電信通信設(shè)備終端店面促銷(xiāo)陳列技巧ppt課件

《電信通信設(shè)備終端店面促銷(xiāo)陳列技巧ppt課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、零售終端陳列技術(shù)終端陳列的基本概念1.5P終端陳列技術(shù)2.電信、移動(dòng)店面管理介紹3.終端陳列的基本概念1.即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列.因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望.法國(guó)商諺一個(gè)人給他人的第一印象是他的衣著打扮;而柜臺(tái)給顧客的第一印象就是柜臺(tái)的成列.心理學(xué)家認(rèn)為:顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中,最容易受暗示因素影響。什么是零售終端陳列什么是零售終端陳列概念：零售終端陳列是從銷(xiāo)售的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行可視化陳述，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。什么是零售終端陳列零售終端陳列是：讓消費(fèi)者真實(shí)的看到產(chǎn)品感覺(jué)到產(chǎn)品的存在讓消費(fèi)者愿意感受產(chǎn)品領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者

2、進(jìn)行感官刺激勾起好奇引發(fā)欲望對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行再提示激發(fā)對(duì)產(chǎn)品或品牌的記憶或回憶讓消費(fèi)者最接近真實(shí)進(jìn)行使用體驗(yàn)促成購(gòu)買(mǎi)可能良好的零售終端陳列促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售突顯品牌形象制造市場(chǎng)差別問(wèn)題的零售終端陳列拉低品牌感受降低產(chǎn)品屬性帶來(lái)銷(xiāo)售壓力降低顧客購(gòu)買(mǎi)欲望終端陳列的5P要素Position:位置ProductRange:產(chǎn)品系列ProductBlocking:區(qū)域化Price:價(jià)格POP:宣傳品終端陳列的VADS評(píng)價(jià)原則：Visual配合顧客視線，最大限度吸引消費(fèi)者眼球Activity符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為習(xí)慣Difference進(jìn)行差異化陳列，謀求在終端的眾多信

3、息中脫穎而出Sale銷(xiāo)量提升與形象提升是陳列的根本目標(biāo)5P終端陳列技術(shù)2.終端陳列的5P要素Position:位置ProductRange:產(chǎn)品系列ProductBlocking:區(qū)域化Price:價(jià)格POP:宣傳品5P陳列法則位置法則店外位置店內(nèi)位置柜內(nèi)位置5P陳列法則—位置小組競(jìng)賽：“奪取至高點(diǎn)”店外陳列黃金點(diǎn)：臨街櫥窗門(mén)口門(mén)頭立柱大門(mén)臺(tái)階5P陳列法則—位置小組競(jìng)賽：“占據(jù)有利地形”店內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：正門(mén)對(duì)面（墻面或立柱）其他立柱左墻面右墻面右過(guò)道左過(guò)道天花板地面5P陳列法則—位置小組競(jìng)賽：“爭(zhēng)霸空間”柜臺(tái)內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：銅點(diǎn)銅點(diǎn)銀點(diǎn)金點(diǎn)銀點(diǎn)5P陳列

4、法則產(chǎn)品系列化與區(qū)域化法則高端產(chǎn)品—iphone個(gè)性化產(chǎn)品—j105大眾化產(chǎn)品—f1065P陳列法則—區(qū)域化小組競(jìng)賽：“區(qū)域化規(guī)劃”5P陳列法則—位置產(chǎn)品區(qū)域化規(guī)劃高端大眾個(gè)性產(chǎn)品系列化陳列技巧借勢(shì)陳列關(guān)聯(lián)陳列凸出陳列比較陳列生動(dòng)陳列差異陳列借勢(shì)陳列的類(lèi)別借相關(guān)產(chǎn)品陳列，順便搭車(chē)陳列優(yōu)勢(shì)明顯，就緊貼著競(jìng)品陳列借旺銷(xiāo)產(chǎn)品陳列借消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為陳列（沖動(dòng)型、目的型）借新品上市陳列借節(jié)日活動(dòng)、事件陳列關(guān)聯(lián)陳列根據(jù)機(jī)型的某種共同特性進(jìn)行陳列的方式它適合同一類(lèi)別的機(jī)型集中陳列它適合同一活動(dòng)內(nèi)容的機(jī)型集中陳列凸出陳列為了凸出某款或某一系列的機(jī)型所要表達(dá)的同一重要特

