啤酒品牌如何玩轉套圈游戲(1)

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1、啤酒品牌如何玩轉套圈游戲(1)　　2004年，我國啤酒市場內資外資頻頻出手，不斷掀起新的并購浪潮，像全球老大英特布魯“麾卷”金獅，燕京“手捧”惠泉，嘉士伯“入主”大理，以及AB和SABMiller“爭寵”哈啤等等。　　我國已經連續(xù)兩年超過美國成為世界產量第一大國，目前也已形成華潤、青啤、燕啤為首的、具有相當競爭力的啤酒企業(yè)集團，但與國際品牌相比，差距仍很大?，F(xiàn)在更面臨著國際品牌的進逼，有關統(tǒng)計就表明，在完成對金獅50％啤酒業(yè)務收購后，英特布魯以9％的市場占有率已經逼近青啤、燕京和華潤，排名國內四強?！　∧壳?，國內各省幾乎都

2、還有地方品牌占據著主要市場份額，啤酒市場的收購戰(zhàn)，將從本質上改變中國啤酒業(yè)目前“散兵游勇”的狀態(tài)，從而進入品牌經營和集中的時代?，F(xiàn)在看來，并購與整合對中國啤酒業(yè)而言，是一個必須為之的“套圈游戲”，而要想成為“套圈高手”至少得連闖三關?！　〉谝魂P：“圈錢”　　經過近20年的發(fā)展和無休止的市場大戰(zhàn)，大多數(shù)地方啤酒品牌自身難濟，被內外資本收編，一是由于強大的啤酒集團帶來的市場高壓，二則是由于地方啤酒企業(yè)發(fā)展的資金鏈遇到了難題。在我國市場，只有產能達到60萬噸，才能在市場中占有一席之地，但是大部分地方啤酒企業(yè)規(guī)模都在20萬噸以下，

3、如果沒有強大的資金注入，也只好接受被整體收編入國內三大啤酒集團的命運?！　≡谔柗Q“中國啤酒史上最大并購案例”中，曾經是國內啤酒10強、號稱福建第一品牌的惠泉啤酒，由于在上市前貸款投入大量資金用于技術改造，導致資產負債率急劇升高。隨著青島啤酒進駐福建市場，以及“雪津”等本土品牌的崛起，惠泉在規(guī)模不斷擴大的情況下，利潤反而不斷下滑，自2001年在福建市場喪失老大位置后，就一直沒有緩過勁來，最終被燕京啤酒收購?！　≈袊【剖袌龅某砷L性，正吸引著越來越多的國際資本源源不斷地涌入中國。這些優(yōu)勢資本將會依附于中國的企業(yè)或品牌運作市場，

4、這對于急需增強和完善資金鏈的、開拓市場的本土品牌無疑是雪中送炭、互補雙贏的利好。另外，外資進入中國啤酒業(yè)參與競爭，也有利于進一步促進本土品牌選擇先進的資本經營方式，實現(xiàn)品牌與資本的聯(lián)手。　　我國現(xiàn)在已經成為了啤酒產業(yè)大國，但還不是強國，中國的啤酒品牌現(xiàn)在已經處在了世界啤酒業(yè)發(fā)展的風口浪尖，要想使中國的啤酒品牌更具吸引力和號召力，就必須大刀闊斧地進行資本經營，突破發(fā)展中的資金瓶頸。　　同時，外資的引入，勢必帶來歐美市場中積累起來的豐富的品牌經驗和全新的品牌概念，幫助中國的啤酒企業(yè)去實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。由于本土品牌擁有豐富的分銷網絡

5、以及當?shù)卮蟛糠质袌龇蓊~，也許將有更多的地方啤酒企業(yè)選擇與國際資本合作。　　所以，并購或是引進外資，如何解決資金鏈的問題，是決定企業(yè)或品牌是否具有長期性和戰(zhàn)略性的“第一道關”。　　第二關：“圈地”　　企業(yè)集團或國際品牌收購其它地方啤酒品牌，充分利用其廉價的生產成本和廣闊的當?shù)劁N售渠道來推廣啤酒產品和品牌的戰(zhàn)略，是我國啤酒市場整合的一個共性。事實上，在歐美市場上，有實力的啤酒企業(yè)就是通過收購來實現(xiàn)品牌擴張的?！　”热缭谥袊袌錾洗蚱吹膰H品牌就非常鐘情于地方強勢企業(yè)的“價值”，為此不惜血本，數(shù)據顯示，英特布魯收購石梁啤酒的價格

6、約為每百升38美元，而安海斯啤酒收購哈啤的價格更高達每百升60美元。可見，為了在全球最大的啤酒市場——中國市場占據有利地形，國際啤酒巨頭們的決心和遠見。　　英特布魯董事長就曾表示，開拓中國市場是英特布魯?shù)漠攧罩保瑢⒏雨P注在國內的投資和市場運作，希望可以在三年內成為中國啤酒市場中首屈一指的啤酒集團?！　≈袊【剖袌鲆云骄磕?%的速度增長，隨著中國啤酒行業(yè)逐步發(fā)育成熟，品牌的市場銷售力將進一步提升、市場份額也開始向少數(shù)品牌集中，更加激烈的競爭使利潤空間趨于攤博，再加上啤酒不適合長途運輸?shù)奶攸c，使跨國巨頭或是本土企業(yè)集團等

7、傾向于更多地選擇與區(qū)域強勢品牌合作，以搶占區(qū)域市場。　　而本土企業(yè)集團華潤在收購錢啤后，其年啤酒生產能力將達到456萬千升，在全國擁有啤酒企業(yè)數(shù)量達到36個，包括全國知名的“雪花啤酒、“中華啤酒”兩大品牌在內，其區(qū)域強勢啤酒品牌也達到近30個。同時，華潤也已經形成東北、華北、西南、華東市場的完善布局，進一步穩(wěn)固了其中國啤酒行業(yè)第一集團的位置?！　‘斎唬叭Φ亍蹦苁挂?guī)模擴大，能在一定程度上可以幫助企業(yè)快速優(yōu)化市場資源，但收購以后市場的整合經營才是最重要、最根本的事。過分的依賴“圈地”擴張，最終可能反被其所累。因此，在系統(tǒng)整合

8、方面的投入力度應該加強，比如架構重組、將獨立運營的子公司按區(qū)域劃分、設立事業(yè)部縮短渠道長度、實行“網絡共建，資源共享”、實現(xiàn)品牌重組等等?！　〉谌P：“圈人”　　首先人才的本地化。由于當?shù)厝耸煜け緟^(qū)域的經濟、法律和人際關系，可以較為容易替品牌和企業(yè)開辟當?shù)厥袌?。舉個啤酒業(yè)外的著名案例，臺灣明基在大陸經營