中式別墅開(kāi)盤(pán)期推廣計(jì)劃

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1、“奧林匹克花園”全程策劃017號(hào)此致：鹽城中體地產(chǎn)有限公司來(lái)自：江蘇風(fēng)行今日策劃傳播公司事由：開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷推廣計(jì)劃提案時(shí)間：2007年6月13日奧林匹克花園開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷推廣計(jì)劃提案（2007年6月18日——8月5日）（21）“奧林匹克花園”全程策劃017號(hào)第一部分奧林匹克花園1.2期價(jià)格策略及銷售策略一、銷售價(jià)格：（一）別墅市場(chǎng)行情分析：從目前鹽城別墅房地產(chǎn)市場(chǎng)的供應(yīng)與銷售的兩元關(guān)系上看，目前鹽城的主流別墅銷售價(jià)格，聯(lián)排別墅均價(jià)在3600元／㎡左右，獨(dú)幢價(jià)格大致在5000元／㎡左右。（二）建議本案第二批房源銷售均價(jià)：雙拼銷售起價(jià)：4380元／㎡四聯(lián)排銷售均價(jià)：3980元／㎡注釋

2、：１、此銷售價(jià)格為一期第二批產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)時(shí)期銷售價(jià)格，后續(xù)銷售價(jià)格將根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)情況而調(diào)整；２、本次制定的銷售價(jià)格，只是針對(duì)一期第二批產(chǎn)品，后續(xù)三批以及四批產(chǎn)品推售價(jià)格將根據(jù)市場(chǎng)重新制定。二、調(diào)價(jià)策略:（一）上市產(chǎn)品:一期第二批產(chǎn)品共33幢，112套房源Ａ戶型：94、95、96、58、59、49、42Ｂ戶型：93、75、67、56、50、43、44Ｃ戶型：84、76、57、60、66、68、51、39、40Ｄ戶型：102、103、104、105、106、107、108、97、79、74（二）分布情況:１、臨河部分:雙拼：102、103、104、105、106、107、108、7

3、9、74四聯(lián)排：66、57、42、49、58、67、75、76、68、60、51、44、84２、非臨河部分:92、94、95、96、97、39、40、56、43、50、59（三）制定價(jià)格策略原則:１、戶型系數(shù):(1)Ａ戶型銷售價(jià)格在銷售均價(jià)基礎(chǔ)上調(diào)30元／平方米；（21）“奧林匹克花園”全程策劃017號(hào)(2)Ｂ戶型銷售價(jià)格按照銷售均價(jià)執(zhí)行；(3)Ｃ戶型銷售價(jià)格在銷售均價(jià)基礎(chǔ)下調(diào)10元／平方米；(4)Ｄ戶型銷售價(jià)格按照雙拼別墅銷售起價(jià)執(zhí)行。２、景觀系數(shù):(1)沿河景景觀帶整體銷售價(jià)格高于銷售均價(jià)+50元／平方米；(2)雙拼部分沿河景觀排布產(chǎn)品銷售價(jià)格在起售價(jià)格基礎(chǔ)上+100元

4、／平方米；(3)非沿河景景觀帶整體銷售價(jià)格底于銷售均價(jià)-30元／平方米。３、朝向系數(shù):(1)東西單元銷售價(jià)格差異50元／平方米；(2)四聯(lián)排非沿河部分銷售價(jià)格中間單元按照銷售均價(jià)執(zhí)行；(3)沿河部分中間單元在銷售均價(jià)的基礎(chǔ)上＋20元／平方米。注：(1)以上系數(shù)部分做類加處理;(2)97號(hào)樓作為不臨近河景資源，做特別價(jià)格處理，在雙拼均價(jià)基礎(chǔ)上－30元／平方米；(3)75、68號(hào)樓在遵循以上價(jià)格系數(shù)類加的基礎(chǔ)上，增加＋30元／平方米。三、銷售策略1、開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)，通知前期積累客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)選定房號(hào)，并簽定《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，交納2萬(wàn)元定金，定金不予退還，購(gòu)房時(shí)轉(zhuǎn)入總房款；2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)

5、日，可接受新客戶認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)條件為交納2萬(wàn)元定金，定金不予退還，購(gòu)房時(shí)轉(zhuǎn)入總房款，并要求一周內(nèi)簽定房屋買賣合約。3、前期已進(jìn)行認(rèn)購(gòu)客戶，要求在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日簽定房屋買賣合約。注：針對(duì)1.2期房源不作搖號(hào)處理，直接銷售，有關(guān)銷售前期準(zhǔn)備工作見(jiàn)已提交項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（007號(hào)文件）。第二部分奧林匹克花園1.2期開(kāi)盤(pán)（前）活動(dòng)策略一、活動(dòng)目的1、為開(kāi)盤(pán)奠定市場(chǎng)知曉度，引發(fā)媒體、社會(huì)廣泛關(guān)注2、傳達(dá)項(xiàng)目信息，奠定消費(fèi)者落單信心3、營(yíng)造氣氛，促進(jìn)銷售（21）“奧林匹克花園”全程策劃017號(hào)二、時(shí)間跨度2007年7月10日——25日三、開(kāi)展形式（一）公園版塊論壇暨奧林匹克花園項(xiàng)目推薦會(huì)（詳細(xì)執(zhí)

6、行方案另行制定）1、活動(dòng)目的①?gòu)膶I(yè)性、權(quán)威性角度告知大洋灣生態(tài)運(yùn)動(dòng)公園的規(guī)劃思路，強(qiáng)化現(xiàn)代居住流行趨勢(shì)——“公園版塊，宅第首選”，引發(fā)市場(chǎng)熱評(píng)；②突出奧林匹克花園的區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目作專業(yè)整體規(guī)劃介紹，以品質(zhì)打動(dòng)客戶；③與媒體宣傳同步，為開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。2、活動(dòng)時(shí)間2007年7月15日（星期日）下午3：303、活動(dòng)主題①大洋灣生態(tài)運(yùn)動(dòng)公園規(guī)劃全貌（公園版塊未來(lái)會(huì)有什么的項(xiàng)目構(gòu)成）；②大洋灣生態(tài)運(yùn)動(dòng)公園會(huì)催生什么樣的居住環(huán)境；③奧林匹克花園整體規(guī)劃建設(shè)思路、戶型及各配套設(shè)施講解；④入住奧林匹克花園的益端（居家、投資角度）。4、參加人員亭湖區(qū)政府相關(guān)人員、國(guó)內(nèi)知名專家學(xué)者、項(xiàng)

7、目規(guī)劃設(shè)計(jì)單位相關(guān)專家、媒體、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、一期業(yè)主代表、二期準(zhǔn)業(yè)主等。5、費(fèi)用預(yù)算10萬(wàn)元（專家費(fèi)用、媒體單位禮金、禮品采購(gòu)、會(huì)議室租賃及布展、餐飲費(fèi)用等）（二）開(kāi)盤(pán)酒會(huì)活動(dòng)（詳細(xì)執(zhí)行方案另行制定）1、活動(dòng)目的①在前期積累的客戶資源中，是本項(xiàng)目可以利用的潛在客戶資源。本案第二批房源正式亮相時(shí)，舉辦大型開(kāi)盤(pán)盛典，制造新聞點(diǎn)，加入互動(dòng)性元素，增強(qiáng)娛樂(lè)性，邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶參加，利用媒體宣傳，為本案帶來(lái)數(shù)量可觀的參加客戶，提升影響力。②開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的同時(shí)可以推出一些針對(duì)前期積累客戶的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)在項(xiàng)目正式亮相時(shí)有數(shù)量可觀的成交。