國窖1573冰飲風尚執(zhí)行方案

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1、2011年國窖1573冰飲風尚執(zhí)行方案前言：2009年、2010年，國窖1573冰飲風尚活動通過兩年的推廣，從冰飲概念傳播到促銷活動的執(zhí)行都取得了一定的成功，但是也存有諸多不足之處，因此在2011年的推廣提出前，我們對前兩年的冰飲活動進行一個簡短的回顧和總結(jié)。冰飲的實質(zhì)相對簡單，是由于夏日高溫，影響白酒口感，通過加冰冰鎮(zhèn)的方式使白酒口感順滑冰爽，香味物質(zhì)得以完美釋放，達到最適宜夏季飲用的白酒口感。高端白酒的高品質(zhì)更加適合冰飲形式，不容易產(chǎn)生水氣味和口感渙散?？椿乇嫷膶嵸|(zhì)概念是什么？看回國窖15

2、73冰飲活動國窖1573冰飲風尚在經(jīng)過市場三年的歷練，已經(jīng)取得一定的市場認知度和品牌聯(lián)想度。前兩屆的傳播推廣中以“開啟12℃的奢華”為口號對冰飲實質(zhì)進行了完整深入的演繹，對于白酒冰飲的方式也在市場上造成了一定轟動。在前兩屆的冰飲基礎(chǔ)之上，今年的冰飲活動不能僅停留在冰飲實質(zhì)的演繹上，我們需要對冰飲進行一個高度的提煉，以彰顯和匹配國窖1573品牌調(diào)性。關(guān)鍵詞尋找品味；傳奇；匹配；巔峰今年的冰飲活動將在前兩屆的基礎(chǔ)和成績之上，對冰飲進行深層的詮釋，從冰飲實質(zhì)層面對活動進行提升，差異化市場上現(xiàn)有白酒的冰

3、飲產(chǎn)品。國窖1573獨特的品牌資源和行業(yè)高度是一般白酒品牌難以企及的，所以尋求與國窖1573品牌高度相匹配的切入點，從另一個層面去提及國窖1573冰飲所蘊含的價值和意義，通過產(chǎn)品去詮釋消費者的一種生活狀態(tài)，讓這中生活狀態(tài)與國窖1573的高度進行匹配，去演繹高端白酒冰飲的巔峰感受。主題策略思路讓生活與品位達到難以棄舍的契合度從消費人群出發(fā)，看國窖1573面對的目標高端人群對物質(zhì)，對生活的追求究竟是一種什么樣的心態(tài)？從產(chǎn)品價值出發(fā)，在市場上冰飲這種獨特的應(yīng)用方式，對消費者所傳達的又是怎樣的生活情懷？

4、策略思路我們的目標消費者他們重獨特品位，有高貴身份而追求返樸歸真，有號召力,溫文爾雅，有現(xiàn)代感而崇尚文化味，有居高臨下的地位而創(chuàng)新進取不止。而在他們極致品位生活的背后，都蘊藏著一段關(guān)于成長，關(guān)于創(chuàng)業(yè)的傳奇故事。從產(chǎn)品看：酒,中國千年文化的典型代表，經(jīng)歷上千年的文化歷練后，酒背后所蘊含的是極具傳奇色彩的文化演練，是一部值得深入閱讀的傳奇故事。冰，冰凍三尺非一日之寒，千年冰川所保留的是一種極致的純凈，一種現(xiàn)今社會難以想象的美好，本身的成長演練就頗具傳奇色彩。2011年冰飲切入點“冰與酒的傳奇演繹”國

5、窖1573經(jīng)歷430余年的歲月歷練，其產(chǎn)品本身就具備獨特的稀缺屬性和傳奇色彩。而冰也一樣，“冰凍三尺非一日之寒”，高山的結(jié)冰也同樣有著動乍上千年的傳奇歷史，凝固的是當代社會不能想象的純凈?！氨c酒的傳奇演繹”以僅存于這個世界上極寒極高的雪山之冰匹配430余年的稀有品味締造冰飲的傳奇中作品味冰與酒的傳奇國窖1573冰飲風尚國窖1573冰飲風尚品味冰與酒的傳奇主題闡釋：根據(jù)“國窖1573冰飲風尚”2011年工作思路指引，為遵循國窖1573品牌調(diào)性主平主題由“來自冰峰之巔的品味”修正為“品味冰與酒的傳

6、奇”。表達出國窖1573冰飲追求的是一種極致品味，注重品味（冰川寒冰）與品味（國窖1573）相互的適配和傳奇演繹，并直觀帶消費者體會冰峰帶來的凜冽感受，從而獲得冰潤于心的真實體驗。統(tǒng)一全國執(zhí)行建議1、終端氛圍的營造在終端上通過物料圍繞“品位冰與酒的傳奇”進行演繹，讓這種高尚的品味消費者能夠直觀的得到。2、終端買贈終端買贈活動以實用性為主，將冰飲與有機相結(jié)合，同時為了派發(fā)冰飲指導(dǎo)手冊，帶領(lǐng)消費者自己感受冰與酒的傳奇。3、線下品鑒線下開展“國窖1573冰飲風尚品味冰與酒的傳奇”品鑒活動，更是生動直觀

7、的讓消費者感受冰與酒的完美結(jié)合。國窖1573冰飲風尚品味冰與酒的傳奇終端買贈活動在終端買贈活動中，禮品以有機小酒版以及冰飲制冰小冰箱等為主，全國統(tǒng)一執(zhí)行，規(guī)范冰飲全國執(zhí)行力，傳達活動統(tǒng)一主張，統(tǒng)一形象，樹立全國性統(tǒng)一的品牌形象。商超，專賣，名煙名酒店終端：購買1瓶國窖1573，可獲贈國窖1573有機小酒版+品鑒手冊購買1件國窖1573，可獲贈國窖1573野餐包+品鑒手冊（選擇一）國窖1573休閑椅+品鑒手冊（選擇二）團購贈送建議：購買1件國窖1573，可獲贈國窖1573野餐包+品鑒手冊（選擇一）

8、國窖1573休閑椅+品鑒手冊（選擇二）購買3件國窖1573，可獲贈車載小冰箱1個+品鑒手冊注：購買一件以上為團購（不含一件），按購買數(shù)量的增加相應(yīng)增添贈品數(shù)量；具體買贈的力度，由經(jīng)銷商自行把握團購禮品經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)貤l件靈活執(zhí)行，以實用性更強的產(chǎn)品為主。例：商超代金卷，加油卡，現(xiàn)金折扣等終端物料規(guī)范海報規(guī)格：420mm×580mm材質(zhì)：200g銅版紙覆膜使用范圍名煙酒店專賣店商超酒樓X展架規(guī)格：60mm×1600mm材質(zhì)：標準0.8厚度支架覆膜畫面使用范圍名煙酒店專賣店商超酒樓酒水牌規(guī)格：20m