青英匯拍拍秀執(zhí)行細(xì)則doc

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1、“再現(xiàn)芳華，留駐永恒”拍拍秀終端活動(dòng)執(zhí)行案成都青英匯文化傳播有限公司目錄一、“拍拍秀”終端活動(dòng)概述：1、活動(dòng)主題、目的、活動(dòng)時(shí)間。2、活動(dòng)內(nèi)容、形式。3、優(yōu)勢(shì)分析。二、“拍拍秀”活動(dòng)運(yùn)作流程大綱：三、“拍拍秀”終端活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：1、活動(dòng)前：（拍攝準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備、溝通確定、活動(dòng)培訓(xùn)、銷(xiāo)售預(yù)案、相關(guān)話術(shù)）?2、活動(dòng)期間及執(zhí)行細(xì)則3、活動(dòng)后：(總結(jié)分析、獎(jiǎng)勵(lì)、附表附件)一、終端活動(dòng)概述otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenew

2、OfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCounty

3、partyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand一、活動(dòng)主題：“再現(xiàn)芳華，留駐永恒”拍拍秀二、活動(dòng)目的：1、刺激店內(nèi)老客消費(fèi)及續(xù)單，提升顧客消費(fèi)檔次，實(shí)現(xiàn)年末美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最大化。2、提升消費(fèi)項(xiàng)目，為美容院創(chuàng)造最大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3、提升店面文化價(jià)值，維護(hù)客情。三、活動(dòng)時(shí)間:5天四、活動(dòng)形式：拍攝、選片銷(xiāo)售五、活動(dòng)內(nèi)容：美容院內(nèi)有效顧客均可參加，由廠家導(dǎo)師協(xié)助美容師對(duì)店內(nèi)忠實(shí)顧客進(jìn)行電話預(yù)約，以推廣XXX產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)及感恩回饋的促銷(xiāo)優(yōu)惠，推

4、出“再現(xiàn)芳華，魅力女人”拍拍秀活動(dòng)，知名攝影師為顧客免費(fèi)拍照，并贈(zèng)送時(shí)尚個(gè)人寫(xiě)真，感恩回饋老顧客多年以來(lái)對(duì)于美容院的信任和支持，后期通過(guò)選片環(huán)節(jié)刺激顧客消費(fèi)“XXX”（產(chǎn)品）活動(dòng)指定項(xiàng)目。七、活動(dòng)形式：電話預(yù)約為顧客免費(fèi)拍攝免費(fèi)沖洗一張贈(zèng)送選片入冊(cè)入框（銷(xiāo)售項(xiàng)目）后期毛片銷(xiāo)售八、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析：1、形式新穎不同于美容院以往買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品、買(mǎi)產(chǎn)品送項(xiàng)目的傳統(tǒng)促銷(xiāo)模式，送特色個(gè)人寫(xiě)真，找準(zhǔn)女性需求，給顧客人文關(guān)懷，形式新穎，活動(dòng)成交率高。2、容易邀約成都青英匯攝影公司、國(guó)內(nèi)知名攝影師親臨下店，免費(fèi)為會(huì)員拍攝不同風(fēng)格的特色個(gè)人寫(xiě)真，贈(zèng)送精美水晶桌擺一個(gè)，拍

5、攝抓住女性需求，形式新穎獨(dú)特，容易邀約。3、成交率高otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,heh

6、asbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand顧客第一天拍攝多種風(fēng)格個(gè)人寫(xiě)真，第二天選片時(shí)不舍得刪掉，美容師引導(dǎo)其參加活動(dòng)方案，免費(fèi)為其制作成相冊(cè)或者時(shí)尚相框贈(zèng)送，方案成交率高。4、提升老顧客。顧客選的照片越多、活

7、動(dòng)方案配送力度大，無(wú)形中提升顧客及美容院消費(fèi)檔次5回款速度快活動(dòng)期間內(nèi)店?duì)I業(yè)額達(dá)到以往月?tīng)I(yíng)業(yè)額的4倍以上。6利潤(rùn)率高除去代理商中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)率更高。二、“拍拍秀”運(yùn)作流程大綱階段時(shí)間內(nèi)容會(huì)前提前30天以上“拍拍秀”活動(dòng)申請(qǐng)表見(jiàn)附表一提前15—30天“拍拍秀”物料準(zhǔn)備清單見(jiàn)附表二提前10—15天會(huì)前溝通確定根據(jù)活動(dòng)主題、店內(nèi)情況確定具體方案。根據(jù)活動(dòng)方案提前備貨。與攝影小組溝通具體拍攝事宜（道具、拍攝流程安排）拍攝場(chǎng)地的布置化妝物料準(zhǔn)備提前3—5天會(huì)前培訓(xùn)活動(dòng)目的、內(nèi)容形式、優(yōu)勢(shì)分析、員工激勵(lì)、氣氛營(yíng)造產(chǎn)品及技術(shù)手法的培訓(xùn)、鞏固、加強(qiáng)。優(yōu)惠方案的培

8、訓(xùn)拍拍秀邀約話術(shù)、拍攝話術(shù)、選片話術(shù)、銷(xiāo)售話術(shù)等相關(guān)培訓(xùn)拍攝注意事項(xiàng)培訓(xùn)（對(duì)拍攝和選片合理預(yù)約、避免顧客等待現(xiàn)象等）提前1—2天店內(nèi)氣氛