客車頭套廣告方案

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1、咸寧客車車載頭套廣告媒體方案一、咸寧城區(qū)購(gòu)房群體分析：隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷增加，據(jù)咸寧市房管局公示的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年，整個(gè)咸寧市商品房的庫(kù)存量和推出接近200萬(wàn)方，咸寧城區(qū)人均居住面積已達(dá)52平方米，平均一個(gè)家庭名下有130平米以上的房產(chǎn)2套。本地人基本都有私房，甚至一家都有幾套房，加之政府公家單位有自己的集資房。所以咸寧城區(qū)新建商品房已經(jīng)供大于求，城區(qū)消費(fèi)主體已經(jīng)被分散開來(lái)，那整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)主體來(lái)自哪里呢？經(jīng)過(guò)調(diào)查，咸寧市區(qū)周邊的各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大多數(shù)年輕人常年在外面務(wù)工經(jīng)商，他們的收入水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)?shù)爻菂^(qū)的居民的收入，相當(dāng)大一部分人不愿意回到縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住，隨著咸寧市的快

2、速發(fā)展促使這些群體在咸寧市區(qū)內(nèi)買房。事實(shí)證明，每年的反鄉(xiāng)潮，整個(gè)咸寧市的銷量會(huì)是平時(shí)的幾倍，甚至幾十倍，周邊縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民是主力軍。調(diào)查顯示，溫泉城區(qū)的多數(shù)樓盤主要客戶來(lái)自下面縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)甚至超過(guò)50%。介于以上數(shù)據(jù)不難得出，咸寧城區(qū)的樓盤主要消費(fèi)力是來(lái)自周邊的縣市，以及那些自外地返鄉(xiāng)的人群。二、營(yíng)銷策略（廣告宣傳）的三大要素：眾所周知，房地產(chǎn)營(yíng)銷是一門很深?yuàn)W的課程，大多數(shù)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃師都在走著同一條路，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。于是五花八門的營(yíng)銷策略，促銷方式等等層出不窮，可如今咸寧地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投入大量的物力人力，結(jié)果卻差強(qiáng)人意，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)值。所以一個(gè)樓盤想

3、在市場(chǎng)上占盡先機(jī)，首當(dāng)其中應(yīng)該是準(zhǔn)確項(xiàng)目定位和客戶定位，其實(shí)化繁為簡(jiǎn)，策劃從通俗上講也就如下三點(diǎn)：1）對(duì)誰(shuí)說(shuō)？找準(zhǔn)項(xiàng)目消費(fèi)群體。貴公司的樓盤針對(duì)哪些消費(fèi)者？2）怎么說(shuō)？這些消費(fèi)者平時(shí)的生活習(xí)慣，工作區(qū)域范圍在哪里？他們經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)所在哪里？他們會(huì)關(guān)注什么樣的宣傳？3）說(shuō)什么？一個(gè)客戶買房選擇一個(gè)小區(qū)，往往只是被該小區(qū)其中的一個(gè)硬件所吸引，比如小區(qū)物業(yè)、環(huán)境、地段、戶型、交通便捷、性價(jià)比高等等。試著摸清并分析項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入，生活習(xí)慣，也就是客戶分析。掌握了這些信息，針對(duì)性下藥，定能事半功倍。三、針對(duì)以上數(shù)據(jù)，情況分析，我公司現(xiàn)開發(fā)了一套性價(jià)比高的宣傳模式。即咸寧至周邊縣市的小

