青英匯拍拍秀執(zhí)行細則doc

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1、“再現(xiàn)芳華，留駐永恒”拍拍秀終端活動執(zhí)行案成都青英匯文化傳播有限公司目錄一、“拍拍秀”終端活動概述：1、活動主題、目的、活動時間。2、活動內(nèi)容、形式。3、優(yōu)勢分析。二、“拍拍秀”活動運作流程大綱：三、“拍拍秀”終端活動執(zhí)行細則：1、活動前：（拍攝準備、物料準備、溝通確定、活動培訓(xùn)、銷售預(yù)案、相關(guān)話術(shù)）?2、活動期間及執(zhí)行細則3、活動后：(總結(jié)分析、獎勵、附表附件)一、終端活動概述一、活動主題：“再現(xiàn)芳華，留駐永恒”拍拍秀二、活動目的：1、刺激店內(nèi)老客消費及續(xù)單，提升顧客消費檔次，實現(xiàn)年末美容院銷售業(yè)績最大化。2、提升消費項目，為美容院

2、創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績。3、提升店面文化價值，維護客情。三、活動時間:5天四、活動形式：拍攝、選片銷售五、活動內(nèi)容：美容院內(nèi)有效顧客均可參加，由廠家導(dǎo)師協(xié)助美容師對店內(nèi)忠實顧客進行電話預(yù)約，以推廣XXX產(chǎn)品新標(biāo)準及感恩回饋的促銷優(yōu)惠，推出“再現(xiàn)芳華，魅力女人”拍拍秀活動，知名攝影師為顧客免費拍照，并贈送時尚個人寫真，感恩回饋老顧客多年以來對于美容院的信任和支持，后期通過選片環(huán)節(jié)刺激顧客消費“XXX”（產(chǎn)品）活動指定項目。七、活動形式：電話預(yù)約為顧客免費拍攝免費沖洗一張贈送選片入冊入框（銷售項目）后期毛片銷售八、活動優(yōu)勢分析：1、形式新穎不

3、同于美容院以往買產(chǎn)品送產(chǎn)品、買產(chǎn)品送項目的傳統(tǒng)促銷模式，送特色個人寫真，找準女性需求，給顧客人文關(guān)懷，形式新穎，活動成交率高。2、容易邀約成都青英匯攝影公司、國內(nèi)知名攝影師親臨下店，免費為會員拍攝不同風(fēng)格的特色個人寫真，贈送精美水晶桌擺一個，拍攝抓住女性需求，形式新穎獨特，容易邀約。3、成交率高顧客第一天拍攝多種風(fēng)格個人寫真，第二天選片時不舍得刪掉，美容師引導(dǎo)其參加活動方案，免費為其制作成相冊或者時尚相框贈送，方案成交率高。4、提升老顧客。顧客選的照片越多、活動方案配送力度大，無形中提升顧客及美容院消費檔次5回款速度快活動期間內(nèi)店營業(yè)

4、額達到以往月營業(yè)額的4倍以上。6利潤率高除去代理商中間環(huán)節(jié)，利潤率更高。二、“拍拍秀”運作流程大綱階段時間內(nèi)容會前提前30天以上“拍拍秀”活動申請表見附表一提前15—30天“拍拍秀”物料準備清單見附表二提前10—15天會前溝通確定根據(jù)活動主題、店內(nèi)情況確定具體方案。根據(jù)活動方案提前備貨。與攝影小組溝通具體拍攝事宜（道具、拍攝流程安排）拍攝場地的布置化妝物料準備提前3—5天會前培訓(xùn)活動目的、內(nèi)容形式、優(yōu)勢分析、員工激勵、氣氛營造產(chǎn)品及技術(shù)手法的培訓(xùn)、鞏固、加強。優(yōu)惠方案的培訓(xùn)拍拍秀邀約話術(shù)、拍攝話術(shù)、選片話術(shù)、銷售話術(shù)等相關(guān)培訓(xùn)拍攝注意

5、事項培訓(xùn)（對拍攝和選片合理預(yù)約、避免顧客等待現(xiàn)象等）提前1—2天店內(nèi)氣氛的營造：桌擺、相冊、相框、海報等宣傳物料、產(chǎn)品堆頭等的陳列擺放強調(diào)人員分工攝影組選片組化妝造型組選片銷售組調(diào)動美容師積極性活動準備會中第一天拍攝不少于10個顧客第二天選片銷售拍攝選第一天照片第三天選片銷售拍攝選第二天照片第四天選片銷售拍攝選第三天照片第五天選片銷售總結(jié)選第四天照片會后后期活動跟進選片銷售邀約未成交的顧客銷售毛片活動總結(jié)統(tǒng)計業(yè)績總結(jié)獎勵美容師三、會議執(zhí)行細則一、會前準備、培訓(xùn)、預(yù)熱銷售：1、“拍拍秀”終端活動前申請表。執(zhí)行時間：提前30天以上2、“拍

6、拍秀”會議前物料準備及費用分擔(dān)單。執(zhí)行時間：提前10—15天。會議前物料準備及費用分擔(dān)單（附表二）物料美容院承擔(dān)方案政策支持數(shù)量備注宣傳物料主題海報√√2活動海報√√224寸拉米√2作為宣傳物料展示（如有損壞按成本價賠償）12寸相冊√218寸相冊√27寸拉米桌擺√5吊旗√適情況條幅√2條幅內(nèi)容：XXX“再現(xiàn)芳華、魅力女人”拍拍秀2、熱烈歡迎成都青英匯攝影團隊蒞臨本店氣氛營造物料√如氣球、彩帶、產(chǎn)品堆頭、鮮花、糖果、拍攝場地的布置等版權(quán)歸屬申明√1廠家提供電子版（見附件一）筆√2顧客填寫版權(quán)歸屬申明方案宣傳單頁√3店內(nèi)給客人介紹用美容師

7、提成表格√10預(yù)約拍攝表格√預(yù)約及準備銷售表格√見附表五美容師定目標(biāo)顧客相片制作表格√1見附表四3、活動前溝通確定執(zhí)行時間：會前5—10天事項細節(jié)要求負責(zé)人備注“再現(xiàn)芳華、留駐永恒”拍拍秀會前溝通確定攝影組溝通1、確定攝影小組到店時間及拍攝選片流程安排。2、協(xié)助化妝人員準備化妝用品3、協(xié)助攝影師布置拍攝拍攝場地4、選片銷售區(qū)的選定執(zhí)行老師與美容院負責(zé)人美容師兩人為一組協(xié)助攝影組拍攝優(yōu)惠方案根據(jù)活動主題、地區(qū)消費情況、參考公司給予的方案模板進行。美容院負責(zé)人執(zhí)行老師提前備貨根據(jù)店面情況備貨備托客套店長物料確定1、主題海報、活動海報、吊旗

8、、條幅等宣傳物料。2、相框、相冊、水晶桌擺等活動展示物料。3、產(chǎn)品推頭、氣球拱門、鮮花、拍攝場地等氣氛營造物料的確定執(zhí)行老師。4、活動前培訓(xùn)執(zhí)行時間：活動前3—5天會前培訓(xùn)事項細節(jié)要求負責(zé)人備注活動優(yōu)勢、目的的培訓(xùn)美容師