沈陽新品上市方案

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1、遼寧三溝酒業(yè)銷售公司沈陽分公司致：公司領(lǐng)導(dǎo)自：三溝酒業(yè)沈陽分公司市場流通部時(shí)間：2012年09月14日編號：SG-SYFGS-LTB-001三溝原漿、百年窖系列酒上市方案一、市場背景三溝在沈陽市場運(yùn)作近十個年頭，在公司正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針下，并通過經(jīng)銷商的不斷努力，三溝品牌已經(jīng)在沈陽市場站穩(wěn)腳跟，市場覆蓋率達(dá)到90%以上。不過隨著市場的發(fā)展需要，各大廠家改變以往某只產(chǎn)品一枝獨(dú)秀的市場格局，產(chǎn)品正在不斷的更新?lián)Q代，以適應(yīng)市場需要，目前我司產(chǎn)品在沈陽市場運(yùn)作60多個品種，高中低各個檔次價(jià)格細(xì)分中主線產(chǎn)品不是很明確，各價(jià)格細(xì)分中沒有突出的核心產(chǎn)品。而且經(jīng)銷商多是全品經(jīng)

2、營，產(chǎn)品沒有錯開，低價(jià)送貨搶戶的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，價(jià)格混亂對市場造成極大的負(fù)面影響，同時(shí)也給三溝這個品牌埋下了不可估量的隱患。二、上市及促銷目的兩節(jié)將至，且逢白酒銷售旺季。通過原漿、百年窖系列酒促銷活動，培育三溝各價(jià)位中的核心產(chǎn)品，從而提升消費(fèi)者對三溝品牌的認(rèn)知度，提高在零售網(wǎng)點(diǎn)的自然點(diǎn)擊率。進(jìn)一步打擊同行業(yè)競品，更好地提高新品市場覆蓋，鞏固提升我司產(chǎn)品的市場份額。針對現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行考核評估，對服從公司管理和忠誠度較高的經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行新品的投放。同時(shí)重新挖掘潛在有實(shí)力的二批商，進(jìn)行新品運(yùn)作，并要求嚴(yán)格按照公司指導(dǎo)價(jià)格執(zhí)行，規(guī)避經(jīng)銷商之間的不正當(dāng)競爭行為。三、促

3、銷區(qū)域沈陽市內(nèi)9區(qū)。（皇姑、鐵西、大東、沈河、和平、于洪、東陵、蘇家屯、新城子）3第3頁共3頁一、促銷對象沈陽市內(nèi)可掌控經(jīng)銷商、二批商和潛在實(shí)力二批商二、促銷時(shí)間2012年9月20日—2012年10月19日三、促銷形式產(chǎn)品名稱規(guī)格度數(shù)廠家（瓶）經(jīng)銷商價(jià)格（瓶）終端進(jìn)貨價(jià)零售價(jià)經(jīng)銷商獎蓋（元）終端促銷支持現(xiàn)場店（瓶）餐飲原漿方瓶1*12524.137.310182全獎（6個火機(jī)、1紙抽、1個毛巾、1個圍裙、1個6件套、2個指甲刀）20元*0.7=14元原漿盒酒1*65213.518.524-2948-5853搭1件52度六年陳原漿八年1*652　23489882

4、件搭1件四兩枸杞原漿十五年1*64526.536.578-88158-168102件搭1件46度十年陳鐵盒　　　　　118　　黑瓷1*6527810829849830　原漿棗紅百年1*64512313813839820積分卡20分四、預(yù)計(jì)銷量和預(yù)計(jì)費(fèi)用：產(chǎn)品名稱規(guī)格度數(shù)預(yù)計(jì)銷量(箱）預(yù)計(jì)銷售額（元）預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）原漿方瓶1*12521000087600011667原漿盒酒1*652100001110000200000原漿八年1*6525000690000125000原漿十五年1*645150032850049500鐵盒　　　　　黑瓷1*652　　　原漿棗紅百年

5、1*645　　　合計(jì)　　265003004500386167當(dāng)否，請批示3第3頁共3頁3第3頁共3頁