零售商創(chuàng)建自有品牌的發(fā)展策略

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1、零售商創(chuàng)建自有品牌的發(fā)展策略零售商創(chuàng)建自有品牌的發(fā)展策略營(yíng)銷策略零售商創(chuàng)建自有品牌的發(fā)展策略文/秦仲篪摘要：創(chuàng)建自有品牌是我國(guó)零售商未來發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì),我國(guó)零售商實(shí)施自有品牌的不僅具有可行性，而且創(chuàng)建和發(fā)展自有品牌成為零售商維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇，零售業(yè)自有品牌戰(zhàn)略是零售企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，它的產(chǎn)生有著深刻的背景，但實(shí)施這一戰(zhàn)略,零售企業(yè)須注意謹(jǐn)慎選擇商品種類與合作廠商、充分利用最新技術(shù)手段、正確定位等問題，文章對(duì)我國(guó)大型零售商實(shí)施自有品牌的營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入分析。關(guān)鍵詞：自有品牌；零售商;競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、我國(guó)零售商創(chuàng)建自有品牌的必要性二、我國(guó)零售商自有品牌實(shí)施的可行性零售企業(yè)自有

2、品牌在國(guó)外又稱PB(PrivateBrand自有1.我國(guó)零售商規(guī)格化和連鎖化程度提高品牌)、PL(PrivateLabel自有標(biāo)簽)和SB(StoreBrand店家自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施必須以相當(dāng)?shù)囊?guī)模為基礎(chǔ)，連鎖化商標(biāo))，是指零售企業(yè)通過收集、整理和分析消費(fèi)者對(duì)某類商是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的重要組織形式之一。近年來，隨著零售業(yè)品需求特性的信息，提出新產(chǎn)品功能、價(jià)格和造型等方面的改革的深入，經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換，我國(guó)零售商自我發(fā)展的能力開發(fā)設(shè)計(jì)要求，進(jìn)而選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)，最得到了加強(qiáng)。同時(shí)，零售業(yè)已逐步由過去的單店經(jīng)營(yíng)向集團(tuán)終再由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對(duì)新產(chǎn)品注冊(cè)并在本企業(yè)化、連鎖化方向發(fā)展，一些

3、優(yōu)勢(shì)連鎖企業(yè)通過聯(lián)合、購(gòu)并等內(nèi)銷售的產(chǎn)品。方式，不斷地?cái)U(kuò)大其經(jīng)營(yíng)規(guī)模。經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷增大，不僅首先，零售商創(chuàng)建自有品牌有利于實(shí)施差異化戰(zhàn)略，有使消費(fèi)者對(duì)大型零售商的信任度增加，還大大增強(qiáng)了零售效回避同行業(yè)間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。零售商可以用自己開發(fā)的獨(dú)商的資本運(yùn)營(yíng)能力，為實(shí)施自有品牌策略打下良好的規(guī)模家專用品牌差別化于其他競(jìng)爭(zhēng)者，可以使企業(yè)的商品構(gòu)成基礎(chǔ)。和經(jīng)營(yíng)富有特色，同時(shí)企業(yè)以自有商品為基礎(chǔ)向消費(fèi)者提2.我國(guó)許多大型零售商具有良好的商譽(yù)供更全面的服務(wù)，借助于商品又可進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)形象，兩競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰。經(jīng)過多年激烈競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，我國(guó)零者相輔相成，形成企業(yè)自身對(duì)消費(fèi)者獨(dú)特的訴求。而通過自售市場(chǎng)上涌現(xiàn)出

4、一批大型、超大型零售商，它們以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)有品牌戰(zhàn)略，可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)的商品區(qū)別開來，以“錯(cuò)品、完善的服務(wù)在消費(fèi)者心目中樹立了良好的企業(yè)形象，而位競(jìng)爭(zhēng)”來取代“正面競(jìng)爭(zhēng)”，既突出了經(jīng)營(yíng)特色化，又能夠有有些零售商不僅在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰?，在全?guó)也有較高的知名效屏蔽來自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。其次，品牌市場(chǎng)定位更加準(zhǔn)確，度。如王府井百貨大樓、西單商場(chǎng)、上海華聯(lián)，西安民生，新世有利于滿足顧客需求。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是品牌生命力的源界等等，以幾十年甚至上百年豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)特色聞泉。與制造商相比，零售商處于市場(chǎng)的前沿，能直接接觸廣名全國(guó)，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。良好的商譽(yù)是大型零售商采用大消費(fèi)者，因此可以更準(zhǔn)確、及時(shí)、有效地

5、掌握顧客需求心自有品牌戰(zhàn)略最寶貴的無形資產(chǎn)，使自有品牌的實(shí)施已經(jīng)理及需求特點(diǎn)變化，從而可以開發(fā)出更能滿足顧客需求的邁出了關(guān)鍵的一步。產(chǎn)品與品牌。再次，可以降低成本，獲取更大利潤(rùn)。發(fā)展自有3.眾多的中小型制造商成為零售商的合作伙伴品牌，最大的好處在于其低廉的成本，零售商一般尋找具有中小型企業(yè)是我國(guó)產(chǎn)業(yè)組織的重要組成部分，但由于我過剩生產(chǎn)能力的制造商來生產(chǎn)自有品牌商品，有時(shí)只需向國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚不成熟，中小型制造商在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中制造商支付加工費(fèi)即可，因此商品開發(fā)成本較低。另外由于遇到了各種各樣的困難，特別是在品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代，大多數(shù)零售商的購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)本身就是很好的廣告宣傳載體，因此可中小型制造商對(duì)于創(chuàng)

6、建自己的品牌感到“力不從心”，處境以節(jié)省促銷費(fèi)用。許多調(diào)查結(jié)果顯示，零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌尷尬。而從零售商的角度看，眾多處境尷尬的中小型制造商比經(jīng)營(yíng)制造商品牌能獲得更多的利潤(rùn)。最后，零售商可以充為其選擇自有品牌產(chǎn)品的加工基地提供了豐富的選擇，因分利用產(chǎn)品的無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。大型零售企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)為零售商若能依據(jù)自身的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)實(shí)施自有品牌策略，組中形成了獨(dú)特的管理運(yùn)營(yíng)模式，商業(yè)信譽(yù)在消費(fèi)者心目中織或委托中小型制造商貼牌生產(chǎn)，送來的訂單對(duì)于身處窘往往都是根深蒂固。境的中小型制造商來說是求之不得。2008.1GM73零售商創(chuàng)建自有品牌的發(fā)展策略營(yíng)銷策略4.管理水平的提高為自有品牌的開發(fā)提供了保障商要克服“

7、一手買一手賣”傳統(tǒng)觀念的束縛，重視并增強(qiáng)自我國(guó)大型零售商經(jīng)過多年來的改革、競(jìng)爭(zhēng)，已日趨成有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，變“被動(dòng)零售”為“主動(dòng)營(yíng)銷”，把創(chuàng)建和發(fā)熟，在人員素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、服務(wù)水平、企業(yè)知名度和美譽(yù)度展自有品牌提升到零售商經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略高度；另一方面，增強(qiáng)零等方面都有了很大的提高，上海一百，多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一直在售企業(yè)整合無形資產(chǎn)的能力。利用自有品牌這一載體將企全國(guó)名列前茅；上海“華聯(lián)”集團(tuán)，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，聲