4、型客車內(nèi)車頭套、座椅廣告。經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析，該廣告具備如下特性:1、無(wú)比精確有效的分眾廣告?zhèn)鞑ハ虒幰还卜譃樗膫€(gè)縣，即：崇陽(yáng)、通山、通城、嘉魚;和一個(gè)縣級(jí)市：赤壁。而目前為止，只有赤壁市開通了火車，其他的縣和咸寧城區(qū)唯一的交通樞紐是小型客車。所以咸寧到下面縣市的所有來(lái)往的旅客和返鄉(xiāng)人群95%以上都是乘坐客車。而這類人群恰好是咸寧城區(qū)購(gòu)房的主要目標(biāo)消費(fèi)群體。2、無(wú)法回避的廣告載體傳統(tǒng)媒體，常常遇到一個(gè)很尷尬的事實(shí)：目標(biāo)受眾盡管接觸到這些廣告媒體，但主動(dòng)權(quán)卻掌握在受眾手中，他們往往跳過(guò)這些廣告。如看電視、逢廣告接換臺(tái)；看報(bào)紙，直接翻過(guò)廣告頁(yè)；上網(wǎng)，不等彈出廣告下載完就按鍵。按照國(guó)際通用的專業(yè)分析

5、，廣告收視率應(yīng)該不到節(jié)目本身收視率的35%。客車椅套廣告和以上媒體相比，是一個(gè)強(qiáng)制性收看的媒體：椅套廣告是將廣告印刷在乘客頭部枕靠的背面，乘客一上車就可以直接看到廣告信息，受眾無(wú)法操縱和控制它所展示的廣告。3、無(wú)時(shí)不在的視覺(jué)沖擊力長(zhǎng)途客車運(yùn)行的時(shí)間大多在兩個(gè)小時(shí)以上，且大巴車空間小，密封強(qiáng)，旅途景色單調(diào)，旅客長(zhǎng)時(shí)間處于無(wú)聊中，視覺(jué)范圍又限，廣告閱讀率為100%，且椅套廣告畫面長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)乘客的視線，距離近，畫面大，無(wú)時(shí)不在沖擊沖擊乘客眼球，讓人不得不留下深刻記憶。4、無(wú)限廣闊的廣告覆蓋面目前我們客車椅套廣告已形成以咸寧為中心，覆蓋通山、通城崇陽(yáng)，嘉魚這幾個(gè)主要縣城，月往返每輛車班次近2

6、00次，月乘客近萬(wàn)人次。廣告廣告，廣而告之，與其鋪天蓋地，大海撈針，何不針對(duì)性的出拳，節(jié)省財(cái)力和人力，事半功倍呢？以上為本案的主體部分，如有不周到地方，請(qǐng)貴公司指教，順祝商祺！四、廣告詳細(xì)介紹1、路線分布線路臺(tái)數(shù)座位數(shù)日發(fā)班次運(yùn)行時(shí)間溫泉--通城17臺(tái)322.5小時(shí)溫泉--通山25臺(tái)322小時(shí)溫泉--崇陽(yáng)10臺(tái)321小時(shí)溫泉--嘉漁26臺(tái)312小時(shí)咸安--向陽(yáng)湖7臺(tái)191.5小時(shí)溫泉--武昌16臺(tái)321.5小時(shí)各個(gè)縣市區(qū)2010年人口統(tǒng)計(jì)總數(shù)為1956109通城通山崇陽(yáng)嘉魚赤壁380758361076410623319196478410媒體價(jià)格媒體報(bào)價(jià)發(fā)布數(shù)量發(fā)布時(shí)間和發(fā)布價(jià)格3個(gè)月

7、6個(gè)月10輛以內(nèi)（包含10輛）1300元/月/輛1200元/月/輛11—20輛1000元/月/輛900元/月/輛21--30輛800元/月/輛700元/月/輛30輛以上700元/月/輛600元/月/輛以上費(fèi)用包含廣告畫面設(shè)計(jì)和制作、更換費(fèi)用2、廣告表現(xiàn)形式五、媒體監(jiān)控和維護(hù)1、車內(nèi)頭套廣告的管理與監(jiān)控廣告頭套制作委托我方制作，我方提供頭套尺寸，廣告畫面由貴方設(shè)計(jì)，并由雙方簽字認(rèn)可后制作。安裝周期15天。能夠顯示，被看到的廣告畫面尺寸：29cm(長(zhǎng))x18c