牛芳 市場營銷策略

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1、市場營銷策略（一）產(chǎn)品制造1、生產(chǎn)方式——自建工廠優(yōu)勢：靈活調(diào)度產(chǎn)品，自主研發(fā)性，便于交易2、工藝控制——ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)3、生產(chǎn)流程——粗分工序加工優(yōu)勢：靈活性高，適應(yīng)款式不斷變化，易于調(diào)整人員和設(shè)備。4、生產(chǎn)設(shè)備——服裝機(jī)械縫紉機(jī)、縫紉機(jī)附件、繡花機(jī)、熱風(fēng)機(jī)、編織機(jī)、制鞋設(shè)備、服裝生產(chǎn)管理系統(tǒng)、粘合機(jī)、針織機(jī)、織物檢測儀器、吊牌打印機(jī)。5、產(chǎn)品質(zhì)量管理流程（1）由客服迅速反饋市場信息到市場部，市場部立即上報并與生產(chǎn)部聯(lián)系、溝通，其周期不得超過5個工作日；（2）生產(chǎn)部應(yīng)保證保質(zhì)保量完成生產(chǎn)；（3）設(shè)置品質(zhì)檢測部檢

2、測產(chǎn)品出廠前的質(zhì)量。6、成本控制（1）大批量購買原材料；（2）建立原材料供應(yīng)合作伙伴；（3）將非核心競爭技術(shù)外包。（二）產(chǎn)品策略針對不同年齡階段，不同風(fēng)格愛好，以及不同消費(fèi)層次的孕婦及家長進(jìn)行市場細(xì)分，以此擴(kuò)大市場覆蓋面，提高市場占有率。1、擴(kuò)展產(chǎn)品風(fēng)格:當(dāng)前市場，孕嬰服飾較為單一，不同點(diǎn)主要集中于色系和花樣上，因此，公司重視設(shè)計人員的多樣化，提供不同風(fēng)格的孕嬰服飾，例如：孕婦服飾可分為休閑系列、職業(yè)裝系類、宴會禮服系列、運(yùn)動系列，嬰幼兒服飾可分為休閑系列、卡通公仔系列、運(yùn)動系列、小禮服系列等。2、擴(kuò)展產(chǎn)品內(nèi)容：在已有的

3、孕嬰服飾的基礎(chǔ)上，可利用自身優(yōu)勢，配套不同的款式制定相應(yīng)的小玩偶、小配飾和生活小用品。3、擴(kuò)展產(chǎn)品材料：在確保孕嬰服飾舒適的基礎(chǔ)上，開發(fā)多種材料的不同搭配，配合不同風(fēng)格服飾，以達(dá)到最理想效果。（三）價格策略1、針對不同消費(fèi)層，以做工工藝和服飾材料及服飾上的配飾為區(qū)別，推向不同價位需求的顧客，同時應(yīng)保證在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，對于較低層次的消費(fèi)者形成價格優(yōu)勢，而對于對價格不敏感的消費(fèi)者樹立高層品牌的形象。價格清單秋冬季服裝系列價格（RMB）服裝系列價格（RMB）嬰幼服裝類150-300孕婦服裝類150-300嬰幼內(nèi)衣

4、類100-250嬰幼兒棉紡用品類150-250親子裝200-400童鞋類100-200春夏季服裝系列價格（RMB）服裝系列價格（RMB）嬰幼服裝類50-200孕婦服裝類200-400嬰幼內(nèi)衣類70-200嬰幼兒棉紡用品類100-200親子裝300-450童鞋類100-2002、折扣策略：利用公司連鎖店的優(yōu)勢，對消費(fèi)者加盟會員，會員享受根據(jù)消費(fèi)額不等的折扣優(yōu)惠，折扣在九到七折之間。（四）渠道策略公司實行加盟連鎖店的銷售模式，對于不同地區(qū)、不同城市規(guī)模限定連鎖店加盟條件，以避免連鎖店之間的相互競爭。1、大中城市連鎖店策略搶占

5、商業(yè)黃金地段及居民區(qū)附近，在區(qū)域選擇上要由為注意靠近生活用品銷售集中地段，以形成消費(fèi)連鎖效應(yīng)。同時在店鋪的裝潢方面，要盡可能的以鮮明陽光的色調(diào)及活潑親切的形象，不同風(fēng)格的最新流行款式及相應(yīng)的飾物應(yīng)擺放于店面顯眼處，使顧客即使路過也能產(chǎn)生好奇感。2、邊緣城市折扣店策略投入可以少些，店可以小些，裝修材料可以次一些（風(fēng)格可不能次），但店面位置一定處于市場人流多的地方，哪怕是在菜場對面。店鋪內(nèi)的服裝必須全部整燙、擺放合理，好的陳列是服裝的第二次設(shè)計。尤其注意：色彩、款式的搭配和協(xié)調(diào)。3、庫存處理特殊策略對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴(yán)

6、重影響企業(yè)發(fā)展的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會受到庫存的困擾。庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑妫话銖S家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。（五）促銷策略1、產(chǎn)品促銷（1）市場調(diào)查：公司委派市場專員，對每個特許經(jīng)營申請者實行一對一的實施考察，協(xié)助申請者作出準(zhǔn)確的投資分析報告。（2）店面設(shè)計：以品牌VI視覺規(guī)范為準(zhǔn)則，結(jié)合加盟商實際店面情況，免費(fèi)提供裝修形象設(shè)計。（3）道具提供：公司有償向每位加盟商提供統(tǒng)一的貨架、試衣鞋鏡、試衣鞋椅、收銀臺等終端道

7、具。（4）開業(yè)指導(dǎo)：公司將協(xié)助加盟商擬定開業(yè)計劃，新店開業(yè)前，有專員前往協(xié)助現(xiàn)場布置及開業(yè)促銷。（5）宣傳支持：公司將免費(fèi)提供賣場的噴繪、POP海報及季節(jié)推廣小冊子等。（6）廣告推廣：公司除進(jìn)行常規(guī)的電視、報章雜志廣告投放外，還將以獨(dú)特方式進(jìn)行品牌推廣，各加盟店分享廣告促進(jìn)的品牌效應(yīng)，并協(xié)助加盟商制定不同時期，不同銷售目的的促銷方案，實施過程中有專員全程跟蹤。（7）訂貨優(yōu)惠政策：適時推出不同的訂貨優(yōu)惠政策，如：訂貨量達(dá)往年總銷售量的10%即贈送5%的用于下一季訂貨的訂貨券。2、終端促銷（1）季節(jié)促銷孕嬰服飾具有實效性，當(dāng)

8、錯過當(dāng)季可能便無人購買，因此可以選擇在當(dāng)季中上期進(jìn)行促銷，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，培養(yǎng)品牌知名度。（2）會員折扣可用以培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度，同時會員證件可以共用，有助于推廣品牌，利用不同消費(fèi)額的不同折扣額度可以增強(qiáng)顧客的購買力。同時，會員消費(fèi)可進(jìn)行積分，在店慶期間贈送禮品或享受更多優(yōu)惠。（3）店內(nèi)活動設(shè)立孕婦交流處，為消費(fèi)