戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧

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1、戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧2012年6月28-29日上?！裾n程介紹隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購(gòu)管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購(gòu)是實(shí)現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購(gòu)作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶，要求系統(tǒng)地評(píng)估一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和外部機(jī)會(huì)，為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).在那些成績(jī)斐然的公司，無一例外，都把采購(gòu)當(dāng)做最有效的競(jìng)爭(zhēng)武器之一。以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購(gòu)中的非常重要的工具，通過談判前中要點(diǎn)數(shù)據(jù)

2、分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。●授課方式：案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享●課程大綱第一篇戰(zhàn)略采購(gòu)CPO的重中之重第一章：戰(zhàn)略采購(gòu)概述何謂戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略采購(gòu)的構(gòu)成戰(zhàn)略采購(gòu)的重要原　戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的幾種方式戰(zhàn)略采購(gòu)影響因素分析第二章：商品規(guī)劃與商品策略（從原材料維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng)）商品分析（VA/VE）及市場(chǎng)分析如何建立商品戰(zhàn)略如何有效推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化如何確定和建立商品優(yōu)選庫如何在零部件標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上建立和推進(jìn)產(chǎn)品模塊化第三章：組織規(guī)劃---構(gòu)建集團(tuán)采購(gòu)的指導(dǎo)思想（從組織架構(gòu)維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng)）如何承接集團(tuán)最高戰(zhàn)略如何兼顧各事業(yè)部需求

3、建立協(xié)同的戰(zhàn)略目標(biāo)職權(quán)分離；集權(quán)與分權(quán)制的有效結(jié)合，構(gòu)建矩陣式組織管理架構(gòu)明確職能定位、職責(zé)范圍；統(tǒng)一采購(gòu)系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，強(qiáng)化組織中心化全球協(xié)同與本地管理相結(jié)合構(gòu)建采購(gòu)專業(yè)人員知識(shí)體系建設(shè)集團(tuán)統(tǒng)一的采購(gòu)系統(tǒng)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)多邊共贏第四章：如何構(gòu)建供應(yīng)商管理戰(zhàn)略（從供應(yīng)商管理維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng)）如何開發(fā)和建立有效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和管理戰(zhàn)略整合和優(yōu)化供應(yīng)商開發(fā)和利用本地供應(yīng)商如何有效地縮減供應(yīng)商數(shù)量如何構(gòu)建和推進(jìn)全球協(xié)同生產(chǎn)與供給如何實(shí)施差異化供應(yīng)商管理（激勵(lì)供應(yīng)商持續(xù)改善同時(shí)提前規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）1）商品組分類分析2）戰(zhàn)略重要性分析3）供需雙方吸引度分析4）

4、供需雙方關(guān)系分析5）供應(yīng)商評(píng)估分析6）供應(yīng)商差異化分析第五章：如何通過績(jī)效推進(jìn)協(xié)同力（從績(jī)效管理維度營(yíng)建協(xié)同效應(yīng)）有效開發(fā)和利用人才合理利用本地員工的地緣優(yōu)勢(shì)職權(quán)分離如何建立考核指標(biāo)和機(jī)制---平衡評(píng)分記分卡第二篇：博弈采購(gòu)談判技巧第一章：采購(gòu)談判概述何謂談判談判中可能涉及的議題影響談判及其結(jié)果的諸多因素談判的心理模式談判的基本原則談判的五大特點(diǎn)談判的基本階段第二章：信息收集與談判地位分析信息收集談判者地位分析常見定價(jià)原則與方法成本核算與分析方法合同價(jià)格設(shè)定與調(diào)整原則第三章：談判策略、談判技巧與方法議價(jià)區(qū)間分析談判戰(zhàn)略制定的四步曲如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏有

5、效談判的技巧價(jià)格談判的操作要領(lǐng)談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個(gè)主要問題價(jià)格談判的五個(gè)步驟開價(jià)技巧價(jià)格解釋的五大要素談判過程中的“十要”和“十不要”什么是有效談判談判的替代方式第四章：如何擺脫僵持或僵局的困境陷入僵局的談判打破僵局的十大策略讓步的技巧與策略第五章：簽約談判結(jié)束后的首要工作簽約的六大要訣第六章：跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)常用的十種采購(gòu)成本控制的有效方法1.ValueAnalysis(價(jià)值分析，VA)2.ValueEngineering(價(jià)值工程，VE)3.Negotiation（談判）4.TargetCosting（目標(biāo)成本法）5.

6、EarlySupplierInvolvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）6.LeveragingPurchases（杠桿采購(gòu)）7.ConsortiumPurchasing（聯(lián)合采購(gòu)）8.DesignforPurchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP）9.CostandPriceAnalysis（價(jià)格與成本分析）10.Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）●講師介紹：王老師王老師畢業(yè)于香港理工大學(xué)，持有國(guó)際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位。中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)核心專家。英國(guó)CIPS系列課程授權(quán)講師；美國(guó)供應(yīng)鏈管理

7、協(xié)會(huì)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師，主講CPM/CPSM（注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理/注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項(xiàng)目?jī)?yōu)秀講師榮譽(yù)稱號(hào)。他擁有豐富的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾在歐美跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)管理層任職整整20年。同時(shí)也擁有豐富的國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)；他在美國(guó)施樂公司管理層任職十多年后調(diào)至法國(guó)阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購(gòu)總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，之后又在美國(guó)戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團(tuán)任集團(tuán)副總裁主管全球采購(gòu)運(yùn)營(yíng)工作。在外企擔(dān)任高管20年后，曾應(yīng)邀供職于

8、海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理，主管集團(tuán)全球直接采購(gòu)、間接采購(gòu)，供應(yīng)鏈管理、物流營(yíng)運(yùn)、