XX新品上市推廣方案模板

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1、新品上市流程新品上市流程產(chǎn)品概念提煉成立新品項(xiàng)目組研發(fā)準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備產(chǎn)品準(zhǔn)備包裝準(zhǔn)備新品上市通知/新品上市培訓(xùn)上市準(zhǔn)備渠道鋪貨準(zhǔn)備上市執(zhí)行方案宣傳物料準(zhǔn)備新產(chǎn)品上市銷售跟進(jìn)①②③新品上市流程新產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)確立包裝準(zhǔn)備產(chǎn)品準(zhǔn)備研發(fā)準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備設(shè)計(jì)要求提出調(diào)研研發(fā)方向確定生產(chǎn)可行性分析包材需求提出設(shè)計(jì)方式確定產(chǎn)品定位研發(fā)樣品提供生產(chǎn)方式確定詢價(jià)比價(jià)初稿包裝基本形式確定改進(jìn)樣品提供相關(guān)認(rèn)證取得供應(yīng)商確定設(shè)計(jì)修改使用測(cè)試實(shí)驗(yàn)室樣品確定試生產(chǎn)聯(lián)系采購(gòu)修改稿研發(fā)改進(jìn)建議封樣生產(chǎn)工藝確定/成本再確認(rèn)打樣定稿產(chǎn)品賣點(diǎn)再精煉定價(jià)封樣封樣完稿單品確定定價(jià)確認(rèn)消費(fèi)者反饋采購(gòu)價(jià)格反饋成本測(cè)算初步

2、確定毛利率條碼確定市場(chǎng)同類產(chǎn)品參考采購(gòu)入庫(kù)產(chǎn)品品類功能確定①初期調(diào)研新品上市通知/新品上市培訓(xùn)使用測(cè)試新品上市流程上市準(zhǔn)備宣傳物料準(zhǔn)備上市方案準(zhǔn)備渠道鋪貨準(zhǔn)備類型及內(nèi)容確定執(zhí)行方案細(xì)化產(chǎn)品定價(jià)/代理商政策/產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告/包裝實(shí)物樣提供內(nèi)容修改各區(qū)域鋪貨計(jì)劃執(zhí)行跟進(jìn)方案執(zhí)行初稿內(nèi)容修改定稿完稿制作②各區(qū)域鋪貨計(jì)劃調(diào)整鋪貨完成營(yíng)銷總監(jiān)/設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)人營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷總監(jiān)/區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理總經(jīng)理/營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)人區(qū)域經(jīng)理新品上市流程數(shù)據(jù)及信息匯總分析實(shí)際銷量/銷售人員/代理商/銷售反饋調(diào)整產(chǎn)品策略產(chǎn)品改進(jìn)代理商銷售人員培訓(xùn)宣傳物料到位分析總結(jié)銷售核對(duì)現(xiàn)場(chǎng)督察指導(dǎo)推廣調(diào)整銷售跟

3、進(jìn)銷售反饋推廣執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)人營(yíng)銷總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)人③新品上市前新品上市前新品上市前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作確定渠道激勵(lì)政策新品上市發(fā)布會(huì)借展會(huì)發(fā)布新品上市新品上市對(duì)代理商的溝通與宣傳新品上市前序號(hào)工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人時(shí)間進(jìn)度1周2周3周4周5周6周7周8周9周1上市計(jì)劃提報(bào)核準(zhǔn)2新產(chǎn)品測(cè)試3產(chǎn)品上市最終確認(rèn)4宣傳物料設(shè)計(jì)制作完成5推廣活動(dòng)確認(rèn)6渠道鋪貨前期準(zhǔn)備7批量生產(chǎn)所需原材料到位8批量生產(chǎn)9新產(chǎn)品上市說(shuō)明文件10宣傳物料送達(dá)代理商11產(chǎn)品送達(dá)代理商12執(zhí)行上市新品上市前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作示例新品上市前新品上市計(jì)劃需要確定的五大問(wèn)題針對(duì)代理商做怎樣的推廣活

