新品上市推廣方案

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1、新品上市推廣方案1、新品上市推廣目的：①擠占主要競爭品牌——羅萊、富安娜的市場份額，提升公司春夏單層、含棉套件的市場占有率和銷量。②市場上單層套件價格低廉、花型各異，但質(zhì)量不敢保證，夢潔希望借新花型、高質(zhì)量有競爭力的產(chǎn)品的全力推出，搶占同類產(chǎn)品的市場制高點。③多種促銷，合力拉動大終端：為了向目標(biāo)消費者更多、更快、更有效地傳遞新產(chǎn)品上市和促銷信息，我們將運用終端市場推廣的組合促進(jìn)策略，通過舉辦路演秀、夢潔感恩日、特價銷售、現(xiàn)場抽獎等多樣的促銷活動，加深消費者對“夢潔”新產(chǎn)品信息、促銷信息的認(rèn)識和了解，利用折

2、價促銷、聯(lián)合促銷、贈品等手段吸引消費者參與。2、產(chǎn)品包裝定位：在整體品牌風(fēng)格保持一致的前提下，不斷完善，使包裝無論在設(shè)計、制作質(zhì)量上都臻于成熟，提升產(chǎn)品附加值。讓消費者在購買時感到夢潔不僅有好的產(chǎn)品，也有好的包裝，使夢潔產(chǎn)品形象在目標(biāo)消費群中有全方位的提升。色彩：紅色為夢潔視覺形象識別之標(biāo)準(zhǔn)色，在各類產(chǎn)品包裝上應(yīng)有不同程度的體現(xiàn)。紅色色標(biāo)：M100Y100K10標(biāo)示、文字：1）品牌LOGO（2）產(chǎn)品名稱之中英文（3）“愛在家庭”的品牌理念（4）“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”榮譽稱號標(biāo)志（5）公司名稱、地址

3、、電話、網(wǎng)址、郵箱（6）ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)志（7）產(chǎn)品屬性、功能性說明之文字或圖示3、消費群體定位：據(jù)信息部市場調(diào)研顯示，夢潔產(chǎn)品的主要購買者其心理年齡在25—35歲之間。她們大多接受過高等教育，有穩(wěn)定的收入與一定的消費能力。接受過高品位的文化熏陶，喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)，有著自己的生活方式以及對于家居的獨到體會和要求。公司春夏新品的風(fēng)格也正迎合了這些重度消費群體的心理。104、產(chǎn)品價格定位：既考慮大中城市居民對高檔床上用品能夠接受的心理價位，又采取比附主要競爭產(chǎn)品的定價策略，與主要競爭產(chǎn)品—

4、—羅萊、富安娜的價位持平，而比其它品牌略高，以顯示本產(chǎn)品的價值。SWOT分析領(lǐng)先同行的品牌優(yōu)勢品牌忠誠度低，轉(zhuǎn)換頻繁產(chǎn)品面料、工藝優(yōu)良理性、內(nèi)行消費者比例上升SOWT導(dǎo)購員技能不足競爭者強大的行銷能力賣場陳列和展示不到位競爭者價格優(yōu)勢明顯經(jīng)銷商對新產(chǎn)品推廣缺乏信心競爭者強大的研發(fā)能力競品相繼推出渠道促銷政策第一階段推廣方案一、推廣主題：春上枝頭、花開夢潔。二、推廣時間：2004年3月12日—2004年3月28日三、主推產(chǎn)品：春天的溫柔系列：春之樂、蒙娜麗莎黃/粉紅、春之舞、甜蜜蜜、詠荷、桃花吟、依依惜春、

5、斑斕、波爾卡、舞動的青春、律動紅藍(lán)、清秀初夏紅綠、威尼斯花園。黑與白傳奇系列：幻影之都、格調(diào)、雪韻飄香。10四、推廣形式：1、特殊消費群體的折價促銷凡活動期間屬下列群體之一者，購買任何一款夢潔四件套，均可享受8.8折：①醫(yī)務(wù)工作者；②教師；③添購新居者；④新婚夫婦；⑤公務(wù)員2、買贈促銷：活動期間，凡購買夢潔新品者即可獲得精美禮品一份。（流行化妝包、時尚防紫外線傘、健康按摩梳、手機座、夢潔玩具抱枕等）兩者推廣形式各地試情況可一同進(jìn)行，也可分步進(jìn)行。五、整合媒體傳播傳播策略：在夢潔春夏新產(chǎn)品上市期間，按照整合

6、營銷傳播的的廣告策略，對電視廣告、軟性雜志、平面廣告、DM廣告、POP廣告等傳播媒體進(jìn)行一元化整合，達(dá)成消費者最大程度的認(rèn)知。·廣告投放（見下表）時期媒體投放策略活動開始前一個星期電視選擇當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高，受眾集中的欄目插播字幕廣告（活動信息的告之）；每晚18：30—19：30，19：30—21：00活動期間電視活動信息的告之活動開始前三天報紙告之性的軟文發(fā)布（活動主題、時間、內(nèi)容、地點）10活動期間（3月份）雜志通過覆蓋主要女性及時尚刊物的互動型雜志廣告，使產(chǎn)品與消費者距離更加接近，進(jìn)一步激發(fā)核心消費群的

7、購買欲望。公司在《時尚家居》雜志3月刊對新品上市信息的發(fā)布。活動開始前三天到結(jié)束DM一部分隨報夾送，一部分選擇主要街道、小區(qū)、商場發(fā)放·賣場宣傳①產(chǎn)品宣傳畫（賣場、櫥窗張貼）②X展架（新品展示床兩側(cè)放置）展架一：春上枝頭，花開夢潔。凡活動期內(nèi)屬下列群體之一者，購買任何一款夢潔四件套，均可享受8.8折：①醫(yī)務(wù)工作者；②教師；③添購新居者；④新婚夫婦；⑤公務(wù)員注：以上人員均憑有效證件參與本次活動。展架二：花開夢潔，購物有禮。例：活動期間，凡購買夢潔新品者，均可獲贈精美禮品一份，多買多送（流行化妝包、時尚防紫外

8、線傘、健康按摩梳、手機座、夢潔玩具抱枕等）③POP吊旗（賣場懸掛）六、操作細(xì)節(jié)1、在開展此次活動時，由店內(nèi)營業(yè)員首先針對會員或重要客戶中屬于此類群體的，進(jìn)行電話告知、邀約。2、經(jīng)過與城管協(xié)調(diào)，在目標(biāo)群體集中的地方，張貼宣傳海報。103、銷售服務(wù)部的培訓(xùn)師應(yīng)加深對各終端導(dǎo)購員服務(wù)和銷售技巧的培訓(xùn)，并讓導(dǎo)購員明白她的服務(wù)和幫助消費者下定決心的顧問式銷售，是達(dá)成消費者認(rèn)知和了解產(chǎn)品，并最終購買產(chǎn)品的有效方法之一。4、新產(chǎn)品上市，銷售