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《好萊塢寶寶的摯愛(ài)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、好萊塢寶寶的摯愛(ài) “蘇瑞(Suri)最愛(ài)的小伙伴,在賣(mài)完之前得到它吧!”這是美國(guó)嬰兒高端品牌小長(zhǎng)頸鹿(LittleGiraffe)天貓旗艦店的宣傳語(yǔ)。在美國(guó),它是好萊塢寶貝喜愛(ài)的品牌,湯姆·克魯斯(TomCruise)的女兒蘇瑞就曾多次被街拍到裹著小長(zhǎng)頸鹿的毯子或是拿著一只粉色的“LittleG”毛絨玩具?! ‰S著中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)水平的提升,并伴隨2015年中國(guó)將迎來(lái)第四次嬰兒潮的預(yù)測(cè),這只美國(guó)小長(zhǎng)頸鹿也按捺不住把長(zhǎng)脖子“伸了進(jìn)來(lái)”,于2013年9月底通過(guò)天貓正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)?! 『髞?lái)居上 根據(jù)中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的報(bào)告顯
2、示:目前中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó),中國(guó)0至12歲的嬰童人數(shù)高達(dá)兩億人。2011年中國(guó)嬰童市場(chǎng)總規(guī)模約1.15萬(wàn)億元左右,2015年嬰童市場(chǎng)將達(dá)到2萬(wàn)億元規(guī)模。但是,小長(zhǎng)頸鹿進(jìn)入的并非一片藍(lán)海?! ∨_(tái)灣品牌麗嬰房是這個(gè)領(lǐng)域的最初掘金者,隨后國(guó)內(nèi)的英愛(ài)、戴維貝拉(Dave&Bella)、艾娜騎士等品牌紛紛透過(guò)電商渠道受到消費(fèi)者認(rèn)可。領(lǐng)軍這場(chǎng)嬰兒潮消費(fèi)的80后媽媽還會(huì)通過(guò)海淘或是代購(gòu)方式購(gòu)買(mǎi)歐美頂級(jí)嬰兒用品。與美國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)被幾大品牌高度壟斷不同,中國(guó)的嬰童產(chǎn)品品牌眾多,大部分媽媽并沒(méi)有絕對(duì)的品牌忠誠(chéng)度?!拔也挥浥?/p>
3、子,遇到性價(jià)比合適的就會(huì)購(gòu)買(mǎi)?!眱鹤?歲半、在媒體工作的劉莉莉說(shuō),“孩子貼身衣物用品,最重要的是質(zhì)量舒適、安全。” 優(yōu)質(zhì),正是小長(zhǎng)頸鹿的機(jī)會(huì)所在?!癓ittleGiraffe是一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌,在美國(guó)定位非常高端?!币犁晟藤Q(mào)有限公司的行政總裁雷文凱(FrankLavin)告訴《環(huán)球企業(yè)家》。他此前是美國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng),離開(kāi)政壇之后,一直往返于美國(guó)和中國(guó),將像小長(zhǎng)頸鹿那些美國(guó)中等規(guī)模公司的優(yōu)質(zhì)品牌通過(guò)自己的天貓平臺(tái)引進(jìn)中國(guó)。 小長(zhǎng)頸鹿的明星產(chǎn)品為嬰兒使用的毯子,在產(chǎn)品組合中的占比高達(dá)70%。小長(zhǎng)頸鹿的產(chǎn)品辨識(shí)度幾乎可以靠觸摸來(lái)獲得。其
