大麥戶電子商務(wù)開放平臺(tái)：巨頭們的新游戲

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1、電子商務(wù)開放平臺(tái)：巨頭們的新游戲開放與不開放已經(jīng)不是電子商務(wù)巨頭們能夠選擇的；選擇與不選擇電子商務(wù)開放平臺(tái)也已不是后入者能夠再三思考的問題了。在互聯(lián)網(wǎng)開放大潮的背景下，電子商務(wù)巨頭們搭建了一個(gè)又一個(gè)的開放平臺(tái)，希望吸引更多中小型電子商務(wù)企業(yè)加入，使之成為用戶在網(wǎng)上購買商品的惟一入口。中小型電子商務(wù)企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，加入這些開放平臺(tái)，將是抵御各種營銷壓力的新選擇。　　近日，騰訊QQ網(wǎng)購平臺(tái)宣布開放。除了騰訊投資的包括易迅、好樂買、珂蘭鉆石3家B2C企業(yè)加入外，1號店、凡客V＋以及化妝品網(wǎng)站天天網(wǎng)也與騰訊QQ網(wǎng)購平臺(tái)合作?！　≡诖酥暗?月19日，淘寶商城就已祭出開放大旗。包括一號店、銀泰

2、網(wǎng)、麥考林、庫巴網(wǎng)、易訊、新蛋等38家垂直B2C企業(yè)聯(lián)合宣布與淘寶商城達(dá)成戰(zhàn)略合作。更早之前，凡客V＋、京東商城、新蛋等電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)在探索開放平臺(tái)之路。一場聲勢浩大的開放運(yùn)動(dòng)已經(jīng)在電子商務(wù)行業(yè)中打響。　　巨頭們的游戲　　近日，騰訊開放平臺(tái)QQ網(wǎng)購上線，并于廣東開始試營業(yè)。據(jù)悉，QQ網(wǎng)購采取類目特許的經(jīng)營方式，在3C、運(yùn)動(dòng)鞋包、化妝品等類目分別與一家核心B2C獨(dú)家合作，并與QQ商城、拍拍等騰訊電子商務(wù)業(yè)務(wù)獨(dú)立。騰訊希望QQ網(wǎng)購平臺(tái)上線后，用戶可以通過QQ號一鍵登錄合作伙伴的網(wǎng)站。　　騰訊不是第一家推出開放戰(zhàn)略的電子商務(wù)平臺(tái)?！　≡诖酥暗?月19日，淘寶宣布“新戰(zhàn)略”，核心“又

3、是開放”淘寶平臺(tái)針對38家電子商務(wù)企業(yè)開放。之所以是又一次，是因?yàn)榻衲?月，淘寶就已經(jīng)宣布實(shí)施開放戰(zhàn)略，那一次針對的對象是獨(dú)立軟件開發(fā)商。事實(shí)上，其母公司阿里巴巴早已提出了開放戰(zhàn)略?！　√詫毦W(wǎng)總裁張勇說，淘寶面對B2C電子商務(wù)開放淘寶大麥戶刷信譽(yù)，意義在于“化敵為友”?！皞鹘y(tǒng)B2C企業(yè)過去是淘寶的‘?dāng)橙恕?jīng)常與淘寶爭搶用戶，而通過開放平臺(tái)，就能成為朋友，共同做大市場，推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展?！薄　√詫毜膽?zhàn)略意圖是籠絡(luò)更多的電子商務(wù)企業(yè)加入其開放平臺(tái)上。當(dāng)消費(fèi)者登錄淘寶后，能夠通過一個(gè)賬號找到所有電子商務(wù)網(wǎng)站，買到心儀的商品，免于消費(fèi)者切換不同網(wǎng)址的麻煩，真正做到“端到端”?！　∮J覦

