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《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售表達(dá)技巧-明陽(yáng)天下拓展》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售表達(dá)技巧--演示與說(shuō)服——明陽(yáng)天下拓展培訓(xùn)【課程提綱】第一講 銷(xiāo)售工作的步驟與流程 1、傳統(tǒng)的銷(xiāo)售過(guò)程 2、新的銷(xiāo)售環(huán)境 3、以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售第二講 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售表達(dá)技巧 1、銷(xiāo)售表達(dá)的目的 2、專(zhuān)業(yè)的形象 3、如何克服緊張情緒 4、有效的開(kāi)場(chǎng)白 5、膨體語(yǔ)言的應(yīng)用技巧第三講 兩種不同的表達(dá) 1、說(shuō)明性的表達(dá) 2、說(shuō)服性的表達(dá)第四講 表達(dá)中的問(wèn)題與難點(diǎn) 1、常見(jiàn)的問(wèn)題 2、表達(dá)的難點(diǎn)【內(nèi)容摘要】第１講銷(xiāo)售工作的步驟與流程【本講重點(diǎn)】orequalto200mm,notmorethan4mm.7
2、.3.9simmeringbendingproductionofsquaresteeltubeextension,tousethewholetubebending.Interfaceifnecessary,theweldingpositionshouldbelocatedinthemiddleoftheverticalarm.7.3.10installexpansionjointsshouldbedone.Ifdesignisnotrequired,pipecompensatorlengthenshouldconformt
3、otherequirementsinthefollowingtable:squarescalelengthδxisequalto1/2.Prestretchtolerance:casing+5mm,+10mm.7.3.11pipeform,location,spacingshallmeetthedesignandspecifications.7.3.12pipingonbackorreturnpipeathigherlevelsoftheuppertoautomaticvalvetoinstalladrainvalvebe
4、lowthehorizontalparts.7.3.13supportsandhangersofchecksandthenumber1)hangerinstalledmustbecheckedbeforeinstallationofsupportsandhangerspartmodels,specificationsofspringssettingvalues,whetherthematerialsmeettherequirementsofdrawingsanddocuments;2)supportsandhangerso
5、fmaterial,sizeandaccuracyshallconformtotheprovisionsofthedesigndrawings,materialtechnicalrequirementsshouldbeconsistentwithnationalstandards,industrystandardsandtechnicalrequirementsrelatedtothealloyspectrumreviewshouldbecarriedout;3)pipesupportsandhangerspartplan
6、tproductqualitycertificateforeachvariablespringsupports,constantsupporthangers,dampers,damperfunction,thereshouldbefactorycalibratedtestandperformancetestcopiesoftherecord.Ifnecessary,reviewshouldbe銷(xiāo)售工作的步驟新的銷(xiāo)售環(huán)境客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策流程銷(xiāo)售工作的步驟如果沒(méi)有銷(xiāo)售，商品將堆積在倉(cāng)庫(kù)里，進(jìn)而導(dǎo)致大規(guī)模的失業(yè)?？梢?jiàn)，社會(huì)中的根本
7、問(wèn)題不是實(shí)際產(chǎn)品的生產(chǎn)，而是這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售。有些銷(xiāo)售工作包括圖１－１中所有的步驟，有些則只包括其中的幾個(gè)步驟。圖１－１銷(xiāo)售的８?jìng)€(gè)步驟?１．尋找潛在顧客很多情況下，銷(xiāo)售人員必須能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必須具備兩個(gè)基本條件：一是愿意購(gòu)買(mǎi)；二是有支付能力。如果只有一個(gè)條件滿(mǎn)足，就不是潛在的顧客。尋找潛在顧客的主要途徑有：朋友、熟人、廣告、郵寄信件和電話(huà)等。在這個(gè)階段，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力收集盡量多的信息。２．訪前準(zhǔn)備orequalto200mm,notmorethan4mm.7.3.9simmeringbendingproduc
8、tionofsquaresteeltubeextension,tousethewholetubebending.Interfaceifnecessary,theweldingpositionshouldbelocatedinthemiddleoftheverticalarm.7.3.10installe
