人脈理想與現(xiàn)實(shí)之間

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1、人脈理想與現(xiàn)實(shí)之間《亞洲財(cái)富論壇》2008年8月刊文/易水寒人總是在理想與現(xiàn)實(shí)之間徘徊。往往，理想的教科書會(huì)告訴學(xué)員，作為管理者將任務(wù)條塊分割，將不同的任務(wù)交給勝任者，然后把握控點(diǎn)，關(guān)注結(jié)果。作為一個(gè)管理者就像種麥的農(nóng)民一樣輕而易舉，只要將種子撒在地上，按時(shí)澆水施肥，便可以坐等收獲。但是，現(xiàn)實(shí)往往給學(xué)員的書本知識(shí)以殘酷的打擊?？偸怯心敲炊嗖恢旄叩睾竦膯T工偏偏不按照管理者的既定方針做好本職工作，總是對(duì)別人的任務(wù)指手畫腳，或者總是將責(zé)任推到別人頭上，仿佛自己永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)誤。人脈也是一樣。理想的教科書上告訴我們，找

2、到世界上任何一個(gè)角落里的陌生人，最多只要通過六個(gè)人便可以完成任務(wù)。但殘酷的現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是這樣，當(dāng)你真正需要一個(gè)重要關(guān)系的時(shí)候，你即便動(dòng)用了你周圍所有的人脈，也無法和這個(gè)關(guān)鍵人物搭上關(guān)系。六度空間，一種虛妄的假設(shè)舉個(gè)例子，假如我們要找到臺(tái)球皇帝奧沙利文，想問問他出了什么事情，導(dǎo)致他在超級(jí)聯(lián)盟杯上狀態(tài)不佳，被丁俊暉像切面瓜一樣切出了3：0的開局。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我開始對(duì)自己的人脈做了梳理，由于自己只是業(yè)余體育愛好者，因此只優(yōu)選出五個(gè)一級(jí)目標(biāo)，一個(gè)是臺(tái)球廳老板，他可能跟當(dāng)?shù)嘏_(tái)球界有些關(guān)系；一個(gè)是八一隊(duì)排球教練，盡管跟臺(tái)

3、球離得太遠(yuǎn)，但聊勝于無吧；一個(gè)是在奧組委某個(gè)部門任職的官員，這家伙似乎與奧沙利文最近，但是他跟我要5000塊錢的信息費(fèi)；一個(gè)是在英國讀書的同學(xué)，同時(shí)他讓我代他送一把按摩椅給他母親；一個(gè)是杭州公開賽的贊助商，他要求我給他寫一篇新聞稿。于是，我分別找到這五個(gè)人，請(qǐng)他們幫助打聽奧沙利文的消息。于是，他們每個(gè)人又優(yōu)選了五個(gè)各自的朋友，形成了一個(gè)二十五人的小團(tuán)隊(duì)，其中至少有五個(gè)人離奧沙利文的距離又近了一步?！瓦@樣，通過六度空間理論，我最終聯(lián)系到奧沙利文，得知他在和丁俊暉那場(chǎng)比賽的前一天晚上和妻子大吵了一架，以至于比賽

4、當(dāng)天心情不佳（以上過程與結(jié)果純屬虛構(gòu)）。理論上，世界上任何兩個(gè)陌生人之間，肯定有著某種交集，而這個(gè)交集沒有一般人想象的那么遙遠(yuǎn)，他們之間最遠(yuǎn)的距離不會(huì)超過六個(gè)。這是可以通過數(shù)學(xué)公式計(jì)算出來的。我們假設(shè)每個(gè)人有30位朋友，通過六次級(jí)數(shù)轉(zhuǎn)換，是30的6次方=729000000，數(shù)量足夠到達(dá)一個(gè)能夠覆蓋所有可能的人的級(jí)別。但是事實(shí)上，當(dāng)我們考慮更多因素的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其中仍舊有許多不能完成的任務(wù)。比如，你找的五個(gè)人是否愿意幫忙，而幫忙的人是否正確地理解了你的意思，確實(shí)找到了你要找的英國臺(tái)球手奧沙利文，而不是美國的

