新品上市推廣方案模板(精)

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1、新品上市流程新品上市流程產(chǎn)品概念提煉成立新品項目組研發(fā)準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備產(chǎn)品準(zhǔn)備包裝準(zhǔn)備新品上市通知/新品上市培訓(xùn)上市準(zhǔn)備渠道鋪貨準(zhǔn)備上市執(zhí)行方案宣傳物料準(zhǔn)備新產(chǎn)品上市銷售跟進(jìn)①②③新品上市流程新產(chǎn)品研發(fā)平臺確立包裝準(zhǔn)備產(chǎn)品準(zhǔn)備研發(fā)準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備設(shè)計要求提出調(diào)研研發(fā)方向確定生產(chǎn)可行性分析包材需求提出設(shè)計方式確定產(chǎn)品定位研發(fā)樣品提供生產(chǎn)方式確定詢價比價初稿包裝基本形式確定改進(jìn)樣品提供相關(guān)認(rèn)證取得供應(yīng)商確定設(shè)計修改使用測試實驗室樣品確定試生產(chǎn)聯(lián)系采購修改稿研發(fā)改進(jìn)建議封樣生產(chǎn)工藝確定/成本再確認(rèn)打樣定稿產(chǎn)品賣點(diǎn)再精煉定價封樣封樣完稿單品確定定價確認(rèn)消費(fèi)者反饋采購價格反饋

2、成本測算初步確定毛利率條碼確定市場同類產(chǎn)品參考采購入庫產(chǎn)品品類功能確定①初期調(diào)研新品上市通知/新品上市培訓(xùn)使用測試新品上市流程上市準(zhǔn)備宣傳物料準(zhǔn)備上市方案準(zhǔn)備渠道鋪貨準(zhǔn)備類型及內(nèi)容確定執(zhí)行方案細(xì)化產(chǎn)品定價/代理商政策/產(chǎn)品檢驗報告/包裝實物樣提供內(nèi)容修改各區(qū)域鋪貨計劃執(zhí)行跟進(jìn)方案執(zhí)行初稿內(nèi)容修改定稿完稿制作②各區(qū)域鋪貨計劃調(diào)整鋪貨完成營銷總監(jiān)/設(shè)計人員負(fù)責(zé)人營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)人營銷總監(jiān)/區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理總經(jīng)理/營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)人區(qū)域經(jīng)理新品上市流程數(shù)據(jù)及信息匯總分析實際銷量/銷售人員/代理商/銷售反饋調(diào)整產(chǎn)品策略產(chǎn)品改進(jìn)代理商銷售人員培訓(xùn)宣傳物料到位分析總結(jié)銷售核對現(xiàn)

3、場督察指導(dǎo)推廣調(diào)整銷售跟進(jìn)銷售反饋推廣執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理營銷總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)人營銷總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)人③新品上市前新品上市前新品上市前各項準(zhǔn)備工作確定渠道激勵政策新品上市發(fā)布會借展會發(fā)布新品上市新品上市對代理商的溝通與宣傳新品上市前序號工作項目負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人時間進(jìn)度1周2周3周4周5周6周7周8周9周1上市計劃提報核準(zhǔn)2新產(chǎn)品測試3產(chǎn)品上市最終確認(rèn)4宣傳物料設(shè)計制作完成5推廣活動確認(rèn)6渠道鋪貨前期準(zhǔn)備7批量生產(chǎn)所需原材料到位8批量生產(chǎn)9新產(chǎn)品上市說明文件10宣傳物料送達(dá)代理商11產(chǎn)品送達(dá)代理商12執(zhí)行上市新品上市前各項準(zhǔn)備工作示例新品上市前新品上市計劃需要確

