《【廣告策劃-ppt】銀行銷(xiāo)售競(jìng)品分析報(bào)告》

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1、銀行高端理財(cái)市場(chǎng)分析報(bào)告銀行中高端理財(cái)市場(chǎng)分析報(bào)告目錄自身情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商銀行金葵花業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)群體分析總結(jié)目錄市場(chǎng)特點(diǎn)中資銀行中高端理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化是“短板”銀行的誠(chéng)信是爭(zhēng)取中高端客戶(hù)的關(guān)鍵外資銀行的在品牌和全球化運(yùn)作上具有先天的優(yōu)勢(shì)，但自身網(wǎng)點(diǎn)的不足和在岸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱也是他們短期內(nèi)無(wú)法彌補(bǔ)的市場(chǎng)特點(diǎn)金融危機(jī)導(dǎo)致外資銀行在海外市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳，中高端客戶(hù)開(kāi)始回流中資銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)有四大銀行中國(guó)銀行中銀理財(cái)品牌溝通平臺(tái)理性利益品牌個(gè)性品牌核心感性利益?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲋秀y理財(cái)主題月，“中銀理財(cái)購(gòu)車(chē)月”

2、、“中銀理財(cái)精彩繽紛旅游月”、“中銀理財(cái)電影月”等１０多場(chǎng)不同類(lèi)別的大型客戶(hù)增值活動(dòng)；并在部分省市開(kāi)展文物鑒賞，理財(cái)論壇，親子教育等形式的公關(guān)活動(dòng)傳播手段傳播重點(diǎn)以報(bào)紙（硬廣、軟文報(bào)道）、戶(hù)外等形式為主要傳播手段，輸出品牌形象，增強(qiáng)品牌的專(zhuān)業(yè)形象。在推廣層面注重異業(yè)合作（房，車(chē)中介），跨界推廣專(zhuān)業(yè)承載恒久財(cái)富智者洞見(jiàn)尊貴價(jià)值用心如一誠(chéng)信百年形象稿為您呈現(xiàn)錦上添花的豐厚權(quán)益中銀理財(cái)白金卡功能：具有借記卡和信用卡的雙重功能形象稿中銀理財(cái)樣樣紅形象稿中銀理財(cái)財(cái)富之門(mén)輕松開(kāi)啟業(yè)務(wù)稿投資新興市場(chǎng)輝映全球財(cái)富業(yè)務(wù)稿中銀理

3、財(cái)成功基金投資的秘訣業(yè)務(wù)軟文中銀理財(cái)個(gè)人投資者的外匯交易策略業(yè)務(wù)軟文中銀理財(cái)行業(yè)優(yōu)選財(cái)富魔方業(yè)務(wù)軟文中銀理財(cái)強(qiáng)大的海外理財(cái)渠道凸顯優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)軟文中銀理財(cái)穩(wěn)健增值地鐵廣告業(yè)務(wù)類(lèi)廣告中銀理財(cái)走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)稿中銀理財(cái)TVC中銀理財(cái)TVC中銀理財(cái)TVC廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析優(yōu)點(diǎn)：形象稿采用典型的中國(guó)文化元素，詮釋了中銀理財(cái)百年銀行的專(zhuān)業(yè)背景；并通過(guò)文案向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)了中銀理財(cái)“百年銀行、全球網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)智慧、尊貴服務(wù)”四大理性利益。并在形象稿中加入了一些業(yè)務(wù)信息有利于目標(biāo)群體對(duì)業(yè)務(wù)的了解。通過(guò)軟文的形式向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)了大

4、量中銀理財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)信息。缺點(diǎn)：平面廣告視覺(jué)表現(xiàn)缺乏一致性，創(chuàng)意表現(xiàn)隨意，留給目標(biāo)群體的記憶點(diǎn)很少。畫(huà)面執(zhí)行一般，創(chuàng)意缺乏感染力?？偨Y(jié)：需增強(qiáng)品牌個(gè)性和視覺(jué)表現(xiàn)的一致性。工商銀行理財(cái)金賬戶(hù)品牌溝通平臺(tái)理性利益品牌個(gè)性品牌核心感性利益?zhèn)鞑ゲ呗苑治龈鞯胤中型茝V活動(dòng)以理財(cái)沙龍、親子互動(dòng)形式為主傳播手段傳播重點(diǎn)以報(bào)紙（硬廣、軟文報(bào)道）、戶(hù)外等形式為主要傳播手段，輸出品牌形象，增強(qiáng)品牌的專(zhuān)業(yè)形象。業(yè)務(wù)的推廣以工行的財(cái)富管理為核心渠道全心全意為您打理財(cái)富形象稿全心全意為您打理財(cái)富形象稿財(cái)富天地?fù)]灑自如形象稿理廣袤財(cái)富品泰然境

