資源描述：
《優(yōu)秀銷售人員培訓(xùn)課程》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、優(yōu)秀銷售人員課程urrentlyengagedintheprojectdurationis2years(ormore).(C)mortgageguarantee1.borrower(mortgagor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.homemortgageinprincipleagrossfloorareanotlessthan70squaremetersorhomevaluenot優(yōu)秀銷售人員課程營銷培訓(xùn)之一：市場管理培訓(xùn)營銷培訓(xùn)之二：新進(jìn)業(yè)務(wù)拜訪最低標(biāo)準(zhǔn)營
2、銷培訓(xùn)之三：初次拜訪客戶準(zhǔn)則營銷培訓(xùn)之四：客戶的定位（1）營銷培訓(xùn)之五：客戶的定位（2）營銷培訓(xùn)之六：客戶的定位（3）營銷培訓(xùn)之七：客戶的溝通（1）營銷培訓(xùn)之八：客戶的溝通（2）營銷培訓(xùn)之九：客戶的談判（1）營銷培訓(xùn)之十：客戶的談判（2）營銷培訓(xùn)之十一：客戶的展示（1）營銷培訓(xùn)之十二：客戶的展示（2）營銷培訓(xùn)之十三：客戶的心理營銷培訓(xùn)之十四：客戶的處理營銷培訓(xùn)之十五：客戶的疑慮營銷培訓(xùn)之十六：客戶的財務(wù)營銷培訓(xùn)之十七：客戶的建議書營銷培訓(xùn)之十八：客戶的解決方案urrentlyengagedintheprojectdurat
3、ionis2years(ormore).(C)mortgageguarantee1.borrower(mortgagor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.homemortgageinprincipleagrossfloorareanotlessthan70squaremetersorhomevaluenot營銷培訓(xùn)之一：市場管理培訓(xùn)目的：了解形成的客戶層、判斷區(qū)域，分析出重點(diǎn)市場。效果：知道什么叫ss層，展開有計劃的拜訪一、理解形成有望的客戶的條件？1、熟悉客戶
4、的行業(yè)，觀注客戶行業(yè)，形成行業(yè)表。2、知道客戶的(MAN)M是管錢的人A是通路的人N是需要得人3、知道該公司的背景資料①公司成立的時間，公司的歷史②公司屬于那個國家，在中國成立多久③公司的下屬機(jī)構(gòu)④主營行業(yè)⑤組織結(jié)構(gòu)人員狀況⑥競爭對手⑦合作伙伴4、組建自己的客戶表①最有望的客戶②比較有望的③準(zhǔn)客戶④潛客戶5、建立自己信息表①通過電視，雜志urrentlyengagedintheprojectdurationis2years(ormore).(C)mortgageguarantee1.borrower(mortgagor)b
5、etween18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.homemortgageinprincipleagrossfloorareanotlessthan70squaremetersorhomevaluenot②廣告牌，燈箱③自己的合作伙伴④具備耳聽八方的能力二、理解COS資料項目(C客戶資料。O客戶情報S服務(wù)狀態(tài))三、理解判斷ss層，研讀SS層（服務(wù)層）四、填寫COS卡五、用COS+SS卡判定發(fā)掘重要客戶，組建自己的MA客戶以上僅是提綱，主要培養(yǎng)各位的營銷思維。urrentlyenga
6、gedintheprojectdurationis2years(ormore).(C)mortgageguarantee1.borrower(mortgagor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.homemortgageinprincipleagrossfloorareanotlessthan70squaremetersorhomevaluenot營銷培訓(xùn)之二：新進(jìn)業(yè)務(wù)拜訪最低標(biāo)準(zhǔn)一、準(zhǔn)備1、名片名片是我們新進(jìn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備首選，根據(jù)我的經(jīng)驗，名片一定要與眾不同，象我的
7、名片上面是一句詩，你們可以想些別的，最好是能說明你的名字的詩句。這可是我最新的構(gòu)想，我的營銷思維講究是個“特”字，你們想想我們的客戶每天要見很多人，會收到很多名片，如果我們的名片不別致一些，這第一關(guān)你就白過了。另外名片的標(biāo)志要清析，最好在三色以內(nèi)。最重要的是聯(lián)系電話號碼要醒目。例子：我的名字叫新程：我把他寫成（誠心誠意，成就未來）2、自我介紹這是相當(dāng)重要的，好多新進(jìn)業(yè)務(wù)，就知道拿著產(chǎn)品亂跑，去了就問客戶你要我的東西嗎？我不要怎么著，你看看，真是低等，怎么能這么做客戶。在我的營銷理念中，要學(xué)會自我營銷，在跑客戶時一定要進(jìn)行自
8、我介紹，如果你口才不好，請寫在一張紙上給客戶?！钅愕拿帧钅愕墓ぷ鹘?jīng)驗☆你的信仰☆你的愛好☆你的做人理念urrentlyengagedintheprojectdurationis2years(ormore).(C)mortgageguarantee1.borrower(mortgagor)between