4、動(dòng)在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨代理商數(shù)和鋪貨率新品銷量預(yù)估、費(fèi)用預(yù)算各種宣傳物料的使用方式及配送數(shù)字新品上市五大方面問(wèn)題產(chǎn)品是否在各區(qū)域同時(shí)上市新品上市前確定渠道激勵(lì)政策——對(duì)于代理商新品推廣銷售返利產(chǎn)品型號(hào)2000個(gè)3000個(gè)4000個(gè)0~10元0.3元0.5元……10~20元0.5元0.7元……20~30元0.7元1.0元……30元以上1元1.5元……銷售數(shù)量產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間示例對(duì)于以上代理商激勵(lì)政策需限定日期，只有在規(guī)定日期內(nèi)銷售新品數(shù)量達(dá)到返利標(biāo)準(zhǔn)才予以執(zhí)行新品銷售返利政策新品上市前新品上市發(fā)布會(huì)在“新品上市發(fā)布會(huì)”之前，必須確保上市前準(zhǔn)備工作表所列的1-8項(xiàng)已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)

5、新品上市發(fā)布會(huì)的主要內(nèi)容應(yīng)包括營(yíng)銷總監(jiān)針對(duì)新品上市計(jì)劃的簡(jiǎn)明介紹新產(chǎn)品價(jià)格、賣點(diǎn)、功能介紹及現(xiàn)場(chǎng)演示推廣宣傳物品使用說(shuō)明針對(duì)代理商促銷活動(dòng)說(shuō)明提問(wèn)與回答確認(rèn)各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量代理商激勵(lì)政策新品上市前借展會(huì)發(fā)布新品上市活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述通過(guò)大型展會(huì)進(jìn)行新品上市宣傳，迅速在行業(yè)市場(chǎng)上營(yíng)造弘大聲勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)讓絕大多數(shù)客戶了解新品相關(guān)信息及上市推廣信息活動(dòng)適用范圍在新品上市前后，有大型展會(huì)舉辦活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)詳見(jiàn)展會(huì)指南新品上市前新品上市對(duì)代理商的溝通與宣傳通過(guò)各種形式與代理商進(jìn)行溝通，說(shuō)明新產(chǎn)品即將上市要求代理商做好新品上市推廣配合工作發(fā)送宣傳資料以及輔助陳列物品給代理商發(fā)送擺放樣品

6、給代理商征求代理商反饋意見(jiàn)新品上市中代理商銷售人員培訓(xùn)宣傳物料支持代理商/經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會(huì)代理商/經(jīng)銷商價(jià)格折扣促銷代理商/經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽參加代理商產(chǎn)品推介會(huì)新品上市中新品上市對(duì)代理商銷售人員的培訓(xùn)在樣品與宣傳物料送達(dá)代理商后，各區(qū)域經(jīng)理要對(duì)代理商銷售人員進(jìn)行新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)上市推廣培訓(xùn)的主要內(nèi)容有新產(chǎn)品價(jià)格新產(chǎn)品賣點(diǎn)、功能、價(jià)值新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)使用演示新品上市宣傳物料的使用說(shuō)明及要求新產(chǎn)品推廣宣傳注意事項(xiàng)組織激勵(lì)新產(chǎn)品在設(shè)計(jì)理念上具有創(chuàng)新性，也需要區(qū)域經(jīng)理給代理商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，讓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念傳達(dá)到客戶新品上市中新品推廣——對(duì)代理商的宣傳物料支持根據(jù)新產(chǎn)品賣點(diǎn)，制作

7、相應(yīng)的宣傳物料，如宣傳手冊(cè)、POP廣告畫(huà)等也可根據(jù)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，制作特殊的宣傳物料，如搖擺器等對(duì)于有關(guān)新產(chǎn)品的宣傳物料，可以免費(fèi)提供給代理商/經(jīng)銷商使用，并告訴代理商/經(jīng)銷商如何實(shí)用能夠達(dá)到宣傳物品功效最大化新品上市中代理商/經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會(huì)活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述邀請(qǐng)代理商以及經(jīng)銷商參會(huì)，通過(guò)新品的介紹，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極踴躍在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)新品的會(huì)議促銷方式活動(dòng)適用范圍借助代理商與經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，使新品上市后迅速鋪進(jìn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造全面上市氣氛，短期取得較大訂單，迅速回籠資金新品上市中經(jīng)銷商/經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會(huì)（續(xù)）活動(dòng)準(zhǔn)備