整形醫(yī)院的利潤結(jié)構(gòu)分析

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1、整形醫(yī)院的利潤結(jié)構(gòu)分析來自:騰訊財(cái)經(jīng)愛美客一款玻尿酸毛利率達(dá)98%，醫(yī)美公司毛利率普遍高過50%，有業(yè)內(nèi)人士稱，其凈利率多在10%左右，龐大的營銷開支甚至占到醫(yī)美機(jī)構(gòu)成本的50%不久前，玻尿酸生產(chǎn)商愛美客的招股書揭開了醫(yī)美行業(yè)暴利的冰山一角：該公司一款玻尿酸產(chǎn)品2016年的毛利率達(dá)到了驚人的98.23%?！耙患艺＜{稅的民營醫(yī)美醫(yī)院，一般利潤率在10%-15%左右。”聯(lián)合麗格（北京）醫(yī)療美容投資連鎖有限公司董事長李濱認(rèn)為，醫(yī)美行業(yè)“暴利”一說并不客觀。單個(gè)產(chǎn)品超高毛利率，整體利潤率卻低，原因何在？“大部分的支出

2、被營銷、員工工資分走了?！崩顬I說。民營整形醫(yī)院成本中，營銷費(fèi)用是大頭。有的民營醫(yī)院與營銷有關(guān)的成本，如廣告費(fèi)、員工工資等加在一起就占到總成本的50%。據(jù)新京報(bào)記者調(diào)查，當(dāng)一個(gè)客戶來到民營整形機(jī)構(gòu)時(shí)，機(jī)構(gòu)已經(jīng)付出了約5000元的“拉客”成本。羊毛出在羊身上，這一成本最終還是要讓消費(fèi)者支付，正是在這樣的畸形生態(tài)下，醫(yī)美行業(yè)從2000年左右開始“蒙眼狂奔”，走到了今天。?500元玻尿酸5000元手術(shù)費(fèi)，醫(yī)院凈利低？?醫(yī)美機(jī)構(gòu)高毛利、低凈利的背后，醫(yī)生資源短缺造成人力成本較高是原因之一。醫(yī)美醫(yī)生月收入在10萬以上很常見

3、，頂級(jí)醫(yī)師的月收入甚至可達(dá)到40萬到50萬元。醫(yī)生資源少，月入10萬以上常見?新疆姑娘張青2014年一口氣做了脂肪填充、雙眼皮和鼻部整形，但她不知道的是，她花1.5萬元做的脂肪填充，其實(shí)材料成本只有幾百錢?！按蠹叶颊J(rèn)為整形醫(yī)院很暴利很賺錢，事實(shí)是這些機(jī)構(gòu)的毛利率可以到達(dá)70%，但凈利率卻往往低至10%以內(nèi)。”新氧微整形APP創(chuàng)始人金星說。根據(jù)愛美客在招股書中披露的數(shù)據(jù)，該公司的玻尿酸產(chǎn)品寶尼達(dá)在2016年的毛利率達(dá)到98.23%，另外兩款玻尿酸的毛利率也均在85%以上。2016年，愛美客的綜合毛利率達(dá)到87.1

4、9%，2015年、2014年其綜合毛利率更是高達(dá)91.31%和93.73%。愛美客近三年的銷售凈利率分別為37.83%、15.79%和37.74%。類似的情況也體現(xiàn)在新三板醫(yī)美公司的財(cái)報(bào)中。新京報(bào)記者查閱多家新三板醫(yī)美公司財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，雖然這些公司分屬醫(yī)美行業(yè)不同領(lǐng)域，但毛利率普遍高于50%。不過，高毛利率背后，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的凈利潤率并不高。以華韓整形為例，該公司2016年毛利率達(dá)到58%，但凈利率不到5%。麗都整形2016年的毛利率為65.13%，凈利率為6.4%。有的醫(yī)院甚至處在虧損狀態(tài)，如俏佳人和春天醫(yī)美2016

