客車頭套廣告方案

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1、咸寧客車車載頭套廣告媒體方案一、咸寧城區(qū)購房群體分析：隨著房地產(chǎn)項目的不斷增加，據(jù)咸寧市房管局公示的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年，整個咸寧市商品房的庫存量和推出接近200萬方，咸寧城區(qū)人均居住面積已達(dá)52平方米，平均一個家庭名下有130平米以上的房產(chǎn)2套。本地人基本都有私房，甚至一家都有幾套房，加之政府公家單位有自己的集資房。所以咸寧城區(qū)新建商品房已經(jīng)供大于求，城區(qū)消費主體已經(jīng)被分散開來，那整個市場的消費主體來自哪里呢？經(jīng)過調(diào)查，咸寧市區(qū)周邊的各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大多數(shù)年輕人常年在外面務(wù)工經(jīng)商，他們的收入水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)?shù)爻菂^(qū)的居民的收入，相當(dāng)大一部

2、分人不愿意回到縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住，隨著咸寧市的快速發(fā)展促使這些群體在咸寧市區(qū)內(nèi)買房。事實證明，每年的反鄉(xiāng)潮，整個咸寧市的銷量會是平時的幾倍，甚至幾十倍，周邊縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民是主力軍。調(diào)查顯示，溫泉城區(qū)的多數(shù)樓盤主要客戶來自下面縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)甚至超過50%。介于以上數(shù)據(jù)不難得出，咸寧城區(qū)的樓盤主要消費力是來自周邊的縣市，以及那些自外地返鄉(xiāng)的人群。二、營銷策略（廣告宣傳）的三大要素：眾所周知，房地產(chǎn)營銷是一門很深奧的課程，大多數(shù)的房地產(chǎn)營銷策劃師都在走著同一條路，運籌帷幄之中，決勝千里之外。于是五花八門的營銷策略，促銷方式等等層出不窮，可如

3、今咸寧地產(chǎn)市場競爭激烈，投入大量的物力人力，結(jié)果卻差強人意，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)值。所以一個樓盤想在市場上占盡先機，首當(dāng)其中應(yīng)該是準(zhǔn)確項目定位和客戶定位，其實化繁為簡，策劃從通俗上講也就如下三點：1）對誰說？找準(zhǔn)項目消費群體。貴公司的樓盤針對哪些消費者？2）怎么說？這些消費者平時的生活習(xí)慣，工作區(qū)域范圍在哪里？他們經(jīng)常活動的場所在哪里？他們會關(guān)注什么樣的宣傳？3）說什么？一個客戶買房選擇一個小區(qū)，往往只是被該小區(qū)其中的一個硬件所吸引，比如小區(qū)物業(yè)、環(huán)境、地段、戶型、交通便捷、性價比高等等。試著摸清并分析項目目標(biāo)消費者的經(jīng)濟(jì)收入，生活習(xí)慣，也就是

4、客戶分析。掌握了這些信息，針對性下藥，定能事半功倍。三、針對以上數(shù)據(jù)，情況分析，我公司現(xiàn)開發(fā)了一套性價比高的宣傳模式。即咸寧至周邊縣市的小型客車內(nèi)車頭套、座椅廣告。經(jīng)統(tǒng)計分析，該廣告具備如下特性:1、無比精確有效的分眾廣告?zhèn)鞑ハ虒幰还卜譃樗膫€縣，即：崇陽、通山、通城、嘉魚;和一個縣級市：赤壁。而目前為止，只有赤壁市開通了火車，其他的縣和咸寧城區(qū)唯一的交通樞紐是小型客車。所以咸寧到下面縣市的所有來往的旅客和返鄉(xiāng)人群95%以上都是乘坐客車。而這類人群恰好是咸寧城區(qū)購房的主要目標(biāo)消費群體。2、無法回避的廣告載體傳統(tǒng)媒體，常常遇到一個很尷尬的事實

5、：目標(biāo)受眾盡管接觸到這些廣告媒體，但主動權(quán)卻掌握在受眾手中，他們往往跳過這些廣告。如看電視、逢廣告接換臺；看報紙，直接翻過廣告頁；上網(wǎng)，不等彈出廣告下載完就按鍵。按照國際通用的專業(yè)分析，廣告收視率應(yīng)該不到節(jié)目本身收視率的35%?？蛙囈翁讖V告和以上媒體相比，是一個強制性收看的媒體：椅套廣告是將廣告印刷在乘客頭部枕靠的背面，乘客一上車就可以直接看到廣告信息，受眾無法操縱和控制它所展示的廣告。3、無時不在的視覺沖擊力長途客車運行的時間大多在兩個小時以上，且大巴車空間小，密封強，旅途景色單調(diào)，旅客長時間處于無聊中，視覺范圍又限，廣告閱讀率為100

6、%，且椅套廣告畫面長時間面對乘客的視線，距離近，畫面大，無時不在沖擊沖擊乘客眼球，讓人不得不留下深刻記憶。4、無限廣闊的廣告覆蓋面目前我們客車椅套廣告已形成以咸寧為中心，覆蓋通山、通城崇陽，嘉魚這幾個主要縣城，月往返每輛車班次近200次，月乘客近萬人次。廣告廣告，廣而告之，與其鋪天蓋地，大海撈針，何不針對性的出拳，節(jié)省財力和人力，事半功倍呢？以上為本案的主體部分，如有不周到地方，請貴公司指教，順祝商祺！四、廣告詳細(xì)介紹1、路線分布線路臺數(shù)座位數(shù)日發(fā)班次運行時間溫泉--通城17臺322.5小時溫泉--通山25臺322小時溫泉--崇陽10臺3

7、21小時溫泉--嘉漁26臺312小時咸安--向陽湖7臺191.5小時溫泉--武昌16臺321.5小時各個縣市區(qū)2010年人口統(tǒng)計總數(shù)為1956109通城通山崇陽嘉魚赤壁380758361076410623319196478410媒體價格媒體報價發(fā)布數(shù)量發(fā)布時間和發(fā)布價格3個月6個月10輛以內(nèi)（包含10輛）1300元/月/輛1200元/月/輛11—20輛1000元/月/輛900元/月/輛21--30輛800元/月/輛700元/月/輛30輛以上700元/月/輛600元/月/輛以上費用包含廣告畫面設(shè)計和制作、更換費用2、廣告表現(xiàn)形式五、媒體監(jiān)控

8、和維護(hù)1、車內(nèi)頭套廣告的管理與監(jiān)控廣告頭套制作委托我方制作，我方提供頭套尺寸，廣告畫面由貴方設(shè)計，并由雙方簽字認(rèn)可后制作。安裝周期15天。能夠顯示，被看到的廣告畫面尺寸：29cm(長)x18c