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1、企業(yè)成長模式的研究：1.1錢德勒：“組織跟隨戰(zhàn)略”學說“組織跟隨戰(zhàn)略”理論是圍繞戰(zhàn)略與組織結構的關系展開的。在詳細回顧美國著名大企業(yè)杜邦、通用汽車、新澤西標準石油、西爾斯等公司成長歷史的基礎上，錢德勒提出了“組織跟隨戰(zhàn)略”的觀點，這個觀點實證基礎是“成長企業(yè)具有的歷史變革特征”。這個觀點隱含的邏輯關系是：企業(yè)成長導致企業(yè)內部組織結構不斷調整，而組織結構的調整又是企業(yè)根據(jù)技術、市場環(huán)境變化實施一定戰(zhàn)略的結果；另一方面，企業(yè)戰(zhàn)略調整促使企業(yè)調整組織結構，進一步加速企業(yè)成長和競爭優(yōu)勢的獲得?？梢?，只有能夠不斷調整組織結構適應企業(yè)戰(zhàn)略的企業(yè)，才能夠獲得競爭優(yōu)勢，才能夠不
2、斷成長。針對組織結構的變遷，他認為現(xiàn)代企業(yè)是通過四種方式或基本戰(zhàn)略獲得成長的，這四種戰(zhàn)略就是橫向合并、垂直一體化、地理上的擴散和多元化。1.2安東尼——安索夫——安德魯斯的市場環(huán)境戰(zhàn)略安東尼（1965）在法約爾管理職能劃分基礎上，將計劃和控制的職能進一步細化為戰(zhàn)略規(guī)劃、管理控制和操作控制，分別對應于組織的高、中、低三個層次，將戰(zhàn)略管理從公司一般管理活動中獨立出來，但是安東尼的戰(zhàn)略理論只關注公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。安索夫和安德魯斯進一步完善了安東尼的戰(zhàn)略思想，提出戰(zhàn)略管理就是高層管理者研究、制定、實施和控制組織的長期目標、成長方式與組織架構的過程，這一過程是根據(jù)外部環(huán)境變
3、化，逐步調整組織內部的資源配置和組織結構，只有當環(huán)境——戰(zhàn)略——組織協(xié)調一致時，企業(yè)經營的目標才會順利實現(xiàn)。安東尼——安索夫——安德魯斯范式成為20世紀70年代被廣泛傳播和接受的一種戰(zhàn)略理論。歸納該理論范式的要點，主要表現(xiàn)有以下幾點：①競爭優(yōu)勢體現(xiàn)為企業(yè)經營目標的實現(xiàn)；②強調環(huán)境、戰(zhàn)略、組織配適協(xié)調是獲得競爭優(yōu)勢的有效途徑；③外部環(huán)境是制定企業(yè)戰(zhàn)略的起點。由上面的戰(zhàn)略，安索夫將企業(yè)的發(fā)展模式歸納為以下四個方面：（1）市場滲透（MarketPenetration）——以現(xiàn)有的產品面對現(xiàn)有的顧客，以其目前的產品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產品的市場占有率。采取市場滲
4、透的策略，藉由促銷或是提升服務品質等等方式來說服消費者改用不同品牌的產品，或是說服消費者改變使用習慣、增加購買量。（2）市場開發(fā)（MarketDevelopment）——提供現(xiàn)有產品開拓新市場，企業(yè)必須在不同的市場上找到具有相同產品需求的使用者顧客，其中往往產品定位和銷售方法會有所調整，但產品本身的核心技術則不必改變。（3）產品開發(fā)（ProductDevelopment）——推出新產品給現(xiàn)有顧客，采取產品延伸的策略，利用現(xiàn)有的顧客關系來借力使力。通常是以擴大現(xiàn)有產品的深度和廣度，推出新一代或是相關的產品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費者荷包中的占有率。（4）多元化
5、（Diversification）——提供新產品給新市場，此處由于企業(yè)的既有專業(yè)知識能力可能派不上用場，因此是最冒險的多樣化策略。其中成功的企業(yè)多半能在銷售、通路或產品技術等know-how上取得某種綜效（Synergy），否則多樣化的失敗機率很高。1.3波特的行業(yè)定位戰(zhàn)略20世紀60年代，梅森（E.S.Masson）和貝恩（J.S.Bain）在市場結構不完全性假設基礎上，提出了產業(yè)組織理論的市場結構——企業(yè)行為——市場效率（即SCP）分析范式，認為不同的市場結構下企業(yè)的定價、廣告、銷售、研究等行為也有所不同，而這種企業(yè)行為又影響市場效率的發(fā)揮。波特進一步將SC
6、P范式的分析延伸到不同市場結構下，企業(yè)可以采取那些具體的戰(zhàn)略，而這些企業(yè)行為將如何影響企業(yè)的績效，從而將SCP分析范式應用到了企業(yè)戰(zhàn)略實踐中，1980年和1985年波特分別發(fā)表《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》，提出的行業(yè)定位戰(zhàn)略理論，并成為整個20世紀80年代戰(zhàn)略理論的主流模式。繼承產業(yè)組織理論的分析方法，波特仍然從企業(yè)外部（產業(yè)環(huán)境）分析企業(yè)戰(zhàn)略的制定和競爭優(yōu)勢的獲取。他認為，市場結構是影響企業(yè)贏利性的關鍵因素，在一定的市場結構下，企業(yè)必須采取相應的競爭戰(zhàn)略，才能獲得競爭優(yōu)勢。具體地說，不同地市場結構下，驅動產業(yè)競爭的力量有五種：現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭、潛在進入者、替代
7、品、供應商力量、購買者力量。在分析這五種力量對企業(yè)的具體影響基礎上，企業(yè)可以采取三種競爭策略：總成本領先戰(zhàn)略（overallcostleadership）、差異化戰(zhàn)略(differentiation)和目標集聚（focus）戰(zhàn)略。正確地選擇戰(zhàn)略有助于企業(yè)獲得超額利潤，這包括在產業(yè)生命周期的不同階段采取相應的戰(zhàn)略，對于企業(yè)縱向、橫向擴張采取不同的戰(zhàn)略?？傊髽I(yè)要獲得戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢必須根據(jù)對這五種力量的判斷，選擇適當?shù)男袠I(yè)，并在行業(yè)中進行適當?shù)亩ㄎ弧Ｓ纱丝梢钥闯?，波特對企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取，有2個基本觀點：①贏得競爭優(yōu)勢的關鍵是正確的行業(yè)定位，而行業(yè)定位取決于對行業(yè)五
8、種基本力量的分析。②行業(yè)
