福源公寓二期9-11月份營銷方案

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1、福源公寓二期9—11月份營銷推廣方案福源公寓二期9-11月份營銷推廣方案一、推廣背景1、奧運(yùn)會(huì)已過，人們的關(guān)注點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移至房產(chǎn)，股票，財(cái)經(jīng)等信息上，但大的房地產(chǎn)市場行情還不是很樂觀。2、政府對房地產(chǎn)市場依然抑制房價(jià)上漲，有關(guān)專家在相關(guān)媒體上發(fā)布“房價(jià)上漲神話已經(jīng)結(jié)束”的言論，對整個(gè)房地產(chǎn)行情有很不利的影響。3、北辰區(qū)部分村鎮(zhèn)拆遷平改政策也有一定的進(jìn)展，梅廠鎮(zhèn)灰鍋口村拆遷房政策已落實(shí)，對本項(xiàng)目銷售有一定的影響。4、福源公寓二期第一期已經(jīng)基本入住，工程方面產(chǎn)生的漏水、紗窗損壞、儲(chǔ)藏室管道等問題，對后期銷售產(chǎn)

2、生不利的影響。5、目前按揭貸款手續(xù)復(fù)雜，批款速度慢，也對外界產(chǎn)生不利影響，使客戶認(rèn)為目前貸款相當(dāng)困難，以至于打消其購房積極性。6、短期內(nèi)單價(jià)跳躍性太大，使人們無法接受目前的價(jià)格，部分目標(biāo)客戶群體均持幣觀望，并且其它項(xiàng)目的促銷活動(dòng)及變相降價(jià)間接影響潛在客戶的購買行為。二、推廣主題1、激情時(shí)刻不容錯(cuò)過---新老互動(dòng)共享優(yōu)惠2、月滿中秋情系福源3、置業(yè)安家新婚有禮三、推廣內(nèi)容及措施1、老客戶帶新客戶的優(yōu)惠活動(dòng)★已成交老客戶介紹新客戶，經(jīng)核實(shí)確認(rèn)老客戶的新客戶成交，新客戶可享受60-100平米的戶型每套3000

3、元，101-140平米以上的戶型每套優(yōu)惠8000元。新客戶簽約并交納首付款后：（1）已成交老客戶獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金。（2）一期已成交老客戶如購買車庫可優(yōu)惠4000元。老客戶獎(jiǎng)勵(lì)二者選其一。已成交老客戶（獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或購買車庫優(yōu)惠4000元）介紹新客戶成交（可享受購房額外優(yōu)惠）福源公寓二期9—11月份營銷推廣方案1、中秋節(jié)送月餅活動(dòng)★對已成交的客戶及在活動(dòng)期間成交的客戶，每套均贈(zèng)送月餅一盒。業(yè)主領(lǐng)取月餅周期為一個(gè)星期，通過活動(dòng)在市場上創(chuàng)造事件營銷，增加到訪人氣。2、新婚置業(yè)購房計(jì)劃活動(dòng)★凡在2008

4、年結(jié)婚并在本項(xiàng)目購房的客戶，憑2008年的結(jié)婚登記證，均可贈(zèng)送8888元的結(jié)婚禮金。3、與二手房置業(yè)合作活動(dòng)★借助二手房市場的客戶資源，通過一、二手房源的互動(dòng)及資源共享，增加一手房的銷售。一、推廣目的1、老帶新活動(dòng)可以帶動(dòng)老客戶的積極性，借助老客戶再次挖掘潛在客戶，達(dá)到全民營銷的效果，實(shí)現(xiàn)成交的目的。2、通過在中秋節(jié)送月餅活動(dòng)，傳遞親情營銷服務(wù)，增加售樓部的人氣到訪量，讓老業(yè)主體會(huì)到開發(fā)商對他們的關(guān)懷，在市場上引起轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)而宣傳本項(xiàng)目，持續(xù)曝光本項(xiàng)目并促進(jìn)潛在客戶的成交。3、在市場處于觀望的狀態(tài)下，

