在轉(zhuǎn)型升級中 加快農(nóng)商行發(fā)展的思考

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1、在轉(zhuǎn)型升級中加快農(nóng)商行發(fā)展的思考　　泰州農(nóng)村商業(yè)銀行2012年取得了存貸款市場份額穩(wěn)步擴大、資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步提升、盈利能力穩(wěn)步增強的好成績，實現(xiàn)了“穩(wěn)中求進，好中求快”的持續(xù)發(fā)展。在外部環(huán)境更加嚴峻、困難和挑戰(zhàn)頻現(xiàn)的情況下，泰州農(nóng)商行為何能取得如此好的發(fā)展成果？認真分析后答案很清楚：這是因為全行扎扎實實地穩(wěn)步推進了轉(zhuǎn)型升級工作，贏得了市場競爭和業(yè)務發(fā)展的主動權?！　‖F(xiàn)在，隨著外部經(jīng)營環(huán)境的變化和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級步伐的加快，銀行業(yè)特別是農(nóng)村商業(yè)銀行要想立于不敗之地，實現(xiàn)理想的發(fā)展目標，就必須進一步著力抓好轉(zhuǎn)型升級。本人

2、結(jié)合地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展以及銀行自身發(fā)展實際，對泰州農(nóng)商行轉(zhuǎn)型升級提出初步思考?！　∫?、推進戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)型，打造良好社區(qū)銀行　　主動順應地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級綜合改革發(fā)展形勢，圍繞打造現(xiàn)代金融企業(yè)目標，進一步明確市場定位、經(jīng)營理念、管理模式，實現(xiàn)科學成功轉(zhuǎn)型，為社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展多作貢獻?！　∫皇敲鞔_市場定位，走差異化、特色化、可持續(xù)發(fā)展道路。圍繞“做優(yōu)、做精、做?！卑l(fā)展目標，明確服務“三農(nóng)”、服務中小企業(yè)、服務社區(qū)市場定位，在“三農(nóng)”、小微企業(yè)、社區(qū)市場領域形成比較優(yōu)勢和領先優(yōu)勢。由規(guī)模擴張期轉(zhuǎn)入穩(wěn)健發(fā)展期，順應經(jīng)濟發(fā)展

3、方式轉(zhuǎn)變和外部環(huán)境變化，加快推進資產(chǎn)結(jié)構、負債結(jié)構、客戶結(jié)構、網(wǎng)點結(jié)構和收入結(jié)構全方位優(yōu)化調(diào)整，走出一條有別于其他類型銀行的差異化、特色化發(fā)展道路。　　二是強化內(nèi)生動力，建立科學有效的現(xiàn)代金融企業(yè)制度。不斷健全公司治理結(jié)構，完善內(nèi)控機制，夯實管理基礎，從管理機制上實現(xiàn)自我糾偏、自我約束和自我規(guī)范，以內(nèi)生動力支持自身的可持續(xù)發(fā)展。積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，立足現(xiàn)狀、著眼長遠，走內(nèi)生驅(qū)動、創(chuàng)新發(fā)展的道路，切實增強服務能力，提升管理能力和金融創(chuàng)新活力、為農(nóng)商行持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎，努力成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要組成部分。　　二

4、、推進業(yè)務結(jié)構轉(zhuǎn)型，服務經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級　　一是全力做好傳統(tǒng)業(yè)務。密切關注利率市場化的影響，及時調(diào)整定價和負債業(yè)務策略，做好對公與對私兩類客戶群體的傳統(tǒng)存款業(yè)務服務，存款市場份額每年遞增0.8個百分點；發(fā)揮網(wǎng)點、人員、服務優(yōu)勢，培育“三農(nóng)”、小微企業(yè)低成本優(yōu)質(zhì)客戶群體，實現(xiàn)貸款戶存款結(jié)算賬戶日均存款額不低于貸款總額的80%的流動性負債的合理增長。優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構，服務經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，加大“三農(nóng)”、小企業(yè)、轉(zhuǎn)型升級重點產(chǎn)業(yè)信貸投放，確保農(nóng)戶個人貸款占比不低于20%，“三農(nóng)”、小微企業(yè)貸款占比不低于70%，新興產(chǎn)業(yè)貸款

