基于演化博弈理論的“農(nóng)超對(duì)接”模式研究

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1、基于演化博弈理論的“農(nóng)超對(duì)接”模式研究　　基金項(xiàng)目：國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“基于消費(fèi)者自我和群體學(xué)習(xí)行為的銷售商定價(jià)策略研究”（71101062）；中國博士后基金項(xiàng)目“基于產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)視角的復(fù)雜供應(yīng)鏈競(jìng)合博弈模型研究”（2013M530992）；吉林省世界銀行貸款項(xiàng)目農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全項(xiàng)目“吉林省農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流安全追蹤信息化平臺(tái)研究”（2011-Z53）；中央高?；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)資金資助項(xiàng)目“供應(yīng)可靠性不確定下制造商最優(yōu)合約模型設(shè)計(jì)與研究”（201103153）　　作者簡(jiǎn)介：張國權(quán)（1980-），男，山東忻州人，工學(xué)博士，講師，主要從事物流與供應(yīng)鏈管理、行為運(yùn)作管理等方面的研究。Em

2、ail：gqzhang@jlueducn　　摘要：本文運(yùn)用演化博弈理論，建立了超市與合作社基于“農(nóng)超對(duì)接”策略選擇的演化博弈模型，分析了促進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”模式良性發(fā)展的影響因素。結(jié)果表明，對(duì)接雙方均選擇積極策略的概率與對(duì)接收益及雙方信任水平正相關(guān)，與對(duì)接成本及對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)負(fù)相關(guān)。在此基礎(chǔ)上，本文提出了激勵(lì)雙方積極實(shí)施對(duì)接策略的相關(guān)建議。　　關(guān)鍵詞：農(nóng)超對(duì)接；演化博弈；合作社　　中圖分類號(hào)：F3237文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　　文章編號(hào)：1000176X（2013）08011306　　一、引言　　生鮮農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活易腐性和供應(yīng)主體分散性等特點(diǎn)，加之消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性需求日益提高，

3、這為“農(nóng)超對(duì)接”物流模式在中國的興起與壯大提供了良好的契機(jī)?！稗r(nóng)超對(duì)接”是指農(nóng)戶或農(nóng)民專業(yè)合作社直接與大型連鎖超市對(duì)接，通過合作協(xié)議的形式將農(nóng)產(chǎn)品由產(chǎn)地直供超市而形成的流通模式。近年來，在國家有關(guān)政策的引導(dǎo)下，“農(nóng)超對(duì)接”模式在國內(nèi)多個(gè)城市開展，并呈加速擴(kuò)張的趨勢(shì)。在這一物流模式中，超市利用自身在渠道、信息和管理等方面的優(yōu)勢(shì)參與到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)中，合作社則聯(lián)合分散的農(nóng)戶來提高其市場(chǎng)交易能力，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工實(shí)施監(jiān)管，超市與合作社由競(jìng)爭(zhēng)走向合作，這樣就將農(nóng)戶的小生產(chǎn)與消費(fèi)者的大市場(chǎng)有效地連接起來。姜增偉[1]、熊會(huì)兵和肖文韜[2]的研究認(rèn)為，發(fā)展“農(nóng)超對(duì)接”模式有利于整

4、合超市與合作社資源、縮短流通環(huán)節(jié)和物流時(shí)間、降低物流成本與交易成本、減少鮮活農(nóng)產(chǎn)品損耗、保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供銷主體的共贏?！　∠鄬?duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，“農(nóng)超對(duì)接”模式顯然具有諸多優(yōu)越性，但中國現(xiàn)實(shí)卻并沒有發(fā)生由“農(nóng)超對(duì)接”模式取代傳統(tǒng)流通模式的根本轉(zhuǎn)變。根據(jù)發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)，70%—80%的生鮮農(nóng)產(chǎn)品是通過超市流通，而中國僅占15%，這其中有“農(nóng)超對(duì)接”模式發(fā)展歷程較短的因素，同時(shí)也暴露出對(duì)接模式在實(shí)現(xiàn)運(yùn)行中存在的問題。作為對(duì)接主體之一的超市在組織水平、市場(chǎng)信息和談判能力等方面處于強(qiáng)勢(shì)地位，某些超市并未看到“農(nóng)超對(duì)接”渠道建設(shè)的長遠(yuǎn)利益，而僅僅依據(jù)眼前利益對(duì)

