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《銷售也需要有“節(jié)奏”》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、銷售也需要有“節(jié)奏”生活當(dāng)中很多事物是相通的，雖然不是一樣的，但道理總是可以借鑒三分的。鋼琴演奏的重點(diǎn)在于節(jié)奏，有好的節(jié)奏才能有好的旋律、好的音樂，銷售工作也是如此，只是鋼琴上的節(jié)奏體現(xiàn)的更細(xì)膩一些而已。那么營銷選擇什么樣的節(jié)奏呢?是張瑞敏說的快魚吃慢魚嗎?是牛根生的速度就是力量嗎?恐怕不盡然，張瑞敏海爾的快魚現(xiàn)在是什么速度?牛根生的速度也顯現(xiàn)出了負(fù)面的力量，中國人五千年的發(fā)展史正是營銷史，成功不是快慢的問題，而是節(jié)奏的問題。節(jié)奏是什么?節(jié)奏是你的工作與機(jī)會相配合的程度，兩者的舞步能否協(xié)調(diào)的問題。有句古話，來得早不如來得巧。這個就應(yīng)該是把
2、握節(jié)奏的能力與水平了。????如何選擇銷售的節(jié)奏?我想首先要弄清楚三個問題：????第一，物質(zhì)上的????各種銷售都要盡可能地做好準(zhǔn)備，你的產(chǎn)品、價格、促銷跟進(jìn)、渠道支撐力、市場掌控力各個方面都要心中有數(shù)。此點(diǎn)不弄清不行，沒有弄清說明你沒有鋼琴，何談節(jié)奏?????第二，技術(shù)上的????你熟悉哪方面，就先從哪方面開始。從大型終端開始?從經(jīng)銷商開始?從小店開始?從產(chǎn)品開始?從廣告開始?從造勢開始?從市場調(diào)查開始?技術(shù)上我有的我要施展，沒有的我不硬來，你不會水，別去當(dāng)救生員，你不懂電，別玩變壓器，你沒有熟悉產(chǎn)品，就別直接上市場，這就像彈鋼琴一樣
3、，你得先會幾首曲子，否則無法弄出好聽的聲音。????第三，藝術(shù)上的????此點(diǎn)最難，要會上有精，精上有專，專上有博，博上有深。都是唱歌，從歌手到歌唱家，到藝術(shù)家，這些要有臨場發(fā)揮，要有技術(shù)做保障，有物質(zhì)做保障，有智力、有經(jīng)驗做保障，這才是藝術(shù)。銷售也如此，水平是練出來的，平時的積累，心智上的，事件上的，都能夠融會貫通。弄清了這三個問題，并且掌握了這三個方面，我們可以談銷售的節(jié)奏的選擇了。????以快速消費(fèi)品為例，銷售的節(jié)奏講究五個字：平、穩(wěn)、沉、起、震，接著又是這五個字：平、穩(wěn)、沉、起、震，如此循環(huán)起來，可了不得，這就是所謂的波浪式前進(jìn)，
4、螺旋式上升了，發(fā)展而且持久。????首先講：“平”????“平”在現(xiàn)在最難，大家都在講異軍突起、“眼球經(jīng)濟(jì)”，可縱觀成功者，哪個不是從“平”開始的呢?秦池酒、三株口服液雪打風(fēng)吹去，而聯(lián)想、娃哈哈、康師傅還在青春不老。起身很平常，從小廠、小公司、普通人，時間長了就不普通了。????一個老漢寂寂無名，如果他活到99，則鄉(xiāng)人大奇，如果活到109，則省內(nèi)聞名，如果活到199，恐怕就是地球人都知道了。可口可樂就是那個鄉(xiāng)下老人?！捌健眲t“安”，“安”則“久”，“久”恰恰是銷售的第一要義，最重要的節(jié)奏。哪個樂曲上來就高音，恐怕人們早懷疑樂器壞了。???
5、?其次講：“穩(wěn)”????“平”是結(jié)構(gòu)素質(zhì)，“穩(wěn)”則是心理素質(zhì)，越是心里有底，人越穩(wěn)，銷售也如是。現(xiàn)在牛人搞銷售，不是通過我的介紹讓你多買一個，而是我的氣定神閑，讓你認(rèn)為不買會吃虧，能多買盡量多買，然后你還得謝謝我。趙本山小品里賣東西非常講這個，當(dāng)然結(jié)果一般都不錯。這是笑話，其中的道理不是笑話。一個好的銷售人員要用你的眼、耳、鼻、舌、身去工作，要用你的氣質(zhì)與精神去創(chuàng)造業(yè)績?！胺€(wěn)”是一種境界，營銷當(dāng)中必不可缺的素質(zhì)。不管你彈琴快與慢，穩(wěn)是第一位的，銷售亦然。????第三講：“沉”????黎明之前的黑暗就是“沉”，退幾步?jīng)_刺再跳的退就是“沉”，
6、“沉”是在“穩(wěn)”的基礎(chǔ)上再做些準(zhǔn)備，讓一下，調(diào)整一下。銷售和生活都一樣，都要有個調(diào)整期，別因為暫時的銷量、業(yè)績低一點(diǎn)而放棄，而自卑，這正是沉下心來的時候，到了調(diào)整期，讓出了調(diào)整空間時。????技術(shù)上，藝術(shù)上，我們主動地沉，比被動地“沉”好，就像小沈陽唱歌一樣，主動地靜幾秒，然后聲音迅速起來了。????第四講：“起”????前后都是準(zhǔn)備，現(xiàn)在是進(jìn)攻開始了，做銷售的必須適時而起，絕不能只“沉”而沒有上升，沒有突破，沒有創(chuàng)新。不管是業(yè)務(wù)人員還是公司，都要正確地把握機(jī)會，讓你的技術(shù)、藝術(shù)、物質(zhì)同時發(fā)揮最大的作用，資源進(jìn)行最大的匹配。這時的銷售節(jié)奏
7、正是很多公司一直追求的，只要時機(jī)合適、功力具備，鮮有銷售不起來的。????第五講：“震”????“震”就是“起”的高潮，就是蒙牛的超級女生大火，就是聯(lián)想收購IBM，一定要讓高潮成為經(jīng)典，讓優(yōu)秀成為卓越。一個銷售人員、一個銷售公司的閃光點(diǎn)在此刻要出現(xiàn)，要迸發(fā)。這就是樂曲的節(jié)奏高潮。????剩下的就是下一個輪回，千萬要記住，高潮是不可或缺的，但也是短暫的。雖然意猶未盡，但是現(xiàn)在要心平氣和。牛根生的蒙牛也許忘記了這一點(diǎn)，以為自己的高潮能永遠(yuǎn)，或者說自欺欺人地以為自己可以創(chuàng)造高潮，結(jié)果三聚氰胺之后OMP，問題頻出。掌握了銷售的節(jié)奏，明白了事情發(fā)情
8、的道理，你也許就會勝不驕，敗不餒，超然而成功了。源自：《新營銷》