5、界形象稿理財(cái)金賬戶(hù)使用了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形象但創(chuàng)意執(zhí)行的很隨意形象稿用“三心”營(yíng)造您的財(cái)務(wù)自由用“三心”營(yíng)造您的財(cái)務(wù)自由軟文理財(cái)金賬戶(hù)現(xiàn)在還能投資黃金嗎？理財(cái)金賬戶(hù)專(zhuān)家回答客戶(hù)提問(wèn)理財(cái)金賬戶(hù)家有30萬(wàn)還貸還是投資？理財(cái)金賬戶(hù)自信、自然、自由軟文廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析優(yōu)點(diǎn)：在傳播層面采用了大量的軟文形式，這樣即有利于節(jié)省傳播費(fèi)用，又能闡述自身更多的業(yè)務(wù)信息，起到傳播效果最大化的作用；形象廣告的投放選擇了目標(biāo)人群出現(xiàn)較為密集的機(jī)場(chǎng)，提高了傳播的到達(dá)率。缺點(diǎn)：創(chuàng)意較為平淡，缺乏品質(zhì)感?？偨Y(jié)：在推廣層面需要增加更多的推廣渠道，不

6、能單純的依靠廣告和自身的業(yè)務(wù)渠道。品牌的感染力還需要提升。建行樂(lè)當(dāng)家理財(cái)白金卡品牌溝通平臺(tái)理性利益品牌個(gè)性品牌核心感性利益?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲆灾苯拥臉I(yè)務(wù)傳播為主，推廣方式多為走進(jìn)社區(qū)與客戶(hù)面對(duì)面的形式傳播手段傳播重點(diǎn)以報(bào)紙（硬廣報(bào)道）、戶(hù)外等形式為主要傳播手段，輸出品牌形象，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識(shí)全球通用一卡多戶(hù)專(zhuān)家理財(cái)形象類(lèi)折頁(yè)樂(lè)當(dāng)家理財(cái)卡理財(cái)新貴雍華盡享形象類(lèi)折頁(yè)建行個(gè)人理財(cái)從容駕馭財(cái)富戶(hù)外廣告ATM廣告尊貴旅程品質(zhì)人生乾元二號(hào)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品正在發(fā)售……業(yè)務(wù)類(lèi)廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析缺點(diǎn)：形象稿用各國(guó)具有代表

7、性的建筑表現(xiàn)品牌的國(guó)際性，用“豪車(chē)”元素傳達(dá)樂(lè)當(dāng)家理財(cái)給客戶(hù)帶來(lái)的尊貴體驗(yàn)；總體創(chuàng)意表現(xiàn)過(guò)于牽強(qiáng)。推廣活動(dòng)形式單一，缺乏與客戶(hù)的互動(dòng)體驗(yàn)。農(nóng)業(yè)銀行金鑰匙理財(cái)品牌溝通平臺(tái)理性利益品牌個(gè)性品牌核心感性利益?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲛r(nóng)行開(kāi)展“金鑰匙春天行動(dòng)”的主題活動(dòng)，除了常規(guī)的客戶(hù)回饋計(jì)劃以外，，“金鑰匙明星理財(cái)師”評(píng)選活動(dòng)是其推廣活動(dòng)的重頭戲。傳播手段傳播重點(diǎn)以報(bào)紙（硬廣、軟文報(bào)道）、戶(hù)外等形式為主要傳播手段，輸出品牌專(zhuān)業(yè)形象和業(yè)務(wù)信息，增強(qiáng)品牌的親和力和業(yè)務(wù)的認(rèn)知度。金鑰匙理財(cái)開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)形象類(lèi)折頁(yè)基金定投農(nóng)業(yè)銀行基金定投

8、幫您理財(cái)基金超市省時(shí)省力省費(fèi)用業(yè)務(wù)類(lèi)折頁(yè)金鑰匙“伴您成長(zhǎng).三業(yè)個(gè)人貸款”業(yè)務(wù)類(lèi)折頁(yè)金鑰匙個(gè)人貸款助您享受新生活業(yè)務(wù)類(lèi)海報(bào)金鑰匙個(gè)人貸款助您享受新生活業(yè)務(wù)類(lèi)海報(bào)留學(xué)一站通便捷又輕松業(yè)務(wù)類(lèi)海報(bào)農(nóng)業(yè)銀行“金鑰匙好時(shí)貸”讓您好夢(mèng)成真業(yè)務(wù)類(lèi)廣告車(chē)身廣告精準(zhǔn)理財(cái)本利雙豐業(yè)務(wù)類(lèi)廣告一地匯出，全國(guó)可取，即匯即取，猶如親遞業(yè)務(wù)類(lèi)廣告大幅調(diào)低利率，理財(cái)如何接招？業(yè)務(wù)類(lèi)軟文成長(zhǎng)不凡動(dòng)力依托業(yè)務(wù)類(lèi)軟文農(nóng)行誠(chéng)相伴金鑰匙送福來(lái)