5、增速達5%，奠定信貸結(jié)構轉(zhuǎn)型基礎；做好新資本管理辦法對接工作，采取引進新的戰(zhàn)略投資者和稅后凈利補充資本金等多元化的資本補充策略，提升資本管理水平，確保核心資本不低于8%；穩(wěn)步拓寬資產(chǎn)負債業(yè)務渠道，資產(chǎn)、負債業(yè)務實現(xiàn)平穩(wěn)較快增長，存貸比始終保持72%左右，凈息差、凈利潤繼續(xù)穩(wěn)步提高?！　《谴罅Πl(fā)展電子銀行業(yè)務。把發(fā)展電子銀行業(yè)務放在重要位置，加大電子銀行渠道建設，加快離行式自助銀行的布點向鄉(xiāng)鎮(zhèn)及小微商戶布放POS機具，方便持卡人之間的資金清算，為客戶提供近距離、全天候的服務，重點發(fā)展24小時自助服務銀行、離行

6、自助轉(zhuǎn)賬匯款終端、ATM機具、存取款一體機的布放，努力提高在商品交易市場、重點小區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的自助終端投放數(shù)量，在行式自助服務機具營業(yè)網(wǎng)點覆蓋率100%，行政村覆蓋率100%，有效地將低端客戶小額存取、轉(zhuǎn)賬、繳費等日常需求引導至自助銀行渠道，逐步構建較完整的電子銀行產(chǎn)品體系和實用高效、適應不同地域、覆蓋全部自助銀行設備及經(jīng)營管理模式的業(yè)務制度體系，切實提高電子渠道增收能力和推進網(wǎng)點業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型。　　三是加快發(fā)展中間業(yè)務。推進業(yè)務結(jié)構轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展風險權重較低、資本占用較少、綜合回報較高的中間業(yè)務，每年創(chuàng)新2-

7、3個中間業(yè)務產(chǎn)品，中間業(yè)務收入每年遞增20%。做大傳統(tǒng)中間業(yè)務規(guī)模，不斷豐富新興中間業(yè)務產(chǎn)品種類，使其與資產(chǎn)、負債業(yè)務共同成為銀行發(fā)展的主要業(yè)務線。把中高端個人客戶群體、優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶群體作為目標客戶，大力拓展傳統(tǒng)業(yè)務市場下的個人零售業(yè)務市場，開發(fā)針對性的投資、理財業(yè)務以及個人綜合貸款、個人創(chuàng)業(yè)貸款等信貸業(yè)務，達到“以資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展帶動負債業(yè)務發(fā)展”的良性循環(huán)?！　∪⑼七M組織架構轉(zhuǎn)型，搭建現(xiàn)代金融企業(yè)管理模式　　一是完善公司治理結(jié)構。按照職責明確、相互制衡、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)的要求，進一步完善“三會一層”組織架構，搭建

8、決策、執(zhí)行、監(jiān)督信息對稱的平臺。加強董事會決策機制建設，建立董事會專門委員會工作評價機制，引導專門委員會正常開展工作，確保決策、執(zhí)行、監(jiān)督信息對接到位。加強決策執(zhí)行機制建設，進一步完善授權管理體系，前移董事會對經(jīng)營層執(zhí)行決策的監(jiān)督關口，保證經(jīng)營管理工作高效有序運行。加強行長室執(zhí)行機制建設，根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略、目標規(guī)劃、經(jīng)營管理需要，對職能部門進一步合理規(guī)劃、調(diào)整，對營銷、風險和運營職能進行橫向集成，成立風