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《銀行銷售競品分析報告ppt課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、銀行高端理財市場分析報告銀行中高端理財市場分析報告目錄自身情況競爭對手市場特點競爭對手招商銀行金葵花業(yè)務(wù)目標(biāo)消費群體分析總結(jié)目錄市場特點中資銀行中高端理財產(chǎn)品同質(zhì)化是“短板”銀行的誠信是爭取中高端客戶的關(guān)鍵外資銀行的在品牌和全球化運作上具有先天的優(yōu)勢，但自身網(wǎng)點的不足和在岸業(yè)務(wù)競爭力的薄弱也是他們短期內(nèi)無法彌補的市場特點金融危機導(dǎo)致外資銀行在海外市場表現(xiàn)欠佳，中高端客戶開始回流中資銀行競爭對手國有四大銀行中國銀行中銀理財品牌溝通平臺財富之道智者為先權(quán)威、專業(yè)、穩(wěn)健全方位、高品質(zhì)、個性化的銀行服務(wù)
2、百年的專業(yè)品牌、國際化的經(jīng)驗、海內(nèi)外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、集團多元化經(jīng)營優(yōu)勢、以客戶為中心的個性服務(wù)理念理性利益品牌個性品牌核心感性利益?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲋秀y理財主題月，“中銀理財購車月”、“中銀理財精彩繽紛旅游月”、“中銀理財電影月”等１０多場不同類別的大型客戶增值活動；并在部分省市開展文物鑒賞，理財論壇，親子教育等形式的公關(guān)活動傳播手段傳播重點以報紙（硬廣、軟文報道）、戶外等形式為主要傳播手段，輸出品牌形象，增強品牌的專業(yè)形象。在推廣層面注重異業(yè)合作（房，車中介），跨界推廣專業(yè)承載恒久財富智者洞見尊貴價值用心
3、如一誠信百年形象稿為您呈現(xiàn)錦上添花的豐厚權(quán)益中銀理財白金卡功能：具有借記卡和信用卡的雙重功能形象稿中銀理財樣樣紅形象稿中銀理財財富之門輕松開啟業(yè)務(wù)稿投資新興市場輝映全球財富業(yè)務(wù)稿中銀理財成功基金投資的秘訣業(yè)務(wù)軟文中銀理財個人投資者的外匯交易策略業(yè)務(wù)軟文中銀理財行業(yè)優(yōu)選財富魔方業(yè)務(wù)軟文中銀理財強大的海外理財渠道凸顯優(yōu)勢業(yè)務(wù)軟文中銀理財穩(wěn)健增值地鐵廣告業(yè)務(wù)類廣告中銀理財走進社區(qū)活動稿中銀理財TVC中銀理財TVC中銀理財TVC廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析優(yōu)點：形象稿采用典型的中國文化元素，詮釋了中銀理財百年銀行的
4、專業(yè)背景；并通過文案向目標(biāo)消費群體傳達了中銀理財“百年銀行、全球網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)智慧、尊貴服務(wù)”四大理性利益。并在形象稿中加入了一些業(yè)務(wù)信息有利于目標(biāo)群體對業(yè)務(wù)的了解。通過軟文的形式向目標(biāo)消費群體傳達了大量中銀理財?shù)臉I(yè)務(wù)信息。缺點：平面廣告視覺表現(xiàn)缺乏一致性，創(chuàng)意表現(xiàn)隨意，留給目標(biāo)群體的記憶點很少。畫面執(zhí)行一般，創(chuàng)意缺乏感染力。總結(jié)：需增強品牌個性和視覺表現(xiàn)的一致性。工商銀行理財金賬戶品牌溝通平臺以專業(yè)財智締造財富生活權(quán)威、專業(yè)、可信全方位、個性化的金融服務(wù)實力強勁、業(yè)務(wù)多元、科技先進、管理規(guī)范理性利
5、益品牌個性品牌核心感性利益?zhèn)鞑ゲ呗苑治龈鞯胤中型茝V活動以理財沙龍、親子互動形式為主傳播手段傳播重點以報紙（硬廣、軟文報道）、戶外等形式為主要傳播手段，輸出品牌形象，增強品牌的專業(yè)形象。業(yè)務(wù)的推廣以工行的財富管理為核心渠道全心全意為您打理財富形象稿全心全意為您打理財富形象稿財富天地?fù)]灑自如形象稿理廣袤財富品泰然境界形象稿理財金賬戶使用了專業(yè)團隊的形象但創(chuàng)意執(zhí)行的很隨意形象稿用“三心”營造您的財務(wù)自由用“三心”營造您的財務(wù)自由軟文理財金賬戶現(xiàn)在還能投資黃金嗎？理財金賬戶專家回答客戶提問理財金賬戶家有
6、30萬還貸還是投資？理財金賬戶自信、自然、自由軟文廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析優(yōu)點：在傳播層面采用了大量的軟文形式，這樣即有利于節(jié)省傳播費用，又能闡述自身更多的業(yè)務(wù)信息，起到傳播效果最大化的作用；形象廣告的投放選擇了目標(biāo)人群出現(xiàn)較為密集的機場，提高了傳播的到達率。缺點：創(chuàng)意較為平淡，缺乏品質(zhì)感?？偨Y(jié)：在推廣層面需要增加更多的推廣渠道，不能單純的依靠廣告和自身的業(yè)務(wù)渠道。品牌的感染力還需要提升。建行樂當(dāng)家理財白金卡品牌溝通平臺從容駕馭財富敬業(yè)、誠信、親和高效、綜合性、全方位、個性化、一站式理財服務(wù)上市企業(yè)，實
7、力雄厚，提供專業(yè)、前瞻性的產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求理性利益品牌個性品牌核心感性利益?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲆灾苯拥臉I(yè)務(wù)傳播為主，推廣方式多為走進社區(qū)與客戶面對面的形式傳播手段傳播重點以報紙（硬廣報道）、戶外等形式為主要傳播手段，輸出品牌形象，增強客戶對業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識全球通用一卡多戶專家理財形象類折頁樂當(dāng)家理財卡理財新貴雍華盡享形象類折頁建行個人理財從容駕馭財富戶外廣告ATM廣告尊貴旅程品質(zhì)人生乾元二號基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類理財產(chǎn)品正在發(fā)售……業(yè)務(wù)類廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析缺點：形象稿用各國具有代表性的建筑表現(xiàn)品牌的國際性，
8、用“豪車”元素傳達樂當(dāng)家理財給客戶帶來的尊貴體驗；總體創(chuàng)意表現(xiàn)過于牽強。推廣活動形式單一，缺乏與客戶的互動體驗。農(nóng)業(yè)銀行金鑰匙理財關(guān)愛有加增值無限可靠、專業(yè)、親民優(yōu)質(zhì)的銀行服務(wù)遍布各地的網(wǎng)點、品種齊全的各項業(yè)務(wù)、以客戶為中心的服務(wù)體系、強大先進的電子化網(wǎng)絡(luò)品牌溝通平臺理性利益品牌個性品牌核心感性利益?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲛r(nóng)行開展“金鑰匙春天行動”的主題活動，除了常規(guī)的客戶回饋計劃以外，，“金鑰匙明星理財師”評選活動是其推廣活動的重頭戲。傳播手段傳播重點以報紙（硬廣、軟文報道）、戶外等形式為主要傳播手段，輸