5、剪刀手、德國的劊子手或者法國的調(diào)情高手?！?004年，我的一個(gè)朋友要舉辦一個(gè)論壇，而這個(gè)論壇成功的關(guān)鍵，是邀請(qǐng)到發(fā)改委某司司長。這位朋友找了很多人幫忙，其中也找到了我，因?yàn)槲液桶l(fā)改委另外一個(gè)司的副司長熟絡(luò)，于是，我很爽快地答應(yīng)了他。在一次和我這位司長朋友喝酒時(shí)，我提出了我的要求。但是，這位副司長卻對(duì)我表達(dá)了很多難處，比如各司的管轄權(quán)問題、權(quán)力-全球品牌網(wǎng)-部門的潛規(guī)則問題、利益問題、發(fā)改委對(duì)于各司參加社會(huì)活動(dòng)的各種規(guī)定等等。最后我將所有的信息進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)如果要通過我找到這位司長，花費(fèi)的各項(xiàng)成本很高，甚至高過

6、了我那位做活動(dòng)的朋友所能夠給我的利益。于是，這個(gè)事情到此為止，離那位司長的距離只差一步。下一頁查看《亞洲財(cái)富論壇》的所有文章進(jìn)入營銷論壇與作者交流《亞洲財(cái)富論壇》2008年8月刊人情，人脈空間里的阻尼成本很多大師都講過人脈就是財(cái)脈，仿佛一個(gè)人要想成功，最核心的方法簡單到只要你認(rèn)識(shí)足夠多的人。這聽起來似乎很簡單，很容易，成本也很低廉。但事實(shí)上是這樣嗎？曾經(jīng)有人寫下了這樣一段笑話：每年春運(yùn)，一票難求。有人搞笑，運(yùn)用此理論，找鐵道部長搞票?！爱?dāng)然你也可以用這個(gè)定理，發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義人求人、人托人的辦事風(fēng)格，去找鐵道部長幫

7、你買張票。經(jīng)過一番人情關(guān)系普查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)鐵道部長原來是你大姨媽家四表舅公司里的清潔大嬸的干女兒的男朋友的鐵哥們的二大爺，恭喜你！臥鋪車票到手了?！庇欣碚撜f，人的一生認(rèn)識(shí)的真正朋友，或者說經(jīng)常能夠保持聯(lián)絡(luò)，相互之間守護(hù)相望的不超過30人。假如你擁有這30個(gè)核心人脈，與每個(gè)人的交往，維持每個(gè)人的關(guān)系，付出的感情，如果統(tǒng)統(tǒng)算下來，一定是個(gè)龐大的數(shù)字。這是人脈阻尼之一。中國人講究人情債，你求別人辦事一次，就一定要給予回報(bào)。沒有回報(bào)，不但你下次辦事求人時(shí)可能貼上冷屁股，甚至你在某個(gè)圈子里的個(gè)人聲譽(yù)都會(huì)受損。這是人脈阻尼之

8、二。越是高端的人，越不愿意拓展人脈關(guān)系。你可以換位思考一下，如果你是比爾·蓋茨，你還會(huì)不斷拓展你的人脈嗎？前幾年發(fā)生的某雜志曝光著名導(dǎo)演家庭住址事件，該導(dǎo)演在發(fā)布會(huì)上對(duì)該媒體破口大罵，其實(shí)這是有情可原的。誰愿意每天早出晚歸時(shí)樓道門口圍著數(shù)百上千個(gè)等待著簽名的影迷？因此，人脈關(guān)系越高端，人脈阻尼就越大。最后，人脈阻尼的大小，還在于你的激勵(lì)夠不夠高。你的激勵(lì)越高，我相信你找到克林頓的機(jī)會(huì)就