4、開放平臺(tái)整合電子商務(wù)能力的并不僅有淘寶、騰訊。2010年，京東商城就已試水開放戰(zhàn)略，不僅網(wǎng)站前臺(tái)對品牌商、供應(yīng)商開放，還將IT系統(tǒng)支撐下的倉儲(chǔ)、物流開放。此外，凡客誠品旗下網(wǎng)站V＋早已試行開放戰(zhàn)略。據(jù)悉，該網(wǎng)站已經(jīng)有200多家傳統(tǒng)品牌、淘品牌、設(shè)計(jì)師品牌入駐?！　　半娮由虅?wù)巨頭提出開放戰(zhàn)略，不過是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢罷了?！敝泻占夹g(shù)公關(guān)副總裁吳偉定表示，在電子商務(wù)行業(yè)中，如果電子商務(wù)巨頭不開放平臺(tái)，自然有其他平臺(tái)開放，到時(shí)那個(gè)領(lǐng)域就會(huì)被占領(lǐng)?！　莻ザū硎?，凡是滿足以用戶為基項(xiàng)、產(chǎn)品為基礎(chǔ)、戰(zhàn)略為思想的都可以作為開放平臺(tái)，但這些平臺(tái)必須具備規(guī)模、用戶、誠信等硬性要求?！　〕蹩虅?chuàng)始

5、人許曉輝認(rèn)為，不是所有的電子商務(wù)企業(yè)都適合做開放平臺(tái)，這跟規(guī)模沒關(guān)系，跟戰(zhàn)略方向有關(guān)系。但開放平臺(tái)會(huì)是整個(gè)大型電子商務(wù)企業(yè)的趨勢?！　』ヂ?lián)網(wǎng)觀察人士呂伯望也表示，具備開放條件的電子商務(wù)企業(yè)要么擁有用戶資源，比如淘寶、騰訊，要么擁有線下基礎(chǔ)設(shè)施，比如京東。如果不具備這些條件，開放沒有價(jià)值，也不會(huì)讓合作伙伴受益。“這只是一個(gè)巨頭的游戲?！薄　》部驼\品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，開放是一種態(tài)度，也應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維方式。當(dāng)然只有當(dāng)自身的用戶量級和產(chǎn)品庫存量足夠大的時(shí)候，才能支撐開放平臺(tái)帶來的銷量變化。另外，對用戶體驗(yàn)的尊重也顯得更為重要，保證好用戶的利益才能真正享受開放平臺(tái)帶來的利好，否則，開

6、放就將成為一把雙刃劍，導(dǎo)致更廣的用戶群對B2C自身品牌的不信任?！　‰娮由虅?wù)企業(yè)的新選擇　　過去，傳統(tǒng)的電子商務(wù)企業(yè)推廣自己的辦法無非是搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航、廣告等形式。但電子商務(wù)巨頭開放平臺(tái)后，這些電子商務(wù)企業(yè)有了新的選擇?！　〕蹩叹兔黠@感覺到加入電子商務(wù)開放平臺(tái)后給企業(yè)帶來的實(shí)效?！爸拔覀兣c京東商城、凡客誠品等電子商務(wù)企業(yè)合作。在那些平臺(tái)上，用戶也能購買到初刻的服裝。這樣的合作不僅提升了網(wǎng)站流量，還擴(kuò)大了銷售業(yè)績?！痹S曉輝表示，這是一個(gè)一勞永逸的好事情。雖然利潤相對低點(diǎn)，但薄利多銷，銷售業(yè)績也在不斷提高?！　≡S曉輝非?？粗仉娮由虅?wù)企業(yè)的品牌、流量以及是否能給其帶來訂單，這是他

7、選擇與電子商務(wù)平臺(tái)合作的主要原因?！　【〇|商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東曾表示：“對于垂直品牌商來說，京東提供的是端到端式的電子商務(wù)解決方案，即一切交給京東，不需要操心物流、倉儲(chǔ)等服務(wù)?！边@是許曉輝認(rèn)為最省心的方式。此外，許曉輝還認(rèn)為，選擇開放平臺(tái)的成本很低是吸引中小型電子商務(wù)企業(yè)的最大誘惑。　　凡客誠品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“電子商務(wù)的未來一定是幾家大平臺(tái)的競爭時(shí)代，開放共贏才是王道?！薄　∈聦?shí)上，借助電子商務(wù)巨頭提高銷售業(yè)績的電子商務(wù)企業(yè)很多。據(jù)悉，在淘寶商城上，僅男裝行業(yè)，營收過億元的公司