【干貨】什么樣的商業(yè)模式最受投資人青睞

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1、【干貨】什么樣的商業(yè)模式最受投資人青睞　　我們能為您做什么？　　高新技術企業(yè)認定；政府資助類項目申報；科技成果轉化；新三板、新四板掛牌輔導;著名商標、湖北名牌、馳名商標等榮譽資質申報、工程咨詢（可研報告、項目建議書等）　　　　有句玩笑話說，2015年的中關村創(chuàng)業(yè)大街，一杯咖啡潑到兩個人，一個是CEO，一個是創(chuàng)始人由此可見如今這股創(chuàng)業(yè)熱潮有多猛　　但其實很多創(chuàng)業(yè)者在根本的生意邏輯這一點上沒有想清楚盡管市場、技術變化很快，但任何生意的本質不會變最終，羊毛還是會出在羊的身上接下來好文分享　　判斷一個項目的好壞，主要

2、從這幾個思考點展開01天花板　　第一個思考：確定一家公司的「質地」(描繪一家企業(yè)的總體印象)，主要指企業(yè)的天花板　　天花板是指企業(yè)或行業(yè)的產品(或服務)趨于飽和、達到或接近供大于求的狀態(tài)在進行投資之前，我們必須明確企業(yè)屬于下列哪一種情況，并針對不同情況給出相應的投資策略在判斷上，既要重視行業(yè)前景，也必須關注企業(yè)素質　　已經達到天花板的行業(yè)極度飽和的行業(yè)(如鋼鐵行業(yè))投資機會來自于具有壟斷經營能力的企業(yè)低成本兼并劣勢企業(yè)，擴大市場份額，降低產品生產和銷售的邊際成本，從而進一步構筑市場壁壘，獲得產品的定價權　　如

3、果兼并不能做到邊際成本下降就不能算是好的投資標的比如，國企在行政推動下的兼并做大，并非按照市場定價原則進行，因此其政治意義大于經濟意義，此類國企不具備投資價值　　那些在行業(yè)蕭條期末端仍有良好現金流，極具競爭能力的企業(yè)在大量同類企業(yè)紛紛陷入困境之時極具潛在的投資價值判斷行業(yè)拐點或需求拐點是關鍵，重點關注那些大型企業(yè)的并購機會，如國內四大鋼鐵公司　　產業(yè)升級創(chuàng)造新的需求，舊的天花板被解構，新的天花板尚未或正在形成　　如汽車行業(yè)和通訊行業(yè)這些行業(yè)通常已經比較成熟，其投資機會在于技術創(chuàng)新帶來新需求「創(chuàng)新」會打破原有的

4、行業(yè)平衡，創(chuàng)造出新的需求關注新舊勢力的平衡關系，代表新技術、新生產力的企業(yè)將脫穎而出，其產品和服務將逐步取代甚至完全取代舊的產品，如$特斯拉電動車(TSLA)和蘋果(APPLE)的創(chuàng)新對各自行業(yè)的沖擊　　行業(yè)的天花板尚不明確的行業(yè)　　這些行業(yè)要么處在新興行業(yè)領域，需求正在形成，并且未來的市場容量難以估計，如新型節(jié)能材料，如提高人類生活質量、延長人類壽命的醫(yī)藥產品和服務這類行業(yè)歷來都是偉大企業(yè)的搖籃，牛股層出不窮，要重點挖掘那些細分行業(yè)里具備領軍地位的優(yōu)秀企業(yè)――即：小行業(yè)里的大公司　　我們完全可以從公司和行業(yè)

5、報道中，通過以上3點探討深刻了解一家公司的行業(yè)地位和未來想象空間　　重點是明確，該企業(yè)有沒有天花板?面對天花板，企業(yè)都做了些什么?02分析公司的商業(yè)模式　　商業(yè)模式是指企業(yè)提供哪些產品或服務，企業(yè)用什么途徑或手段向誰收費來賺取商業(yè)利潤　　比如，制造業(yè)通過為客戶提供實用功能的產品獲取利潤銷售企業(yè)通過各種銷售方式(直銷，批發(fā)，網購等等商業(yè)模式)獲取利潤等等　　研究商業(yè)模式的意義在于：　　是不是個好生意?　　這樣的生意能夠持續(xù)多久?　　如何阻止其他進入者?　　這三個問題分別對應：商業(yè)模式、核心競爭力和商業(yè)壁壘　　商

6、業(yè)模式，核心競爭力和壁壘三位一體構成公司未來投資價值：　　商業(yè)模式指企業(yè)的盈利模式；　　核心競爭力是指實現前者的能力；　　壁壘是通過努力構筑的阻止其他公司進入的代價　　舉例來說：　　百度的盈利模式是搜索流量變現搜索技術的不斷進步是其核心競爭力，先發(fā)優(yōu)勢構筑的巨大數據庫和大量的應用軟件是其壁壘　　通過免費殺毒為入口，獲取流量變現是奇虎360的商業(yè)模式強大的研發(fā)能力，快速的服務響應能力是其核心競爭力，快速累積巨大的用戶群構成競爭壁壘　　360利用巨大的用戶量努力進入搜索領域，但是一直沒有看到突破性的技術進展可以挑

7、戰(zhàn)百度累積的巨大數據和應用壁壘，所以相形之下，360尚未具備顛覆百度的能力03尋找企業(yè)的核心競爭力　　商業(yè)模式誰都可以模仿但是，成功者永遠是少數優(yōu)秀的企業(yè)關鍵是具備構筑商業(yè)模式相應的核心競爭力　　核心競爭力的內容包含：股東結構，領軍人物，團隊，研發(fā)，專業(yè)性，業(yè)務管理模式，信息技術應用，財務策略，發(fā)展歷史等等　　1專一性專一并不等同于「單一」，而是指企業(yè)在某一領域具有深度挖掘和擴展產品或服務的能力　　2創(chuàng)新能力　　優(yōu)秀的研發(fā)團隊，已經獲得的能夠提供高標準產品和服務的先進的工藝、流程，或是發(fā)明專利等等　　純粹的技

8、術并不構成永久的核心競爭力但是某一領域的技術壁壘(如專利技術)卻能在一段時期內保持企業(yè)的領先優(yōu)勢此外，技術優(yōu)勢會帶來生產效率以及生產成本的優(yōu)勢，有技術優(yōu)勢的企業(yè)就能夠獲得高于行業(yè)平均水平的回報可以通過企業(yè)的研發(fā)費用與收入的比值關系獲得量化結果做出邏輯判斷　　3管理者優(yōu)勢　　企業(yè)的發(fā)展為投資者帶來超額收益企業(yè)的領導者及其管理團隊的素質關系到企業(yè)的素質，關系到企業(yè)能走多遠、能做多大，「投資要投人」正是這