5、征進(jìn)行的陳列方式凸出陳列比較陳列通過(guò)功能、外觀、品牌等不同特征的產(chǎn)品陳列組合，表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化比較陳列切忌：將同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列將不符合要表達(dá)統(tǒng)一主題的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列將同一品牌的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列比較陳列生動(dòng)化陳列為了突現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品特征，利用美觀的輔助物料、多元化的造型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行陳列。生動(dòng)化陳列差異化陳列為了顯示該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品最大化的不同之處，利用輔助物料、異形陳列位置等方式進(jìn)行陳列。差異化陳列定制產(chǎn)品系列陳列技巧應(yīng)用原則大眾化產(chǎn)品（低端/超低端）原則：突出產(chǎn)品種類(lèi)的豐富性和可選擇性強(qiáng)調(diào)火熱的銷(xiāo)售氣氛（賣(mài)相）方法：借勢(shì)陳

6、列關(guān)聯(lián)陳列要點(diǎn)：機(jī)模/物料不足的情況下，為營(yíng)造氣氛重復(fù)陳列！重復(fù)陳列?。《ㄖ飘a(chǎn)品系列陳列技巧應(yīng)用原則個(gè)性化產(chǎn)品原則：突出產(chǎn)品功能和個(gè)性強(qiáng)調(diào)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特需求方法：比較陳列差異陳列要點(diǎn)：差異可對(duì)比，對(duì)比出個(gè)性！定制產(chǎn)品系列陳列技巧應(yīng)用原則高端產(chǎn)品原則：突顯品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)強(qiáng)調(diào)適合目標(biāo)消費(fèi)者的生活格調(diào)方法：凸出陳列生動(dòng)陳列借勢(shì)陳列要點(diǎn)：象賣(mài)鉆石一樣銷(xiāo)售手機(jī)象賣(mài)名表一樣銷(xiāo)售手機(jī)圖例圖例圖例圖例5P陳列法則價(jià)格陳列法則大多顧客在購(gòu)買(mǎi)中會(huì)參閱標(biāo)價(jià)簽沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)沒(méi)有價(jià)格的產(chǎn)品有價(jià)簽并填寫(xiě)清楚價(jià)簽與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)圖例5P陳列法則價(jià)格陳列法則高端產(chǎn)品雅致的價(jià)格標(biāo)識(shí)個(gè)性

7、化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，清晰的價(jià)簽最好不要手寫(xiě)大眾化產(chǎn)品價(jià)格字體要大而醒目使用“爆炸貼”更好POP對(duì)品牌購(gòu)買(mǎi)的影響宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多POP的分類(lèi)常見(jiàn)種類(lèi)：Poster海報(bào)Banner條幅Backdrop背掛（包括燈箱等）Drop吊掛Stander立人（X展架、易拉寶等）Leaflet折頁(yè)、單頁(yè)Flag串旗Tablecard桌卡/蹦蹦跳B(niǎo)ag提袋POP的使用規(guī)則充分使用規(guī)則使用用新棄舊對(duì)應(yīng)品牌定期更新創(chuàng)意使用電信、移動(dòng)店面管理介紹3.電信營(yíng)業(yè)廳門(mén)頭營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售區(qū)銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)陳列終端業(yè)務(wù)告知電信營(yíng)業(yè)廳終端銷(xiāo)售管理模式物流配送：電信營(yíng)業(yè)廳的寬帶業(yè)務(wù)辦理端口在

8、為顧客辦理了寬帶業(yè)務(wù)后，會(huì)向顧客推薦贈(zèng)送手機(jī)的業(yè)務(wù)，并將代金券發(fā)給顧客。如果顧客同意領(lǐng)取手機(jī)，相關(guān)責(zé)任人會(huì)打