5、年凈利潤虧損。對(duì)于毛利率高，凈利卻較低的怪現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士有著不同的看法。其一是醫(yī)生資源短缺造成了較高的人力成本。“目前，市場上的整形機(jī)構(gòu)約有2萬多家，其中黑診所占60%，正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)占40%。”李濱說，“行業(yè)發(fā)展的速度太快了，但人員培訓(xùn)和監(jiān)管法規(guī)都沒有跟上，目前中國合法、有資質(zhì)的美容外科醫(yī)生只有6000多人，平均一家機(jī)構(gòu)都攤不上一個(gè)醫(yī)生，這導(dǎo)致了一個(gè)特別新鮮的行業(yè)叫‘掛證’：醫(yī)生的資質(zhì)是可以租的，一個(gè)月租2萬塊錢，證明具有行醫(yī)資質(zhì)，但當(dāng)做手術(shù)時(shí)并非該醫(yī)生來做?！?資源的短缺讓具有資質(zhì)的醫(yī)生忙碌異常。8月11日上

6、午，新京報(bào)記者見到北京同仁醫(yī)院整形美容中心主任鄭永生時(shí)，他剛剛參加完學(xué)術(shù)會(huì)議，下午還有三例手術(shù)等著他。醫(yī)美行業(yè)的工資普遍較高。一位民營整形機(jī)構(gòu)市場部經(jīng)理稱，最基礎(chǔ)的醫(yī)美醫(yī)生月工資也在3萬元以上，而隨著醫(yī)師級(jí)別的上升，月收入在10萬以上很常見，頂級(jí)醫(yī)師的月收入甚至可達(dá)到40萬到50萬元。而其他運(yùn)營人員如合格的咨詢師，其月工資也在2萬元以上。一位整形醫(yī)師告訴記者，目前市場上中等檔次的玻尿酸手術(shù)價(jià)格在5000元左右，而5000元的手術(shù)費(fèi)用中，玻尿酸的成本可能只有500元，這一價(jià)格并不算貴?！芭囵B(yǎng)一個(gè)能夠從事整形手術(shù)的

7、醫(yī)生要花超過10年時(shí)間，醫(yī)生的技術(shù)值這個(gè)價(jià)錢。”?醫(yī)美APP更美創(chuàng)始人劉迪有類似的看法，“同樣的雙眼皮手術(shù)，有的醫(yī)生收費(fèi)2000，有的收費(fèi)2萬。同一個(gè)醫(yī)生隨著從業(yè)時(shí)間的增長，案例變多技術(shù)變好，價(jià)格也會(huì)隨之增長。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不是根據(jù)消費(fèi)者定的，是根據(jù)醫(yī)生的技術(shù)和審美制定的?！薄懊駹I醫(yī)院要生存就要有一支好的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在人員工資越來越漲，使得運(yùn)營成本越來越高，原來民營機(jī)構(gòu)可能有30%~40%的盈利，但現(xiàn)在我知道的一些機(jī)構(gòu)可能只有3%-4%，而且由于價(jià)格限制，公立醫(yī)院還在虧損經(jīng)營。”上述醫(yī)師向新京報(bào)記者表示。?“研發(fā)成本、科

8、技含量不可忽視”其二，產(chǎn)品背后的研發(fā)付出也不容忽視。在聯(lián)合麗格董事長李濱看來，玻尿酸產(chǎn)品本身可能成本不高，但其背后的研發(fā)成本以及科技含量不能忽視?！把邪l(fā)一款玻尿酸產(chǎn)品需要10年，屬于高知識(shí)產(chǎn)權(quán)高附加值產(chǎn)品，不能完全按照材料成本估算它的價(jià)值，同時(shí)醫(yī)生本身的注射水平和診斷水平所提供的價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于材料本身的價(jià)值，醫(yī)生不是賣藥的，患者買的是服務(wù)，不是玻尿酸本身。”“正常納稅民營醫(yī)美醫(yī)院的綜合