(dòng)主題、口號(hào)及主題畫(huà)面主題：9月16日***周年輝煌店慶口號(hào)：讓您花3萬(wàn)的預(yù)算裝出10萬(wàn)的新家活動(dòng)主題畫(huà)面：三、活動(dòng)目標(biāo)提前攔截十一客戶，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；全面提升**衛(wèi)浴、**瓷磚銷(xiāo)售，振奮士氣！沖刺下半年銷(xiāo)售！超過(guò)200業(yè)主來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)當(dāng)

4、天銷(xiāo)售額達(dá)到120萬(wàn)。***衛(wèi)浴50萬(wàn)***衛(wèi)浴50萬(wàn)***瓷磚20萬(wàn)四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容1、征集130位貴賓客戶鉆卡交50元升值當(dāng)1000元用售卡送洗漱四件套1套【衛(wèi)浴8000以上減500，瓷磚8000以上減500。衛(wèi)浴贈(zèng)送免費(fèi)安裝服務(wù)，瓷磚免費(fèi)送上樓】輔助：**白金卡，交50元升值當(dāng)600元用針對(duì)小戶型【衛(wèi)浴5000以上減300，瓷磚5000以上減300】每戶限購(gòu)一張卡，每張卡可在衛(wèi)浴和瓷磚各用一次【攜帶房產(chǎn)證或購(gòu)房合同】2、欲購(gòu)從速驚喜派送【前50名購(gòu)買(mǎi)3000元以上，送籃球1個(gè)】3、衛(wèi)浴全場(chǎng)**折，瓷磚全場(chǎng)**折，特

5、價(jià)實(shí)價(jià)除外4、驚爆特價(jià)、超值套餐，瓷磚衛(wèi)浴全打包5、狂歡猛送，買(mǎi)一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】6、**“生日”紅包等你砸【宣傳：無(wú)鉆卡白金卡者不可參加】【交3000元款參和砸生日喜蛋一次，交6000元砸兩次，依此類(lèi)推。100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為：（抵扣貨款）】目的：最大程度回籠資金網(wǎng)購(gòu)金蛋一等獎(jiǎng)：600元1個(gè)二等獎(jiǎng)：300元2個(gè)三等獎(jiǎng)：100元5個(gè)歡樂(lè)獎(jiǎng)：50元92個(gè)161、全城征集130位貴賓客戶一、貴賓特權(quán)：1、鉆卡交50元升值當(dāng)1000元用送洗漱四件套1套【衛(wèi)浴8000以上減500，瓷磚8000以上減5

6、00；衛(wèi)浴贈(zèng)送免費(fèi)安裝服務(wù)，瓷磚免費(fèi)送上樓】輔助：**白金卡，交50元升值當(dāng)600元用送洗漱四件套1套針對(duì)小戶型【衛(wèi)浴5000以上減300，瓷磚5000以上減300】每戶限購(gòu)一張卡，每張卡可在衛(wèi)浴和瓷磚各用一次【攜房產(chǎn)證或購(gòu)房合同】2、憑鉆卡或白金卡可購(gòu)買(mǎi)***廠家特供產(chǎn)品999元【20套進(jìn)價(jià)元30套進(jìn)價(jià)元】【50套進(jìn)價(jià)元】瓷片1元/片【每戶限購(gòu)30片】不送貨，不安裝，購(gòu)**其他產(chǎn)品滿1000元方享受免費(fèi)送貨3、憑鉆卡或白金卡購(gòu)物得現(xiàn)金大獎(jiǎng)交3000元款參和砸生日喜蛋一次，交6000元砸兩次，依此類(lèi)推。100%中獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)

7、：600元1個(gè)二等獎(jiǎng)：300元2個(gè)三等獎(jiǎng)：100元5個(gè)歡樂(lè)獎(jiǎng)：50元92個(gè)二、售卡時(shí)間及策略安排8月6日---9月2日售卡對(duì)象：暫時(shí)不急買(mǎi)或嫌價(jià)格貴的客戶。對(duì)于能馬上成交的客戶，不售卡9月3日---9月16日售卡對(duì)象：集中售卡聚集人氣16購(gòu)卡的客戶必須填寫(xiě)：《貴賓意向產(chǎn)品調(diào)查表》話術(shù)：9月16日是我們**13周年店慶。為了更好的為您服務(wù)，提供更適合您家的產(chǎn)品系列，特向您征求意見(jiàn)！我們將全力以赴，為您訂造更合心意的產(chǎn)品！我們會(huì)想盡一切可能的辦法，讓廠家按您所需要的產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行優(yōu)惠審批，以保證特價(jià)產(chǎn)品就是您需要的、您喜歡的

8、產(chǎn)品！目的：1、為留下客戶資料提供一個(gè)理由、一個(gè)工具2、提前了解客戶的需要，為特價(jià)產(chǎn)品的選擇提供參考3、特價(jià)品就是客戶所需要的產(chǎn)品，就可以最大限度的提高成交率，提高單值，并提升開(kāi)單銷(xiāo)售的速度！產(chǎn)品類(lèi)別意向型號(hào)1意向型號(hào)2期望的價(jià)格座便/客廳用磚浴柜/廚衛(wèi)用磚浴缸房/房間用磚龍頭花灑/陽(yáng)臺(tái)用磚姓名衛(wèi)浴/瓷磚預(yù)算小區(qū)地址