4、定的五大問題針對代理商做怎樣的推廣活動在什么時間達(dá)到多少鋪貨代理商數(shù)和鋪貨率新品銷量預(yù)估、費(fèi)用預(yù)算各種宣傳物料的使用方式及配送數(shù)字新品上市五大方面問題產(chǎn)品是否在各區(qū)域同時上市新品上市前確定渠道激勵政策——對于代理商新品推廣銷售返利產(chǎn)品型號2000個3000個4000個0~10元0.3元0.5元……10~20元0.5元0.7元……20~30元0.7元1.0元……30元以上1元1.5元……銷售數(shù)量產(chǎn)品價格區(qū)間示例對于以上代理商激勵政策需限定日期，只有在規(guī)定日期內(nèi)銷售新品數(shù)量達(dá)到返利標(biāo)準(zhǔn)才予以執(zhí)行新品銷售返利政策新品上市前新品上市發(fā)布會在“新品上市發(fā)布會”之前，必

5、須確保上市前準(zhǔn)備工作表所列的1-8項已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)新品上市發(fā)布會的主要內(nèi)容應(yīng)包括營銷總監(jiān)針對新品上市計劃的簡明介紹新產(chǎn)品價格、賣點(diǎn)、功能介紹及現(xiàn)場演示推廣宣傳物品使用說明針對代理商促銷活動說明提問與回答確認(rèn)各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量代理商激勵政策新品上市前借展會發(fā)布新品上市活動內(nèi)容簡述通過大型展會進(jìn)行新品上市宣傳，迅速在行業(yè)市場上營造弘大聲勢，短時間內(nèi)讓絕大多數(shù)客戶了解新品相關(guān)信息及上市推廣信息活動適用范圍在新品上市前后，有大型展會舉辦活動執(zhí)行要點(diǎn)詳見展會指南新品上市前新品上市對代理商的溝通與宣傳通過各種形式與代理商進(jìn)行溝通，說明新產(chǎn)品即將上市要求代理商做好新品上市

6、推廣配合工作發(fā)送宣傳資料以及輔助陳列物品給代理商發(fā)送擺放樣品給代理商征求代理商反饋意見新品上市中代理商銷售人員培訓(xùn)宣傳物料支持代理商/經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會代理商/經(jīng)銷商價格折扣促銷代理商/經(jīng)銷商銷售競賽參加代理商產(chǎn)品推介會新品上市中新品上市對代理商銷售人員的培訓(xùn)在樣品與宣傳物料送達(dá)代理商后，各區(qū)域經(jīng)理要對代理商銷售人員進(jìn)行新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)上市推廣培訓(xùn)的主要內(nèi)容有新產(chǎn)品價格新產(chǎn)品賣點(diǎn)、功能、價值新產(chǎn)品現(xiàn)場使用演示新品上市宣傳物料的使用說明及要求新產(chǎn)品推廣宣傳注意事項組織激勵新產(chǎn)品在設(shè)計理念上具有創(chuàng)新性，也需要區(qū)域經(jīng)理給代理商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，讓產(chǎn)品的設(shè)計理念傳

7、達(dá)到客戶新品上市中新品推廣——對代理商的宣傳物料支持根據(jù)新產(chǎn)品賣點(diǎn)，制作相應(yīng)的宣傳物料，如宣傳手冊、POP廣告畫等也可根據(jù)新產(chǎn)品設(shè)計理念，制作特殊的宣傳物料，如搖擺器等對于有關(guān)新產(chǎn)品的宣傳物料，可以免費(fèi)提供給代理商/經(jīng)銷商使用，并告訴代理商/經(jīng)銷商如何實用能夠達(dá)到宣傳物品功效最大化新品上市中代理商/經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會活動內(nèi)容簡述邀請代理商以及經(jīng)銷商參會，通過新品的介紹，現(xiàn)場訂購的優(yōu)惠政策，鼓勵經(jīng)銷商積極踴躍在大會現(xiàn)場訂購新品的會議促銷方式活動適用范圍借助代理商與經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，使新品上市后迅速鋪進(jìn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，營造全面上市氣氛，短期取得較大訂單，迅速回籠資金新

8、品上市中經(jīng)銷商/經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會（續(xù)）活動準(zhǔn)備