5、利用促銷手段吸引客戶到訪，并刺激客戶心理需求增加銷售，擴(kuò)大售樓部的人氣到訪量，并為即將推出的5號(hào)樓及車庫積累更多的潛在客戶，并促進(jìn)已推出剩余房源銷售進(jìn)度。二、推廣時(shí)間2008年9月8日-2008年11月8日（老帶新活動(dòng)、新婚置業(yè)活動(dòng)、二手房聯(lián)動(dòng)）。2008年9月8日-2008年9月14日（中秋送月餅活動(dòng)）。三、推廣范圍1、老帶新活動(dòng)：所有已成交的老客戶（以繳納20000元定金為準(zhǔn)）。2、中秋送月餅活動(dòng)：所有已成交客戶及活動(dòng)期間成交的客戶。3、新婚置業(yè)活動(dòng)：凡在2008年結(jié)婚并在本項(xiàng)目購房的客戶，憑200

6、8年的結(jié)婚登記證參加本優(yōu)惠活動(dòng)。4、與二手房置業(yè)合作活動(dòng)：楊村所有的中介機(jī)構(gòu)四、推廣方式★老客戶帶新客戶1、置業(yè)顧問電話通知。2、宏浩廣告媒體宣傳4期，使信息明朗化，避免新老客戶不必要的尷尬?！镏星锼驮嘛灮顒?dòng)1、置業(yè)顧問電話通知。2、宏浩廣告媒體宣傳2期，在市場上持續(xù)宣傳本項(xiàng)目，制造事件營銷，增加客福源公寓二期9—11月份營銷推廣方案戶到訪量★新婚置業(yè)活動(dòng)宏浩廣告媒體宣傳1期?！镄麄鞅卷?xiàng)目，在市場上持續(xù)曝光本項(xiàng)目，促進(jìn)客戶到訪量1、手機(jī)短信群發(fā)，宣傳本項(xiàng)目現(xiàn)房、入住信息。擴(kuò)大受眾群體區(qū)域，北辰區(qū)、塘沽區(qū)

7、及武清楊村和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)號(hào)碼為資源，統(tǒng)一進(jìn)行媒體宣傳活動(dòng)的信息傳達(dá)。2、宏浩廣告媒體宣傳。一、推廣策略1、推廣時(shí)間暫定2個(gè)月，超出期限后若有老客戶帶領(lǐng)新客戶購房的，可以申請老帶新的優(yōu)惠。2、置業(yè)顧問帶動(dòng)老客戶的積極性，使新老客戶達(dá)到雙贏的目的。3、加大新老客戶的優(yōu)惠力度，使新老客戶覺得有利可圖。4、隨著銷售進(jìn)度，縮減優(yōu)惠力度，給客戶制造緊迫感。5、通過促銷活動(dòng)在市場上的影響力，置業(yè)顧問可以跟蹤以前到訪未成交客戶，告之優(yōu)惠信息促使成交，并為下一步的銷售積累客戶。6、通過本項(xiàng)目的宣傳推廣活動(dòng)，讓客戶關(guān)注本

8、項(xiàng)目，在市場上持續(xù)曝光本項(xiàng)目。二、推廣分析1，可以確定價(jià)位是不是決定客戶購買的主要制約因素。2，促進(jìn)置業(yè)顧問與老客戶及新客戶之間的溝通交流，在溝通交流中進(jìn)行銷講。3，通過宣傳本項(xiàng)目信息，及時(shí)了解客戶需求、到訪區(qū)域、購買動(dòng)機(jī)，根據(jù)市場情況隨時(shí)調(diào)整促銷策略和媒體推廣策略。北京華睿創(chuàng)輝投資顧問有限公司福源公寓．項(xiàng)目組2008年8月31日福源公寓二期9—11月份營銷推廣方案老客戶介紹新客戶登記表日期老客戶姓名新客戶姓名聯(lián)系電話新客戶成交情況備注