5、合作社進(jìn)行要挾，比如開出嚴(yán)苛條件讓合作社望而生畏、將合作社作為傳統(tǒng)供應(yīng)商對(duì)待、對(duì)合作社產(chǎn)品進(jìn)行壓價(jià)和拖欠貨款等[3]，這些都可能導(dǎo)致對(duì)接模式的扭曲變形。作為另一對(duì)接主體的合作社，對(duì)于超市的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營往往表現(xiàn)出規(guī)模小、起點(diǎn)低的特征，難以滿足超市對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)效性、批量化要求；在“農(nóng)超對(duì)接”模式中，合作社仍處于被動(dòng)的弱勢(shì)地位，只能作為用腳投票選擇進(jìn)入和退出供應(yīng)鏈。以上這些現(xiàn)象說明“農(nóng)超對(duì)接”的模式發(fā)展仍面臨著諸多障礙，它并未形成有效的價(jià)值增值和利益分配機(jī)制。因此，如何協(xié)調(diào)對(duì)接雙方的成本與收益，怎樣處理雙方的對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)與信任度，從而構(gòu)建有效的“農(nóng)超對(duì)接”物流模式，這些都是本文需要思考與解

6、決的問題?！　《?、相關(guān)文獻(xiàn)回顧　　對(duì)于“農(nóng)超對(duì)接”物流模式的研究文獻(xiàn)，Hu等[4]、Neven和Reardon[5]等對(duì)發(fā)展中國家的研究認(rèn)為，超市正取代傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品零售的主要渠道。Blandon等[6]和Reardon等[7]認(rèn)為小農(nóng)戶受規(guī)模、資金、技術(shù)等限制，將農(nóng)產(chǎn)品直供超市存在諸多困難。畢玉平和陸遷[8]主要考察生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流模式演化的動(dòng)因和關(guān)鍵要素，它們分別是供給推動(dòng)、需求拉動(dòng)和外部環(huán)境誘導(dǎo)。熊會(huì)兵和肖文韜[2]對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”的實(shí)施條件和模式進(jìn)行分析，概括出“一體化對(duì)接”、“市場(chǎng)化對(duì)接”和“聯(lián)盟化對(duì)接”等模式，并認(rèn)為有效實(shí)施“農(nóng)超對(duì)接”要發(fā)揮超市、合作社和政府

7、三方面作用。李瑩等[9]認(rèn)為合作社的參與程度直接影響“農(nóng)超對(duì)接”的實(shí)施效果，他們的研究表明合作社的運(yùn)營時(shí)間、注冊(cè)資本、物流配送能力以及產(chǎn)品品質(zhì)等因素都顯著地作用于對(duì)接模式的發(fā)展。武學(xué)鳳和張雅燕[10]運(yùn)用計(jì)量模型對(duì)菜農(nóng)參與“農(nóng)超對(duì)接”意愿的影響因素進(jìn)行分析，結(jié)果顯示戶主教育程度、生產(chǎn)規(guī)模和政策支持力度等變量對(duì)農(nóng)戶參與意愿起到顯著性的正向作用，而風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度與市場(chǎng)銷量的作用方向?yàn)樨?fù)。施晟等[11]更是建立計(jì)量模型估算了“農(nóng)超對(duì)接”模式中農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的合作績(jī)效與剩余分配情況，結(jié)果得出在“農(nóng)超對(duì)接”進(jìn)程中，信息獲