4、所有商品都使用精棉以特殊比例和交叉針織織法制作而成,使棉花更有韌性,不易起毛球。其功能定位也十分精細(xì),按照編織法分為6個(gè)系列,既有在家使用的普通尺寸,又有專供外出的小號(hào)Security系列。用柔軟的毯子包裹住小孩,能夠起到安撫情緒、給予安全感的作用。小蘇瑞以及裘莉的龍鳳胎已經(jīng)五六歲時(shí),還是被拍到隨時(shí)帶著小長(zhǎng)頸鹿毯被和玩具旅行?! ?duì)面料的考究也使小長(zhǎng)頸鹿躋身全美高端嬰兒用品的首位。如今,它通過(guò)經(jīng)銷商在全美有超過(guò)2000家鋪位,在美國(guó)的高端連鎖百貨諾德斯特龍(Nordstrom)、尼曼(NeimanMarcus)均能見(jiàn)其身影。專門(mén)研
5、究面料的產(chǎn)品研發(fā)小組研發(fā)員穿梭于世界各地的采購(gòu)大會(huì)和貿(mào)易展銷會(huì),與不同的紡織品廠商合作,不斷推出新的系列。例如最新一季的系列Dolce便是在中國(guó)生產(chǎn)的編織毛毯,觸摸上去如同羽毛裹身的質(zhì)感?! ⊥卣骨馈 ∨c本土品牌競(jìng)爭(zhēng),國(guó)外嬰兒品牌在價(jià)格上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。一條小長(zhǎng)頸鹿的經(jīng)典款毛毯官網(wǎng)售價(jià)為69美元,比同類國(guó)內(nèi)品牌售價(jià)高出大約30%,而其天貓商城的售價(jià)更是高達(dá)850元人民幣,因?yàn)閶雰河闷返倪M(jìn)口關(guān)稅約為30%至40%。這看上去的確已經(jīng)將一部分消費(fèi)者拒之門(mén)外了?!斑@是一個(gè)高端產(chǎn)品,價(jià)格上很難去滿足所有大眾的要求?!毙¢L(zhǎng)頸鹿的首席執(zhí)行官翠西·
6、莫雷諾(TrishMoreno)對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō),“不過(guò)在中國(guó)有這樣一個(gè)趨勢(shì),年輕媽媽愿意為孩子買(mǎi)貴的東西,而朋友在為小孩挑選禮物時(shí)也樂(lè)于選擇我們的禮盒產(chǎn)品?!薄 ≈v面子、講品牌,是中國(guó)禮品消費(fèi)的一個(gè)特點(diǎn),給孩子買(mǎi)禮物尤其突出?!拔以趪?guó)內(nèi)的一個(gè)朋友,他女兒穿的全是阿瑪尼的衣服,都是送的?!币晃挥?個(gè)小孩的美國(guó)華裔媽媽韋娜說(shuō),“而在美國(guó),我周圍的中國(guó)媽媽更愿意為200美元一小時(shí)的象棋課埋單,而不是一條毯子或者衣服?!薄 〉顷懶¢L(zhǎng)頸鹿天貓旗艦店的禮品專區(qū),有多款從500多元到900多元的禮盒。除此之外,那只造型獨(dú)特、可愛(ài)的小長(zhǎng)頸鹿毛
7、絨玩具,也是送禮不錯(cuò)的選擇。當(dāng)翠西·莫雷諾2009年加入這家公司時(shí),她就萌生出為小長(zhǎng)頸鹿增加產(chǎn)品類別的想法,比如一款毛絨玩具,最佳的參考形象便是已經(jīng)存在于商品上的小長(zhǎng)頸鹿logo?! ‰m然玩偶設(shè)計(jì)已有現(xiàn)成的原型,但經(jīng)過(guò)第一版的電腦設(shè)計(jì)制作出的玩偶模型看上去卻不那么討喜。為此,對(duì)于細(xì)節(jié)極為吹毛求疵的翠西·莫雷諾與自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)足足花了一年半的時(shí)間,才正式推出了“LittleG”的玩偶系列。每一只長(zhǎng)頸鹿的眼睛在面部的具體位置,睫毛的長(zhǎng)度,鼻孔如何安在鼻梁上,耳朵的大小,全都按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)精確設(shè)計(jì)并生產(chǎn)。為了保證每一只毛絨玩偶擁有相同的
8、柔軟度,填充的棉花重量也有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。 值得一提的是,小長(zhǎng)頸鹿將所有的玩偶生產(chǎn)線都放在了中國(guó)青島。在這里還將會(huì)陸續(xù)增添新的動(dòng)物成員,包括大象、獅子等。這主要是因?yàn)槊绹?guó)極少有工廠生產(chǎn)毛絨玩具。然而這些在青島生產(chǎn)的玩具依舊要運(yùn)回美國(guó)進(jìn)行品質(zhì)檢驗(yàn)?! ?yán)